古人云，“有志不在年高”，创业更是不分年纪。分界镇开绿村90后小伙周鹏，年少励志创业，借助互联网渠道，将绿壳鸡蛋送到千家万户的餐桌上，赚取人生第一桶金后，成立了一个销售禽蛋的专业合作社，解决周边养殖户的销售难题，也为自己带来较好的经济收益。

一心创业，他辞职创业为解父母忧

每天上午八点，吃过早饭后，周鹏都会开着车去周边的古溪、海安、如皋等地收购各类禽蛋。

“为了确保禽蛋的质量，我们采用上门收购的方式；为了确保货源的正宗、把好质量关，我都要自己上门收购。”周鹏告诉记者，自己收购的产品主要是草鸡蛋、草鸭蛋，必须是养殖户散养的，不能是小三黄鸡蛋。收蛋工作是最苦的，周鹏每天要从养殖户家里把鸡蛋搬出来，遇到养殖户家住得比较偏僻时，货车很难开进去，周鹏只能将车停在马路边，自己一箱一箱从里面往外搬。

虽然工作辛苦，但周鹏一点都不在乎。因为这是自己选择的创业路。

1990年出生的周鹏，2010年中专数控专业毕业后，来到南通一家机械加工厂当车床工人，每月工资2000多元。周鹏的父母在家养殖了一批绿壳蛋鸡。一次，周鹏从南通回家，妈妈抱怨说，上门收鸡蛋的外地商贩经常压低收购价，但又无计可施。

几经思考，周鹏决定辞职，回家帮着卖鸡蛋。当他把这一想法告诉父母时，遭到了全家人的强烈反对。

“我们养鸡辛苦点也就算了，希望孩子能够到外面去闯闯，有份固定的工作。在南通的工作做得好好的，他却突然说要回来创业，我们一开始特别不情愿。”周鹏的妈妈顾建兰回忆起周鹏决定创业时的情景打趣地说，周鹏连真假钱都分不清，担心他创业失败后怎么办，但家人还是没有拗过周鹏创业的决心。

20岁的周鹏正式开始创业了，目标是将自家的绿壳鸡蛋销售出去。

一往无前，他把禽蛋销到千家万户

辞去工作回到家中的周鹏信心满满地尝试了一些传统的鸡蛋销售模式，但都不理想，深深的挫败感油然而生。是继续卖鸡蛋还是再找个企业上班？这让周鹏进退两难。不甘失败的他，敏锐地嗅到了网络销售的商机。

周鹏说：“阿里巴巴是一个批发型的网站，当时网购已经成为大众消费的新趋势，我就到阿里巴巴上找这种生意，然后和全国各地的客户联系。刚开始在线上交易，和客户沟通，通过支付宝担保交易，把货发过去后客户打款，就这样把市场打开了。”

抱着尝试的想法，周鹏的第一单生意竟然做成了，这让他打开了创业的新大门。

在阿里巴巴上有了固定的客源后，周鹏家的绿壳鸡蛋已经完全在网络上销售了。周鹏告诉记者，网络销售绿壳蛋的价格要比上门收购商贩给出的价格高出不少，这就大大提升了自家的养殖效益。初次成功后的周鹏让父母和村里人刮目相看。

经历艰苦的摸索，初尝创业成功的喜悦，顾建兰说：“我自己家养了4000多只鸡，每年网上销售的价格，比在家门口卖的能多赚四五万块钱，并且还供不应求。”

随着阿里巴巴平台销售的日益火爆，周鹏自家产出的绿壳蛋已经不能满足市场供应，他决定再向周边的养殖户收购一些。总以为花钱收购鸡蛋是一件很容易的事，但又一次让他碰了壁。

“以前刚开始的时候，因为太年轻，到人家去收鸡蛋，有的养鸡户不愿意给我，怕我卖不掉。”周鹏介绍，因为鸡蛋在夏天滞销的话就会变质，这将带来巨大损失。

但周鹏没有放弃，他多次上门拜访养殖户，说服他们卖蛋给自己，并且以最优惠的价格，获得了养殖户的信任。这样，周鹏网店销售禽蛋的货源就稳定了。

一路前行，他逆势上行扩规模

2011年下半年，在稳定网络销售的同时，周鹏继续开拓市场，他与苏州、无锡、常州等地的大型农副产品批发商建立了长期供货关系。为保证有稳定、可靠的货源，2012年，他发起成立了市鹏程禽蛋专业合作社，将周边近100个养鸡户发展成为社员，签订全年包销协议，并将经营品种扩大到农家土鸭蛋、鹅蛋、精加工松花蛋等。正当周鹏的网店做得如火如荼的时候，2013年一场突如其来的禽流感疫情将周鹏打了个措手不及。周鹏说：“那时候好像每天都会亏很多钱，在家收鸡蛋两块五一斤，送到客户那里只有两块四，另外还要搭上人工和油费，总之亏得挺厉害的。”

周鹏还是咬牙坚持了下来。随着禽流感风暴的平息，他的禽蛋生意恢复了正常。去年下半年，周鹏的“周大大土特产”网店在淘宝网正式上线。每天下午，从阿里巴巴、淘宝网以及各大批发市场纷至沓来的鸡蛋订单，让周鹏和鹏程禽蛋专业合作社的工人们紧张地忙碌着，他们根据客户的需求将禽蛋分拣装箱，并以最快的速度通过快递物流和合作社的配送车将货品送到买家手中，确保新鲜。

周鹏的妻子陆玲玲介绍：“现在网上的订单越来越多，尤其到了周末或者节假日，订单是相当多的，基本每天晚上都要加班，才能确保第二天准时把货发出去。”

经过6年持续不断的市场开拓，周鹏创办的禽蛋合作社已经发展到日销禽蛋800多箱、共计30万枚，年销售额达2000多万元。对于合作社未来的发展，周鹏将把更多精力放在日益火爆的电商销售平台上。

面对现在的规模，周鹏并不满足，他有自己的规划，目前，他正在申请天猫旗舰店。“商标都弄好了，就叫晨诚。”周鹏介绍，现在申请旗舰店，鸡蛋卖的价格会更高，虽然门槛高一点，但他们有自己的优势，应该很快会申请下来。

转载请注明：农贸易家 » 一位90后农村电商创业者的成功之路