随着近两年生鲜电商的不断崛起，一些特色农产品也开始在互联网上寻找自己的销路。以下本文就分享一个特色农产品电商的前期推广方案，比较简洁，主要目的是为大家提供解决问题的思路。

一、项目定位

1、品牌定位

建立以xxx为品牌的xxx地标性特色农产品供应商。

2、市场消费者定位

消费者定位：给于互联网电商及移动微商的80后、90后用户消费者，女性为主。

消费者特点：追求时尚和高品质生活，喜欢新奇愿意尝鲜，爱生活爱分享爱互动。

3、产品定位

（1）xxx地标特色农产品——考虑特色及供应链。

（2）消费市场大小、复购率高低——考虑规模大小及天花板。

（3）是否方便运输偏于快递——符合电商快捷方便特点。

（4）是否有足够的利润率——考虑支撑服务及营销成本，保证足够的利润空间。

要做的工作内容：

（1）通过网络等，形成xxx地标特色产品列表。

（2）通过4步选品标准，建立品牌产品库。

4、初期爆款选择标准

（1）已婚女性消费者为主产品。

（2）适合微商渠道产品。

（3）具有明显话题性、常见场景式的产品。

要做的工作内容：

在品牌产品库中通过以上3条标准，选出1-2款具有爆发性的产品。

二、产品的营销策划

1、市场同类竞品的资料收集。

根据天猫、京东、1号店等平台，选择前10名销量的卖家。收集资料包括：单价、30天销量、评价好坏优点不足等特点的总结，形成同类竞品市场分析表。

2、产品的实地考察选取。

根据产品考察手册，实地考察并获取相关资料。

3、产品的卖点提炼及故事包装。

三、推广宣传渠道

1、微信：团队个人微信+微信公共服务平台（订阅号、服务号），栏目及内容，以及发送频率和互动方式等，形成微信运营方案。

2、微店：建设和装修，产品描述设计等。

3、微博：定位，申请、内容编辑，加粉、互动等。

4、QQ群及社区。

5、垂直社区。

6、手机移动端的搜索引擎的SEO。

四、营销方式和渠道

1、营销方式

前期，建议重点为渠道对接+分销团购；后期，加入天猫、京东等平台建立自营零售旗舰店。

2、渠道对接

顺丰优选、本来生活、沱沱工社等平台，形成平台的招商信息、选品标准、平台同类产品、活动档期安排、联络人等，建立渠道对接整体方案。

3、微商

微商代理的寻找、选取、合作、培训、产品价格渠道体系控制、代理群的管理等微商营销方案。

以上方案仅是特色农产品电商推广的基本框架，其中每个环节，需根据不同产品做细化。

（来源：文扬九州）

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