农村电商，农村最后一块“蓝海”!

据《2015年度中国农村电子商务模式调查报告》：2015年全国农村电子商务消费市场规模已经达到1800亿元。

陕西省委农工部部长魏延安告诉农业行业观察：目前，我国农村电商市场展现出良好的迹象。据预测，到2016年，整个农村网购市场的规模能够达到4600亿。

农村电商“三人转”

随着渠道下沉，各大互联网巨头已经在农村市场布下重金。

2014年，阿里推出“农村淘宝”项目，着力构筑县、村两级农村电子商务服务体系。通过2年的发展，已成为传统的农产品产地、销地多层批发模式之外的有益补充;同时，“农村淘宝”还附件了金融、医疗、教育、出行服务等多方面业务，已从单纯的农村代购点转变为互联网生态服务中心，增加了客户粘性，强化了服务功能。

京东于2014年推出相应的农村电商业务，并在2015年1月在山东平度落地第一家京东农村电商服务中心。京东CEO刘强东曾提出京东农村电商的“3F战略”，即工业品进农村(Factory to Country)、农村金融(Finance to Country)和生鲜电商(Farm to Table)。

2015年苏宁云商董事长张近东宣布，2015年将投资50亿元，再建1500家苏宁易购直营店和200个线上地方特色馆，打造20个“最美乡村”样本，将苏宁在三四级市场的物流覆盖率提升至87%。这表明：苏宁正式加入农村电商大战。

目前,农村电商市场已经初步形成了三个巨头:阿里巴巴、京东和苏宁。

但从目前的力度看，京东和阿里更占优势。截至2016年6月30日，京东乡村推广员接近30万人，“京东帮服务店”数量突破1500家，大家电配送服务范围超过42万个行政村;截至二季度末，阿里巴巴农村淘宝已覆盖中国逾17700个村点。

比拼资源、资本、流量，农村电商大战序幕已经拉开，那谁又能拼到最后?

政策利好的农村电商是啥样

除了，大势所趋之外，各项利好政策，也让农村电商创业者们看到“无限光明”。

2016年1月，农业部印发《农业电子商务试点方案》、提出将在10省份开展农业电商试点，逐步探索出农产品、农业生产资料、休闲农业等不同类别农业电商发展路径。

2016年中央“一号文件”给农村电商再次派发了政策“红包”，该文件重点强调了对农村电商发展的基础设施支撑，提出完善跨区域农产品冷链物流体系，开展冷链标准化示范，实施特色农产品产区预冷工程。加快实现行政村宽带全覆盖，创新电信普遍服务补偿机制，推进农村互联网提速降费。实施“快递下乡”工程。建立健全适应农村电商发展的农产品质量分级、采后处理、包装配送等标准体系。

商务部部长助理王炳南表示，下一步商务部将从三方面推动农村电商工作。2016年财政部和商务部将继续深入推动农村电子商务试点示范工作，下大力气解决物流配送“最后一公里”问题，推动地方整合乡镇一级资源，畅通物流渠道。

5月份为进一步贯彻落实《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》(国办发〔2015〕78号)文件精神，推动农村电子商务持续健康发展，商务部办公厅于再次印发《农村电子商务服务规范(试行)》(以下简称《规范》)和《农村电子商务工作指引(试行)》。《规范》从农村电商公共服务中心建设、培训体系建设、物流体系建设、农村电商营销体系建设和农产品供应链管理体系建设等六方面提出具体建议，并对功能、建设和服务要求进行了明确与系统阐述。

2016年9月份农业部与阿里、京东、苏宁等互联网巨头签订战略合作协议，共推农村电商创业与落地。

同时，在中央政策推动下，地方政策也不示弱：

2015年5月，四川政府日前发布《四川省电子商务发展三年(2015—2017年)行动计划》要加快聚集农民专业合作组织及种养殖大户主体，整合商贸流通万村千乡店、“农党网”、供销合作社网络、邮政网等资源，打通“农产品进城”和“工业品下乡”双向流通渠道，完善渠道起点和终点服务。

2015年12月，份河北省人民政府办公厅2015年12月18日发布关于推进农村电子商务全覆盖的实施意见。

2016年7月，山东省省7月份印发了《关于贯彻国发办(2015)78号文件促进农村电子商务发展的实施意见》，以22条政策为农村电商送红利。

不解决这些，农村电商你玩不转

农业部副部长屈冬玉为新农民创业创新指出方向，农业农村电子商务、信息进村入户工程建设和运营、农业信息化基础设施建设等方面都大有可为。

但，为何农村电商在农村依然“风景很好、看得人少”呢。农业行业观察就当前的农村电商发展及创业者心态做了一些思考：

1、用户在哪里

互联网概念里经常提到“以用户为中心”、甚至需要用户画像，只有搞懂了用户，才知道给用户提供什么产品、如何设计体验等等一系列工作。

但，从事农村电商的创业者们，你知道用户在哪里吗?

2、农村电商关键是什么

如何解读“农村电商”呢?这里面，农村是被改革的对象、电商只是工具。

因此，我们重点要把农村的事情弄清楚。农村哪些人需要电商、农村需要哪些电商提供产品、农村产品如何通过电商出去、农村如何通过电商致富。

3、城市在农村电商中地位如何

农村电核心是解决工业品下乡、农产品进城，但城市的消费者不是农村电商的服务对象。

城市消费者只能解决农产品上行的问题，城市人口4亿不到，但9亿多农村人口，你会作何感想。

国家相关政策指出：农村电商一定要为农民增收、农民致富服务。

因此，你有再多的城市消费者有如何?

4、物流是农村电商救命稻草

工业品下乡、农产品进城必须要通过什么?物流!物流才是农村电商的动力。

这些大佬们重点也是在布局物流：京东的物流能力，我们不会质疑;阿里收购菜鸟物流也是布局农村物流;苏宁长期以来一直坚持自建物流体系的配送模式。

“得物流者，得农村”，这句话一点都没有错。

那么，作为农村电商的创业者物流有如何呢?

5、最后一公里靠什么

最后一公里的解决方式一直是个致命的问题。就最后一公里，京东、阿里、苏宁也出了很多方案。其中，京东的最后一公里解决者是京东帮，阿里的最后一公里解决者淘宝合伙人和菜鸟驿站，苏宁最后一公里的解决者“苏宁实体店”。

其实，最后一公里到底有多远，花1个小时、3个小时、5个小时、12个小时。

不解决好最后一公里，你的农村电商创业一定会受到阻。

解决最后一公里靠什么?速度还是服务?

6、做上行还是下行

为什么农村电商被这些互联网大佬们掌控，因为他们的流量、物流、资源整合能力都特别完善。同时，除了农产品上行、工业品下行，金融服务、电商教育等都会涉及。

而然，作为没有资金、没有流量的县域农村电商你又该做什么呢?

7、抢大佬市场还是独辟蹊径

专家认为86.3%的农村电商市场份额被京东、阿里、苏宁说分食。虽然说“蓝海”，但市场空间已经所剩无几。

工业品下乡、农产品进城、农村物流、农村金融这四大业务是当前互联网大佬们农村电商核心业务。

农村电商创业者又该如何切入农村电商市场?

8、抛弃吃补贴的念头

2015年7月份，财政部、商务部公布：2015年电子商务进农村综合示范工作的200个示范县名单，中央财政计划安排 20亿专项资金进行对口扶持，发展当地农村电子商务。

河北省积极响应号召，确立了正定、阜平、清河等7个电子商务示范县，政府补贴每个县2000万元用于电子商务建设。

刘强东也说：现在，很多电商都打着“农村电商”骗地方政府的补贴。

如果你还有抱着领补贴的心态做电商，劝你最好放弃。

农村电商、需要脚踏实地，一个问题一个问题去解决。

供给侧改革背景下：农村电商创业者如何做?

2016年中央经济工作会议提出，结构性改革要“去产能、去库存、去杠杆、降成本、补短板”。农业供给侧结构性改革既具有供给侧结构性改革的一般特点和要求，又有自己的特殊性和改革重点。

2015年12月24日至25日召开的中央农村工作会议指出，“要高度重视去库存、降成本、补短板。”

互联网存在的本质：去中间化!

之前农产品出不去、工业品进不来，现在农村电商来了，这些问题迎刃而解。优质的农产品借电商东风服务更多的城市居民，同时世界消费者;世界知名的工业品和品牌工业品深入农村，让农民过上幸福生活。

但，在2016农业供给侧改革要求下，未来农村电商又要如何助推农村消费升级、推动优质农产品腾飞呢?

四川良知社科技有限公司董事长、县域电商、农村电商培训师杨志正告诉农业行业观察：一是利用地方特色馆的品牌优势，整合地方资源，抱团发力，二是扶持小微电商不断做深做精，围绕拳头产品做出厚度，三是社交电商的风口必须要踩准踩稳。最终实现一个全生态的大变革。

(农业行业观察)

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