从国务院提出加快农村电商发展，到时下农村电商领域的创业，掘金。农村电商已经成为推动农村经济发展，促进农民转变经营模式，提升农村创业就业能力的大趋势。

很多人一定听过褚时健和他的褚橙的故事。“人生总有起落，精神终可传承”的广告语让“褚橙”打动了很多人。褚橙也因为褚时健的励志故事广为流传，同时在农村电商领域取得了巨大的成功，与其说消费者购买的是褚橙，不如说，消费者购买的是励志故事。

为什么褚时健的褚橙成功了？而潘石屹的潘苹果和柳传志的柳橙却不疼不痒也没有掀起跨界创业的波澜呢？究其根本，褚橙能够长期热卖，离不开的根基是这个橙子真的好。而柳橙的产业报国、潘苹果的家乡公益，无论是从投资者牵强的与农产品嫁接，还是互联网思维的误入歧途，使得后者渐行渐远。我们看到，褚橙的成功依然有很多别人所不具备的成功因素，此时的褚橙已然占尽天时、地利、人和。

今天，故事的主角是一名退伍转业兵，没有褚时健老爷子的励志，但是也足够励志；没有潘石屹，柳传志的资本雄厚，靠着借款，一步步通过微博营销为自己家乡的生鲜水果代言，在淘宝生鲜电商的大樱桃类目下名列前茅。

故事的主人公叫王连成，他的店铺叫小兵樱桃创业店。收到樱桃的淘宝用户，总能收到一封来自小兵的感谢信，我们通过这封感谢信来认识一下小兵。

小兵在2013年就开始接触微博，但是不知道怎么玩。后来，经青岛五洲在线与客户沟通，客户决定先投入一些广告营销费用试试微博效果，根据效果确定是否继续追加投入。

作为一个新鲜的微博广告投放品类，五洲在线前期通过大量的与客户沟通，行业竞品分析以及淘宝生鲜电商的生态分析，最终确定了一系列的推广优化运营思路。在五洲在线运营优化人员的努力下，通过反复的文案，定向优化终于取得了非常好的效果！得到了客户的认可。

由于投放效果非常好，小兵樱创业店在预售前期，售中均保持了稳定的粉丝通广告投放，平均互动率在5%左右，最高的互动率（关注、转发、赞、收藏、点击/曝光量）在8%+。单次的互动成本在0.2~0.5元之间，通过微博粉丝通信息流广告的投放，小兵樱桃创业的淘宝店收获了可观的流量，也带来了非常高的销量。

公理1：效果决定一切，粉丝通优化是一个循序渐进的过程，客户只为效果买单

同时，我们看到小兵樱桃创业店，给用户讲了一个特别生动的故事。复原军人转业，回到家乡服务三农，故事的本身就很励志，借助烟台樱桃的品牌，迅速在微博中产生传播。

微博推广博文示例：

在推广之后，随之而来的就是微博的客服，微博用户互动的反馈和沟通了。我们看到由于采取的是淘宝预售的模式，咨询发货的用户还是很多的，此时，小兵樱桃创业店通过官方微博及时处理微博咨询用户的反馈。

公理2：微博评论和私信的及时处理将大大提升农村电商引流的效率

那么小兵樱桃的投放人群如何呢？我们看一下通过阿里指数分析的用户搜索坚果，零食的用户群属性，其中女性要远远多于男性，年轻人的比例也远远大于中青年和中年，中老年人群。这与目前移动互联网，微博的用户属性是基本一致的，而90后的剁手党们，女性占比也要远远大于男性群体。

从百度指数看在樱桃成熟的5月份，全网的搜索趋势达到了峰值，而在3月~5月期间，也会有小幅的波动，随着樱桃应季水果的下架，到6月份已经呈现非常明显的下降趋势。

生活在大城市的年轻女性成为购买小兵樱桃的主力军。

公理3：精准定位年轻女性，把农村产品卖到大城市去

通过预售-微博社交营销-预售前的原产地生鲜水果的长势晒图，让网友第一时间看到自己预先订购的樱桃已经长成什么样子了？更有利于与微博粉丝之间的交互互动，同时，通过微博的日常运营也让小兵樱桃创业店变得更加鲜活，拉近了小兵樱桃创业店与微博网友之间的距离。

微博运营都做什么？发布水果长势，小兵生活分享，回复微博网友疑问，与订购小兵樱桃的粉丝用户亲密互动。

公理4：微博运营很重要，粉丝互动必不可少

最终，小兵樱桃创业店通过微博营销，投放获得了投入产出比1:10的好成绩。2016年通过微博引流，小兵樱桃创业店的净利润在200万以上，粉丝通日均消耗近万元，也创造了农村电商通过微博营销带动销售业绩的佳话。

案例启示：

一、水果类电商具有应季性特点，预售的方式较好的抓住了原产地直销的产品卖点。

二、通过微博直播的方式，消费者可以第一时间了解到应季水果从种植，经营到采摘的全过程，是一种消费模式的全新体验。

三、讲故事，在本案例中有着集中的体现，小兵的励志形象更易于微博传播。

同时，不得不提的是粉丝互动，回复，引导。

四、在推广初期，小兵本着试试的态度做的，经过一系列运营优化后，达到客户要求的效果是成功的关键，这也告诉运营同学们，客户投放前期的运营环节至关重要，小兵樱桃是一个典型的草根博主，资金人力有限，在这种情况下，唯有效果才有发言权。

最后，我们还要看到小兵对青岛五洲在线的信任，并且通过粉丝通信息流的精准广告投放给小兵带来了超出预期的盈利空间和不断提升的广告预算，真正做到的小投入大产出！很多的客户案例告诉我们，前期与客户深入沟通交流、后期的细致入微的微博运营、互动、优化都至关重要！

随着微博平台的不断发展，今天的微博平台也在发生着变化。换言之，今天的成功并不意味着明天的成功，机遇往往会垂青于敢为人先的智者！决胜千里更需要运筹帷幄。

伴随着微博平台的发展，粉丝通信息流广告营销的玩法更是日新月异，如何做好适应平台发展的微博营销与运营？如何让微博用户更喜欢你的产品，更喜欢听你的故事？如何通过微博更高效率的引流？在微博营销的道路上，五洲人不停的思考，我们愿与您一起携手去探究社会化新媒体微博营销的奥秘！

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