在线下摆摊做生意，我们也会是先考察下最基本的市场和需要然后才开始做生意的。

同样在网上开店做生意，我们也应该要进行分析和定位。

第一个问题：为什么大家在网络上买东西？

1、买稀缺（本地不到的东西）。

2、买便宜（本地买比较贵，想省钱）。

3、买方便（工作忙，没时间出去买）。

第二个问题：我们在网络上可以卖什么？

1、做有特色的产品：运城淘宝开店培训_运城电商培训学校_电子商务公司培训_运城电商讲师

比如爱情主题、送礼主题、特定人群等

好处：专门针对的是特定人群，容易培养出高忠诚度的客户群

难点：需要我们有专业挑选产品的能力和营销能力

2、做稀缺性地域性产品：运城淘宝开店培训_运城电商培训学校_电子商务公司培训_运城电商讲师

比如利用某一类货源客户较难买到的优势

好处：避免价格战 获取较高利润

难点：地域优势，人脉优势。

3、做整合型的产品：运城淘宝开店培训_运城电商培训学校_电子商务公司培训_运城电商讲师

比如家居大卖家、IT大卖场、化妆品大卖场

好处：一站式购物，适合高度竞争行业。

难点：对资金实力要求很高，不适合小商家。

4、做平价类的产品：运城淘宝开店培训_运城电商培训学校_电子商务公司培训_运城电商讲师

比如根据自己掌握的低价货源优势

好处：交易量大，人流大，薄利多销。

难点：劳动密集型 高级搬运工。

5、思维发散传统的手工艺产品：

比如手工艺产品目前较为流行的一种形式，是中小卖家的不错选择。

好处：全凭手艺，不用压货。

难点：不能规模化生产，量小。

总结：无论我们在网上卖什么，最重要是我们想把产品卖给谁。不可能所有的人都是我们的客户。所以店铺的定位是最重要的：做自己想做，能做的并且可以做的产品。自己愿意用心做的产品才是最适合自己的产品。运城淘宝开店培训_运城电商培训学校_电子商务公司培训_运城电商讲师

其实关于在网上具体卖什么不用过多纠结。最简单也是最有效的就是我们有什么就卖什么。网上开店销售最重要的是怎么卖。后续农村娃会一步步完整展现整个网店操盘过程。

店铺定位核心=区分我们的优势和劣势

思考：客户为什么会到我们店里买？

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