第一，农村是浅海市场，总量大，但分摊到每个市场区域，就显得薄。这就是为什么连锁店下乡失败的原因，单个县城、乡镇的市场体量没法喂饱连锁店。

第二，农民的消费90%依赖本地，喜欢就近找熟人购买。

第三，农村地理位置带来的消费差异性特别大。例如南京附近的东山镇，冬天冰柜销售良好，因为当地人喜欢吃腌制品，买冰柜放腌制品。而一河之隔的另一个镇子，冬天冰柜滞销。

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