网红对话网红，会是一种什么样的情景?然而，在8月的佛山文华里，这样的事情竟奇妙地发生了。来自微信第三方上市公司点点客的华南区COO、移动互联网营销界大咖红人东方宝与红谷农业科技掌门人、农产品网红谷珊，一起相聚在红谷农业奇异果京东众筹发布会，畅谈农产品互联网+发展之路。

东方宝表示，自己第一时间出席发布会，原因有三：一是被红谷掌门谷珊姐姐的故事所感动，一个女人，如此坚强执着于健康农产品，放弃了优越的生活甘愿去做一个“农民”;二是红谷农业开创农产品无品牌的先河，率先发起高端农产品众筹;三是红谷思维超前，及时有效利用互联网，做好产品基础上做社群营销，跑赢市场!

东方宝认为，一个人可以三天不睡觉，却不可以三天不吃饭。在食物面前，人人都是刚需。从丁磊养猪，到刘强东种大米，人们不难看出，未来健康有机的有品质保障的品牌农产品是一个非常巨大市场缺口，中国不乏对健康生活和无污染有机食材有追求的中高端消费群体。

然而，与丁磊养的猪或刘强东种的大米所不同的是，谷珊姐姐的奇异果不是以个人的人名为品牌，她的奇异果是红谷奇异果。说起如何与奇异果结缘，谷珊想起了儿时的母亲曾为自己购买红心奇异果的温馨画面，没想到后来竟影响了自己的一生。

2000年，谷珊辞去了舒适的工作，来到都江堰原始森林大山脚下，开辟了20亩的果园，专门种植奇异果，而这就是红谷庄园的前身。谷珊所种植的奇异果，是正宗的红阳红心奇异果，特性是果实中大、整齐;果实为短圆柱形，果皮呈绿褐色，无毛。含糖分高，富含钙、铁、钾等多种矿物质及十七种氨基酸，维C高达135。果肉翠绿色，果汁甜酸适中，清香爽口，品质极优。可直接食用，也可适合制作工艺菜肴。鲜果横剖面沿果心有紫红色线条呈放射状分布，似太阳光芒四射，色彩鲜美，故称“红阳奇异果”。该品种果型中大整齐，平均单重80克，最大可达130克;果实短圆柱形，肉质鲜嫩、香甜清爽(馥香型,含糖18.5%)，果心小，果味浓。每100克果肉含维C350毫克是苹果的100倍，因而称“维C之王”;鲜果富含稀有天然维E和17种游离氨基酸及多种矿物质成份，既具有抗癌保健功能，又独具抗衰、排毒嫩肤功效，被誉为“绿色美容师”，该品种不失为当今医食内源，药膳两用之上乘佳品。 红阳奇异果要求是在海拔350-1500米之间，水源有保障的缓坡地或排灌良好的平原，土壤再带点酸性，就可以种植红阳奇异果。因为它的果心像紫红色线条呈放射状分布，看起来就好像太阳光芒四射，色彩鲜美，因此人们给它取了个好听的名字叫“红阳奇异果”。它是研究人员在四川龙岗山通过对野生猕猴桃实生单株选育而成的一个优良品种。红阳奇异果不但好看，而且好吃。它的果肉细腻，酸甜可口，吃起来有股沁人的香气。红阳奇异果品种因为是由野生资源选育出来的，所以它的抗病虫害能力很强，自然就成了生产无公害加出口型高档水果的最佳选择。红阳奇异果一株大约能产10斤，非常珍贵。红阳奇异果因为果心像紫红色线条呈放射状分布，成了生产无公害加出口型高档水果的最佳选择。只要种植得当，它就能成为农民致富的好帮手。由于营养丰富，红阳奇异果在当地被称作“绿色美容师”。

16年来，果园从20亩发展到600亩，谷珊坚持人工除草，有机施肥，所以连续6年来获得有机认证，而这已经是在国内非常罕见的了。

多年来，红谷红阳奇异果除了内销各地，还远销十多个国家和地区，成为企业和企业家，亲朋友好友的最佳礼品。2016年8月，为了让更多人能够了解和品尝到红谷红心奇异果，谷珊发起了京东众筹。这次众筹，按照东方宝调侃的说法是，有“好果子”吃，有“筹”必报。根据红谷京东众筹来看，低至一元可以参与众筹，而其余分别为99元，199元，2999元，以及5999元，每个众筹档位都有非常超值的礼品和回馈相赠。所以，红谷有机奇异果上线两天时间就完成103%，众筹突破10万，大获全胜!

2016年，为了更好做好红谷红心奇异果的宣传，让更多人吃到放心的高品质的奇异果，谷珊邀请东方宝作为红谷的品牌营销运营顾问。东方宝说，未来农产品社群营销，品牌为根，模式为王。

品牌为根，意思是农产品要有自己的旗号，自己的山头，自己的号召力和价值认同积累。大家都知道，农产品电商经历了几个时代。第一个是V1.0时代，其主要是直接把农产品搬上网上去卖，只是把网络当作一个供求渠道工具，后来由于交易市场混乱品质参差不齐而没落。第二个是V2.0时代，主要是利用传统电商渠道去做营销推广，以贸易公司和中间采购商为主，因为渠道价格过高而导致大众难以接受。第三个是V3.0时代的农产品移动社群电商时代，在这个时代，农产品是有身份标志的，这就是品牌。中国的农产品电商之路难以产业化规模化，原因很多，其中之一，就是有类无品，有产品，无品牌。看我大中华泱泱大国，真正知名的优秀农产品品牌有多少?少到屈指可数，能够走出国门成为国际大牌是更是少的可怜。

做农产品而不忽视品牌，会导致几个恶果：

1、 产品被别人快速复制。你能做土猪肉，我也可以，这样瞬间产品遭到复制，规模化压制，而导致被超越，市场被瓜分。

2、 市场被价格垄断。由于产品同质化严重，势必出现价格战。最终企业难以维系，互相形成伤害，无法拥有利润。

红谷的产品优良，势必为品牌价值提升作为有力的支撑。红谷有自己的品牌，有自己的品牌故事，有自己的社群圈层，所有这些，都是竞争对手所无法复制的。

模式为王，意思是模式的升级导致产业转型。大家都知道，农产品电商经历了几个时代。第一个是V1.0时代，其主要是直接把农产品搬上网上去卖，只是把网络当作一个供求渠道工具，后来由于交易市场混乱品质参差不齐而没落。第二个是V2.0时代，主要是利用传统电商渠道去做营销推广，以贸易公司和中间采购商为主，因为渠道价格过高而导致大众难以接受。第三个是V3.0时代的农产品移动社群电商时代，在这个时代，利用点点客人人店等系统快速打通移动营销渠道入口，通过圈层之间的互动和分享，形成圈层快速裂变，产品快速推广，营销加速驱动。

譬如红谷的微信电商平台，采用合伙人模式，就是只要购买产品就可以成为合伙人，合伙人分等级不同收益不同。所谓合伙人，就是当你分享产品出去，打开购买的人自动成为你的下一级合伙人，从而扩大营销面，当一个人购买了产品，三个级别的合伙人都可以拿到收益。这种三级分销的模式，让消费变成投资，让普通人也可以低成本低风险创业赚钱，分享自己喜欢的产品而获得报酬，这种社交电商模式，实在是令人向往。

说起社群电商，许多人首先想起来的，就是到处被广告。许多不太懂做社群电商的朋友，总是到处刷广告，而屡屡遭到朋友圈好友屏蔽，以及社群排斥，更不要说是去赚佣金了。问题出在哪里?归根究底是本末倒置，忘记了社群的初衷是分享，并不是急功近利去赚钱。抱着以赚钱为目的到处想发展下一级赚钱，必然会被大家所排斥。只有以社交为目的，以分享为乐趣，用心经营你的圈层和人脉，才可以得到应有的回报。红谷农业并没有到处刷广告，但是买的人却非常之多，这是为什么?正是因为，红谷在用心经营自己的圈层，自己的品牌，自己的产品，从而不营自销。

东方宝大胆预言，未来国人会步入一个大健康时代，全民都会拥有较高的健康意识，对于有机健康食材的需求量也会逐步加大。因此，农产品爱上互联网并不稀奇，农业红人也会多不胜数，最终，希望农业大国可以出现真正有实力的农业大品牌，走出国门，誉满世界!

(来源:中国网)

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