2017年4月26日，中央电视台第一套晚间新闻播放了“农村供销社走上转型之路”的报道，报道中重点介绍了供销e家三位一体的、线上线下融合发展的经营布局，其中河北威县供销e家目前所获得的成绩，尤为突出，威县供销e家的领导者，正是今天的主角—王金武。

人物介绍：王金武，河北威县人，70年生，威县“供销e家”总经理，退伍军人，威县供销社改革创新人物之一。经历过改革开放初期下海大潮，2001年涉足农资业务，2009年创办全国闻名的“金武门业”，并根据威县当地地理特点创办“乡间货的”，巩固了威县“供销e家”的物流基础，解决了威县农村电子商务“最后一公里”难题，成立不到一年，发展了数百个“供销e家”农村电商服务社，迅速占领了威县辖区各大村落，成为2016年中国农村电商的一匹黑马。

人物关键词：零资产起家的穷小子、小学一年级文化的农村电商实战专家、威县供销e家领军人物。

第一次见到王金武时，眼前这个人的着装让人仿佛回到90年代初的迪斯科舞厅，当时有许多的县供销社领导在场，大多方领夹克、白色衬衫，只有王金武一个人穿着驼色的马甲套装，很高、很瘦，安静的站在领导身后微笑着，旁边是他那辆专属皮卡座驾，这与我之前见到的县里国企领导差别很大，甚至可以说是那一群体的另类。那时我还不知道他就是王金武，在当时看来，他朴实的更像一位县政府的老司机，却没有想到，这次简单的初见，让我认识了这位远近闻名的“农村电子商务黑马”。

说起要给王金武做专访这事，是我们初识后接下来半年中一直想做的事，开始我以为他很忙，眼前看到的也的确非常忙碌，威县供销e家因为人才匮乏，电子商务基础较差，上到商业计划，下到店铺装修，王金武事事亲历亲为，全县300多个村级网点，他一个人一下去就是一天，想见到他很难。熟悉之后他告诉我，关于专访，他是拒绝的，面对镜头他觉得不自然也不真实，所以我决定换个形式，和他畅聊一次。我们选择在他的地盘，威县供销e家聊了一个下午，这是我这么多年以来第一次没有采访提纲的专访，却成为我最意外收获的专访。

从要饭娃到武警战士，供销系统改变人生

威县是河北的贫困县之一，作为农民的儿子，70年的王金武在童年时代可谓异常艰苦，用他的话来讲，要饭的出身，小学一年级都没有读完就回家务农。16岁那年成了他人生的第一次转折，他被村里推荐，通过选拔，成为一名武警战士，军旅生涯中的王金武深知，自己因为文化水平的限制，吃了很多亏，于是他刻苦钻研汽车维修技术，在部队的四年和过去16年的苦日子沉淀，使王金武的性格变得异常坚韧，他的钻研精神也在执行任务中得以发挥，并屡次获得部队的肯定和嘉奖。四年的服役结束后，王金武退伍转业，成了县检察院的一名司机，那时威县检察院的大小车辆，一旦出了问题，无论何时，王金武都会到场解决，他的勤恳表现也获得了县里其他领导的青睐，在检察院工作6年后，一次偶然的机会，他被调到了县供销社的生产资料公司，用他的话来说，“从那一年，开始与供销社结缘的”，然而，让王金武没想到的是，这次缘分的开始并没有顺风顺水，改革开放影响下的供销社改制浪潮，让而立之年的他，下岗了。

白手起家，数次创业，从未放弃

谈起下岗这个词时，王金武只是轻描淡写的一笑，他的妻子在旁边触景生情，谈起了许多艰难往事。冀EP3677，这辆面包车至今停在威县供销e家大院里，对于王金武和他妻子来讲，这是一块充满情怀的车牌，当年下岗后，他们夫妻二人和亲戚凑了3000元买下第一辆面包车，开始做农资生意，业务初期，夫妻两人每天五点便驱车去往威县的各个村里拉农药，农期过后就帮人拉货，风里来雨里去，一坚持就是两年。王金武的农资生意渐渐的开始做大，工人也增加了6个人，每天最多时要卸货120吨农药，非常辛苦，依旧是他勤恳的态度，感染了许多合作伙伴，市里农药厂的业务经理一直追到村里，找到王金武合作。

农资业务当时在农村做好并不容易，需要专业的仓储设备，另外因为农资都是赊账生意，要账要要到年三十，要钱也不好要，想要活下去，就必须转型。2009年京津冀地区房地产行业迅速崛起，王金武也看到了其中的商机，谈起“金武门业”他说这个想法很单纯，“那时候看国家搞开发，盖单元楼，必然要装门，所以就做了门。”，建厂需要场地，王金武想起了自己的原单位–供销合作社，当时县里的棉麻厂因为改制倒闭，厂房和场地空置，在县供销社领导的支持下，金武门业正式创业，王金武这段供销情缘也再次延续。

为农服务，威县供销e家解决农村最后一公里

短短三年，金武门业从威县做到了北京城，电子商务的迅速发展，竞争对手开始无地域边界化，这让王金武又一次开始感到不安，他跟着县领导去广东考察，又回到自己所在的农村思考新的生意脉络，看到许多面包车还在延续着他十年前的送货之路时，他豁然开朗，“十几年前，我就在做送货农村的生意，现在物流还没有普及农村这最后一公里，这就是商机！”。王金武购置了几台面包车，雇佣了司机，开始规划送货路线，他不懂互联网，甚至几乎不识字，全靠自己当年的路线经验，开始代理物流，一边取货，一边送货，凭借供销社的村级网点基础，王金武的乡间货的迅速覆盖整个威县辖区的大小村落，他的货车每天把快递送到农村，并把农村的新鲜蔬菜、农产品运到县城的农贸市场，农民得到便利的物流服务，县里的居民吃上了新鲜的放心菜。

许多大型电商看到了威县王金武的物流优势，开始与他接触，“淘宝、京东、苏宁都来找我合作，开网店，在我这占地弄运营中心。我不识字，但听得懂模式，他们都是在卖他们平台上的产品，老百姓只花钱，也赚不到钱，这么做我良心上是过不去的，想了想就没做。”王金武面对当年的诱惑平静的说。

威县供销e家的领军人物

2016年初，王金武接到了省社的通知，他的努力得到了总社领导的认可，威县供销e家成为2016年惠农工程重点建设项目，供销e家总部将直接投入专项资金辅助威县供销e家建立运营中心、扩大仓储物流、改造村级网点，在线上提供免费的B2C平台，同时成立专项工作小组，全面辅助王金武发展农村电子商务。

用王金武的话来说，“威县供销e家的春天来了，这样的平台是国家的，是有后台的，而且是供销系统的，跟其他电商是不一样的！其他电商是让老百姓买东西，虽然打的是农产品上行，但是它根本就不是。供销e家没有在颠覆传统的生意本质，更多的是链条式服务，现在供销e家威县农业服务已具备一定规模，在村里直接开设的网点就有数十个，我们延续了以前的模式，将化肥、种子直接运到农民家里，甚至是田间地头，但比以前更科学，从前我们没有指导，种地很盲目，供销e家请了农业专家，根绝实地土壤情况，测土培肥，科学配种，从农产品种到销，利用系统资源，直接对接全国的销售渠道。比如我们威县供销e家现在正在做的，小米、芥菜、尖椒在供销e家全国站卖的就很不错，还有老百姓的笨鸡蛋也可以直接在网上卖出去。威县老百姓想吃承德的板栗，在供销e家下单就可以买到！在物流方面，乡村通这条路我已经打通的，每天的快递是一项业务，还有百货批发，还有农资下行，现在又把蔬菜上行的快递都带上来，一个快递一块钱，下行的赚2毛。接下来，我们的服务站，将代理更多物流公司，全国各地的物流都可以走这个渠道，可以收货，可以发往全国。农业服务让我们和农民连成一条心，物流串联起了一张网，我要利用好这张网！”

获得重视多了，王金武现在已然成了河北农村电子商务的焦点，中央电视台一套、中央电视台13套、河北农民台等大型媒体，陆续慕名而来进行采访，来参观的团队也是一个礼拜来一队。我说武哥面对荣誉你可别飘了，他摸了摸头哈哈大笑着对我说：“兄弟，我哪敢飘啊，你看我头发都白了，我现在比从前想的更多了，供销e家让我的信心更大，农资、电商、物流、农产品上行我都要做。现阶段我准备让老百姓用土地入股，统一管理、统一销售，盈利分红，我占40，老百姓占60，把农产品整合上去，在威县形成一个大的农产品资源库，再不行我就亲自开着车走市场。现在供销系统的供销e家跟以前的供销社不一样，原来一说供销社，都说没有供销社了。现在经过往下面走货，咱们的车体，老百姓一看是供销e家，认识程度高，最起码假货在咱们这能消失了。下一步我打算继续深化农业服务，打造冷链物流，把我们威县的梨、绿色蔬菜整合，到冬季进货，反季供货，上供销社的包装，打造供销精品。”

临行时，王金武握着我的手从运营中心送出好远，我说武哥你这一公里耐人寻味、让人感慨万千，农村上的一公里上，好多人都不能坚持走完，我期望你能！他不说话，依旧微笑着，宛如我们初见。生活的轨道源之于个人的选取与追求，我们没必要全程复制别人的意见和生活习惯，但我们要学会了解别人并且学习其优点。王金武他从农村来，现在正回报于农村，他看不懂书上的理论，却能在威县淌出特色的农村电商之路，期盼王金武的“最后一公里”能顺利的走下去，更期待威县供销e家业务能在王金武的带领下，越来越好。

（来源：光明网）

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