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做产品,不懂点心理学怎么行?社交如是,电商如是。
消费心理学,更多是研究用户在做消费抉择时的各种心理偏差,帮助用户完成临门一脚的选择,少理论而多猜想。总结一下:
1、创造场景,将商品放入情感需求的高级账户;2、提供多款商品,或与市场上其他商品比对,提供价格锚点;3、尽可能增加用户的沉没成本,试用、优惠券、小游戏…;4、将损失描述转为收益描述,比如包邮! 5、 尽可能在局部提升用户的投入产出比,让用户觉得占便宜!
转载请注明:农贸易家 » 电商干货|需要懂点消费心理学,才能做好电商!
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