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用两年近3000万的代价换来对农村市场的心得

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第一,农村是浅海市场,总量大,但分摊到每个市场区域,就显得薄。这就是为什么连锁店下乡失败的原因,单个县城、乡镇的市场体量没法喂饱连锁店。

第二,农民的消费90%依赖本地,喜欢就近找熟人购买。

第三,农村地理位置带来的消费差异性特别大。例如南京附近的东山镇,冬天冰柜销售良好,因为当地人喜欢吃腌制品,买冰柜放腌制品。而一河之隔的另一个镇子,冬天冰柜滞销。

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