当前，“互联网+”正深刻的影响着我们的生活。今年双十一网购销量再创新高，里面不乏大量的农特产品，针对生机勃勃的电商，农村电商的发展，要把握“卖什么”“卖给谁”“谁牵头”三个关键点。

第一，卖什么？从义乌小商品、常熟的服装可以看出，电子商务的发展几乎都体现出当地特色产业集群的独特优势，但对于没有产业集群基础农村来说，选择特色农副产品是较好的切入点。目前农村不乏知名度高的农特产品，如安岳柠檬、攀枝花芒果、盐源苹果都成功的通过电商平台将产品推向市场，并成为当地的一张城市名片。因此对于物质丰富的农村，其他地方完全可以借电子商务这个平台将本地特色产品包装宣传推向市场，吸引更多的饕餮食客。

第二，卖给谁？一是卖给出走外地的本乡游子。农村里年轻人外出务工者较多，这些年轻人几乎都有网购的习惯，常年在外，家乡味道让人眷念。在同乡群体中口耳相传的速率也快，口碑传播带来的营销效应远比展销会强得多。而农特产品，只要味道好、新鲜、价格合适，一般复购率较高。因此只要有一定数量的回头客，特色农副产品电商就有望盈利。二是卖给吃货群体。吃货群体是最有可能出现敢于尝鲜的人。吃货不仅喜欢美食，大部分也热衷于晒美食，而且喜欢在各种美食社群上抱团，在饮食上对周围亲友的影响力也较大。通过他们的认可，再经由他们进行主动传播，如能借助他们的力量，形成核心消费群体，辐射的潜在消费群也十分可观。

第三，谁牵头？由专合社牵头，在自愿自发的原则下，通过集体合资，集体分担风险，以集体名义与第三方电商公司洽谈合作。专合社负责组织收购，控制特色农副产品质量，确保供货，电商公司负责运营销售。如此一来，能有效解决特色农副产品产量跟不上销量的问题。

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