随着互联网思维的普及，越来越多的传统行业都纷纷转入电商这个潮流之中，而对于区域性特色农产品来说，这无疑是一个机会。可以借助电商实现“走出去”，使农产品的经济效益达到最大化。现在电商推广渠道、电商推广方法越来越多，下面就具体的介绍区域性特色农产品电商的营销推广方案。

一、项目定位

1、品牌定位：

建立以“****”为品牌的**省地标性特色农产品供应商。

2、市场消费者定位：

消费者定位：根据农产品本身的特性，对农产品潜在的消费群体进行定位，例如农产品也有高档和抵挡之分，它们的目标消费者就不完全一样。

消费者特点： 对潜在的消费者进行洞察分析，了解他们的心理特征，媒体接触习惯等等。

3、产品定位：

（1）**省地标特色农产品。（特色及供应链）

（2）消费市场足够大、复购率足够高。 （规模大小及天花板）

（3）方便运输偏于快递。（符合电商快捷方便特点）

（4）有足够的利润率（支撑服务及营销成本，保证足够的利润空间）

要做任务内容：

（1）通过网络等，形成**省的地标特色产品列表。

（2）通过4步选品标准，建立品牌产品库。

4、初期爆款选择标准。

（1）适合微商渠道产品。

（2）具有明显话题性、常见场景式的产品。

要做的任务内容：

在品牌产品库中通过以上3条标准，选出1-2款具有爆发性的产品。

二、产品的营销策划

1、市场同类竞品的资料收集。

根据天猫、京东、1号店等平台，选择前10名销量的卖家。收集资料包括：单价、30天销量、评价好坏优点不足等特点的总结，形成同类竞品市场分析表。

2、产品的实地考察选取。

根据产品考察手册，实地考察并获取相关资料。

3、产品的卖点提炼及故事包装。

三、推广宣传渠道

1、微信：团队个人微信+微信公共服务平台（订阅号、服务号），栏目及内容，以及发送频率和互动方式等，形成微信运营方案。

2、微店：建设和装修，产品描述设计等。

3、微博：定位，申请、内容编辑，加粉、互动等。

4、QQ群及社区。

5、垂直社区。

6、手机移动端的搜索引擎的SEO。

四、营销方式和渠道

1、营销方式

前期，建议重点为渠道对接+分销团购；后期，加入天猫、京东等平台建立自营零售旗舰店。

2、渠道对接

顺丰优选、本来生活、沱沱工社等平台，形成平台的招商信息、选品标准、平台同类产品、活动档期安排、联络人等，建立渠道对接整体方案。

3、微商

微商代理的寻找、选取、合作、培训、产品价格渠道体系控制、代理群的管理等微商营销方案。

五、仓储物流及售后服务

1、仓储选址及库存产品管理。

2、物流选择及各地区价格表。

3、售后服务体系：客服+话术+培训。

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