生鲜水果电商如何招代理？

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生鲜水果电商如火如荼，其实这里的电商是一个广义的电商，包括通过所有网络销售手段卖货，当然也包括微商。目前朋友圈卖水果的微商很多很多，但真正能够做出成绩的很少很少。这是为什么？

舒雍认为，这生鲜水果电商卖不出成绩的原因无非两大方面，一个是供应链没有做好，一个是营销没有做好。说白了就是你的水果是否具有好吃、竞争优势、品牌包装、采购、发货、物流、销售渠道、售后优势等。

而目前大多数生鲜电商产品同质化就不说了，这个很难解决，最核心的还是没有销售渠道，也就是招不到代理，找不到能够卖货的人。因为现在满大街都是提供货源的人（优质货源实际上还是很少），而缺乏耐心卖货的人。所以，如何招代理就迫切地摆在广大生鲜水果电商的面前。

舒雍在办公室办公

舒雍，作为一个生鲜水果电商，微博签约自媒体，在此分享一点我的经验，作为抛砖引玉，希望大家能够喜欢。
1、立足产地，产地直发，具有价格优势；

生鲜水果电商要想招代理，无非在价格上要有竞争优势，毕竟大多生鲜水果电商也要，微商也罢，都是价格战。虽然舒雍不提倡价格战，但不是每一个电商人（微商人）都能够做好小而美，大多微商人就只会价格战。所以，如何找到好的水果基地，是关键。

如何找到一个好的水果基地是成功的前提？

舒雍在四川眉山丹棱梅湾湖水果基地（盛产爱媛、丑柑、春见）

舒雍在四川眉山丹棱梅湾湖水果基地（盛产爱媛、丑柑、春见），身后就是大片的果园。

2、来一场直播，增加粉丝互动，挖掘意向代理；

2016年，最火的莫过于网红与直播，作为电商更是少不了。能够做好一场水果基地直播，是最好的说服力，可以完美展现真实性、靠谱性、可信性。这不但对吸引终端消费者（买家）有很直接的作用，还对招代理（同行）有着不可磨灭的效果。

扩展阅读：生鲜水果电商如何做直播？

舒雍在四川眉山丹棱水果基地做直播

3、搞一场产品发布会，展示水果口感、品质、包装，送试吃装，扩大影响力；

生鲜水果电商，要想长远发展，必须打造属于自己的水果品牌，而不仅仅是产地地域品牌。以前说到水果都是以产地命名的，比如赣南脐橙、雷波脐橙、蒲江丑柑等等。但随着这几年的生鲜水果电商发展，逐渐形成了一些知名或不知名的水果品牌雏形，比如褚橙、你好芒、橙会玩等。尤其在一个新品牌推出的时候，开一场产品发布会的重要性自然是不可言表。

成都朋友橙会玩发布会现场

开产品发布会的好处就是，可以让现场的意向客群和代理，能够直观、真实的触摸到我们水果的外表、内心、口感、包装等电商卖货基本要素。

成都朋友橙会玩发布现场，大约有100多人

生鲜水果电商如何开产品发布会？

相信许多卖生鲜水果的都是招代理和经销商的，那么势必要介绍产品，产品品鉴，招意向代理。舒雍个人觉得，首先要设计好产品发布会的流程，要邀约哪些人？邀请哪些嘉宾上台讲话（背书）？在介绍完产品后，组织意向经销商代理去基地考察，可以面对面建群（就是现场发布建群口令，有意向的就会入群），交流等。这里就不再仔细展开了。

请一些意见领袖来背书无疑会给发布会增加影响力