11月17日，由中国服务贸易协会电子商务委员会、中国电子商务产业联盟联合山东省潍坊市人民政府共同举办的首届世界食品农产品电商大会，在中国农产品电商之都潍坊市召开。此次大会主题为 “绿色健康，连接未来”，生鲜电商作为大会的核心内容，将展开充分的讨论。黑龙江谷和电子商务有限公司 集团董事长 唐富瑜、欧亚国际商贸协会 会长 朱兄华、西班牙Herboliva 10 S.L海外市场负责人 Ana Isabel Melero Yu、宝象金融 联合创始人杨张兵、天天果园 副总裁 牟西军、农泽晟科技公司 合伙联合创始人 王阳与会参加了高峰论坛，就《在总体好转的情况下如何看待生鲜市场发展趋势？》为主题各自发表了见解。以下为论坛对话详情：

在总体好转的情况下如何看待生鲜市场发展趋势？

黑龙江谷和电子商务有限公司 集团董事长 唐富瑜：作为电商涉及到生鲜和农产品方向上，更多的是在优选，包括地方政府的背书，而电商在黑龙江正在做这件事，就是需要政府的背书，根据地域性去做解决方案，而不是所有地区都适用（同一种方案），不同的产品解决方式也不一样。

欧亚国际商贸协会 会长 朱兄华：就欧洲人口较少的现状来说，任何东西推的再好后续没有（定单）量也是没有意义的，所以采购方面这点是一个重点。现在很多企业都面临着倒闭，货很多，但后面的时候货又进不来，所以，既要能保持供应链量、资质够全才算比较好的，这点大平台占优势。一个抓质量。第二个保持有货源的话，相信只要坚持做，就一定能成功。

西班牙Herboliva 10 S.L，海外市场负责人Ana Isabel Melero Yu：对我们来说，能够在线上销售产品，像中国这样比较遥远的国家对我们说是非常有吸引力的，但因为产量有限还有产品的质量的监控，还有物流等等，各方面都是我们面临的一些困境，也同时是我们未来要发展的趋势。

宝象金融 联合创始人 杨张兵：如果电商长期发展，那么信息流、物流还有资金流这三个方面的工作是要长期坚持下去做的。从信息流的角度而言，选择优质的产品，对源头的把控，是困扰很多电商平台的一件事情。物流，大家做电商都在讲物流最后一公里也是难题，怎么样能够准时、快捷，又是让消费者比较满意的把货物特别是生鲜的产品送到消费者手中，这永远是我们考验实现电商一道大的难题。还有一块是资金流，怎么样让供应商跟我们的平台共成长，实际上资金是非常重要的一块，这个是我们讲的供应链金融。我觉得如果说能够把这三方面的工作做好的话，一个平台的发展就会有一个很好的生机。

天天果园 副总裁 牟西军：第一，分工会越来越细化。中国有一个习惯，想什么都要自己做，从头到尾，甚至恨不得把产地的种植养殖也做了，这样看下来我觉得无论是一个企业，不管它是一个比较大的或者是刚刚创业的，实际上长远看的话这样做不是一个高效的行为，一个企业它的管理能力各方面有限也做不全，以后肯定是更加细分的地方。恰恰是因为细化，每个平台一定有自己独到的地方，我觉得如果没有自己独到的地方，实际上这个产业里面生存都很困难，也就是说在这个产业链一定要有自己的独到价值所在。

第二，我是觉得资源会更加集中化。未来无论是资金、人才、流量等会更加集中朝几个大的平台或者几个集中的垂直类的平台去集中，这个产业集中度越来越高，对于新型的想在进入这个产业的创业者有可能门槛更高，挑战更大。另外，其实现在我们国家对农业这一块的重视，对农业这方面的重视也越来越强，所以说未来在农产品生产的规模化方面，在农产品的所谓的商品化方面，商品化包含了标准化的问题，品牌化的问题，还有一些在我们国家在生产规模化其实有一个障碍，就是它的机制，小农经济一家一户的机制的话，我相信也会有所改变。

这几方面改变了我相信中国生鲜电商真的是整个生态系统会越来越健康，越来越会有前途。

农泽晟科技公司 合伙联合创始人 王阳：生鲜电商一定会蓬勃发展。现在生鲜电商才开始做了两三年，所以遇到问题是很正常的，三到五年之内应该会有一个比较成熟的健康体系出来。在我们的实践过程当中，大的生鲜电商平台能够从另外一个角度来帮助这些生鲜的产品。比如说深加工，或者更深入的挖掘，能帮他们做些事情出来。（此处他还举了黑茶老艺人的例子给大家讲解）所以我觉得我们电商人这方面有资金、有客流，有用户的需求，能够帮他们做整合，其实我觉得在乡下和农村会碰到有很多这样的东西，只是我们没有去关注它，我们只是想把农产品卖好，而不是在深度的挖掘上。

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