从理论上看，做农产品电商并不复杂，并且前景很好。觉得凑一两个人，找几款产品，文案+故事+创意营销，就可以顺顺当当走下去，或者一炮而红，收获投资，名利双收……

错，大错特错！不要看农产品电商现在一片风光，他们全是从千军万马中杀出来的，有太多人倒在了路上。

农产品电商未来的市场规模是很大，但请谨记，不要盲目投身其中。先看看下面最容易踩的五个坑：

坑1：重情怀轻产品

“情怀风”不知道从什么时候开始遍地吹，乔布斯、马云、罗永浩、雷军……都在谈情怀。这年头，貌似不把情怀挂在嘴边的人就不是好的创业者。因为情怀这玩意儿可以帮助自己做很多事，并且效果比起埋头钻研产品、四处找融资来得快。

但，有情怀没产品，有情怀没市场的尴尬遍地都是。产品跳票、硬件缺失、市场定位不明确等缺陷，使初创公司迅速死在情怀中。宣讲情怀没有错，但千万别给自己挖个情怀的坑，多来点实在的，做好产品和服务。

坑2：有营销没实质

一切营销的基础都是产品，任何时代都需要产品为王。

之前我们接触一家水果电商初创企业，其创始人是传统营销出身，跟多家媒体都熟得很，他的合伙人对公众号运营也颇有一套。

不可否认，他们营销做得真的很不错，微店一上线就吸引了众多当地民众关注，但他们仅仅维持了几个月。因为他们会营销、会吆喝，但没有找到核心产品，缺乏吆喝的资本，后期服务也跟不上。

坑3：会赚钱不会管钱

生鲜电商现在绝对是烧钱阶段，冷链、配送全部需要砸钱来玩。所以做农产品电商有一个好点子、一个好创意，甚至有一群好的客户，还不够，你得懂钱啊！

会赚钱不懂财务，即使懂财务也是半瓶醋晃荡，这是创业者的硬伤。

很多农产品电商都在玩众筹，一些人玩得还不错，筹到不少钱，但对于这些钱是怎么实现参与者预期的目的，你有没有给他们一个明确的财务报表？所以，创业者必须懂一些基本的财务知识。

坑4：收入模式不合理

这点其实不用多说，收入模式无非是你的公司怎么赚钱。

潜在投资者和合伙人或者员工都会问到这个问题，创业者也都会想到如何赚钱的问题，主要是收入模式要合理。所以，设计盈利模式的时候不要脱离人性，同时也不用非要冒险创新，有时候模仿也是很好的开始。

坑5：门外汉讲门外话

很多人看到现在农产品电商是个风口，便盲目跟风，丝毫不介意自己是和农产品或者电商完全不搭边的人。创业千万别做“技术盲”，做农产品电商，农产品的种植、生长周期、水分损耗周期等等这些你起码得懂吧，电商的C2B、O2O、SKU之类等等你得懂吧，别整出一些门外汉说的门外话，沦为一场笑话。

（农业行业观察）

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