“有了这台机器，以后我的农产品都能在网上销售，再也不用愁销路了。”

“多亏了程经理，给我们农民致富想出一条新路子……”在怀来县宋家营，村民们围在村级服务站的电子购物屏幕前，你一言我一句的说起来。

今年4月，由怀来县供销合作社联合社与“淘实惠”电子商务平台联合打造的县域农村电商平台正式投入使用。在短短的几个月里，在程越莉带头引进的农村电商平台上，生意做的风生水起，不少村民说她是怀来农村电商的“引路人”。

带领公司扭亏为盈

90年代初，刚刚毕业就被分配到怀来县盐业公司的程越莉没想到，今天她所做的一切能得到这么多百姓的肯定。上班以后,她一直从事会计工作，虽然每天和数字、账本打交道，但是她一直对市场很感兴趣，默默留心学习经营和销售的知识。10年之后的一次偶然机会，她被调到市场部，由于突出的业务能力，得到了很多单位领导的肯定。2010年，公司经营遇到难题，她临危受命，出任盐业公司经理一职，开启了她的经营管理之路。

“我们公司当时严重亏损，工人们已经好几个月没拿到工资了。”程越莉刚刚接手公司时，这里已经处于濒临倒闭的边缘，单位里人心惶惶，谁都没心思安心工作。她凭借多年留心积累的管理经验，立即着手解决公司面临的问题。首先整顿较为混乱的市场局面，打击市场中经营私盐的黑商贩，同时在企业内部推广绩效考核，两手齐抓。就这样，第二年公司就扭亏为盈，成了全省盐业领域的示范带头单位。

瞅准电商谋划转型

近几年，电子商务的普及给传统行业带来了很大冲击，市场经营模式也发生了翻天覆地的变化。改革是大势所趋，单位的生存、职工的生计问题成了她近几年的心头大事；面对重重危机，如何在市场深度变化来临前，带领这个捧惯“铁饭碗”的集体闯出去，成为她眼中的生死大计。

“盐业公司隶属于县供销社，具有发展电子商务平台的网络基础。”程越莉清晰的意识到，长期以来，供销系统练就了一批熟悉农村市场，拥有较高信誉度和稳定的农副产品供销关系的队伍，在一定程度上具备发展农村电子商务的推广基础。她决定，借助供销系统的优势，瞄准互联网开启电商经营转型模式。

转型是必然。然而，时下互联网电商平台可以说是百家争鸣，许多电商在县域农村落地以后出现水土不服的情况，不但起不到带动经济的目的，反而给农民造成很多不必要的损失。一次偶然机会，她注意到在南方很多城市已经发展成熟的“淘实惠”。“这是一个“县域自生态”模式的农村电商平台，它一方面通过互联网连接农村小店，把全国各地实惠的产品带到农村；另一方面，可以让怀来的优质农产品走出去，无限延展销售半径，让地方特色的农产品走向全国。”程越莉说，经过多次考察和论证，最终选择了这种怀来本地电商的发展模式。

搭建县域网络平台

程越莉决定将这种电商模式移植到怀来本地。在她的牵头下，县供销社注册成立了云越农产品电子商务有限公司。

虽然前期做足了准备，但是效果却不像当初想象中那么好。“很多村民都反应很冷淡，不仅对网络经营没有好感，甚至有一些人认为我们是骗子。”

然而，她并没有放弃。她在下基层推广的同时，在怀来县城内开了一家标准体验店，让广大村民到门店现场操作，亲身感受。

功夫不负有心人，转变思路推广以后，电商平台的效果显现出来了。“以前没有体验过这种大屏幕买东西的方式，感觉很新颖。”在工作人员的帮助下，一位村民轻触屏幕，不到一分钟的时间就完成网上购物。与人们印象中网上购物有所不同的是，使用该电商平台，村民不需要繁琐的电脑操作，而是采取网络选购、现金交易、实体店取货的方式，让购物过程更加透明，村民们在家门口就能享受到网购带来的实惠便捷。

经过一段时间的试运营，许多村级商户非常认可他们的平台，并在短期内取得显著效果：5月初，怀来县的“淘实惠”农村服务站将由当前的10个发展到50个，并争取到6月底实现农村电商平台全覆盖，真正做到“让数据多跑腿，让农民多实惠”。

“树品牌”帮助农民致富

“农副产品丰收了，怎样销售，能否卖个好价钱，一直是农民迫切关心的事，以往单纯依赖经销商上门收购，卖不上价不说，有时候还会把货砸在手中，赔的一塌糊涂。”程越莉决定着手做第二件事，帮助本地特产上网，解决农民“卖难”的问题，带动大家齐致富。

她调研后发现，纵观怀来农村产品，虽然美誉度很高，但上了网却是“叫好不叫座”。她研究了一段时间后决定，选用当地生产的绿色有机小米作为试点，通过注册商标、整合、包装等方式为其树“形象”，没想到几天下来，竟在网上取得了很好的销售成绩。

深入到农村的经营实践，让程越莉感受到，农村电商平台广阔的发展前景。据她讲，通过小米在网络上的“试水”成功，很多农户主动和他们联系，想把自家产的葡萄、杏等特色水果也“搬上网”。程越莉也积极谋划着，赶在今年秋天葡萄上市之前，借助“淘实惠”整合营销系统的优势，建立工业及农产品生产、收货、包装标准化体系，将全县优质农产品“包装”上网，借势销售到全国各地。

“下一步，我们将优化建立第三方配套服务、产品展厅、临时仓储等基地，通过和农村合作社及相关机构合作，快速完成农产品上行，让全县老百姓快速致富……”

在程越莉的工作日程上，满满的记载着她对未来的规划，不断搭建着乡村百姓奔小康的致富路。

（来源：张家口日报）

转载请注明：农贸易家 » 程越莉：怀来县农村电商的“引路人”