随着电子商务营销的不断兴起，国内形成规模的电商乡镇已经超过200个，涵盖网店7万多家。纵观整体可谓风生水起，但局部还存在良莠不齐等现象，农资电商因所占市场份额还很小，因此便成了网络大军中的 “掉队者”。笔者认为，可利用“五位一体”打通“互联网+农资”最后一公里，玩出农资电商新高地。

建立健全种植业信息库

农资的消费群体是种植业者，由于地区、交通、环境、种植习惯等方面存在诸多差异，有些种植业者还不习惯接受，仍然按照传统的消费方式购买农资，致使电商市场失去了很大一部分空间，占有额减少或空白。抓住市场是关键，笔者认为只有建立系统全面的信息库，将品种、性能、价格、技术、服务等信息及时、准确地传递给种植业者，增强对比性、选择性、实用性，才能吸引受众，才能让农资电商为广大种植业者所接受。

打破现代物流的运输瓶颈

农资种类繁多，其中包括农药在内的农资多数属于有毒物品，农资物流对交通和仓储条件的要求较高，加之农村交通环境复杂，农资季节性强，不稳定性因素较多，多数物流企业避而远之，导致农药电商物流受阻。所以，农资电商要想大有作为，就必须要打破物流运输瓶颈，建立安全、快捷的物流通道，最大限度地保证农资运送的及时性，才能让农资电商平稳、持久发展。归结起来就是 “只有物流通，农资电商才能通。”

有的放矢准确定位

农村种植业过度分散、规模小、效益差等不利因素直接影响农资电商的发展。农资电商必须选择重点区域、重点客户。越是发达地区，种植业越集中，土地集约化经营程度越高，这些种植大户、家庭农场、专业化服务组织等越集中的地方，越应成为农资电商的先导区。

彰显电商服务的优越性

首先，要把产品与各种农作物病虫草害解决方案相结合，在卖产品的同时，提供免费的技术配套服务。其次，要成立专家服务团队，建立网上植物医院，解决种植业者在生产过程中遇到的疑难问题。再次，是线上线下互动，发挥实体营销与电商服务相结合的优势。

产品推广与农村融资相结合

只有把农资电商打造成服务“三农”的农村综合网站，才有生命力。融资难、融资贵，在农村特别突出，种植业者往往想使用高端农资产品，但由于资金问题，导致力不从心。如果能通过自身平台覆盖，缓解农村融资难问题，就可以化解农资产品落地。

(来源：山西新闻网-山西农民报)

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