导读：

我国的农村县级行政区划约有2900个；县域人口约9.6亿，占全国总人口的70%；从经济总量角度看，全国县域经济的GDP总和约占全国GDP的56%；农村县域经济的社会消费总额大概占全国的50%；可以看出，县域经济具有巨大的发展潜力。

一、目前农村电商发展的模式

目前谈到农村电商大家都在谈“遂昌模式”、“沙集模式”等，目前流行的主要是十大农村电商模式。

浙江遂昌;   消费品下行农产品上行赶街网赶街微购

浙江临安;   坚果淘宝特色馆

浙江桐庐;   特点：物流通到农村村淘的试点

浙江海宁;   皮草天猫、淘宝

浙江丽水;   特点：建立电子商务公共服务中心

河北清河;   羊绒制品天猫、淘宝

山东博兴;    草柳编、老粗布天猫、淘宝

甘肃成县;    核桃，县长代言微博等移动电商

吉林通榆/陕西武功;   整合当地农产品1号店、天猫等电渠

江苏沙集;   家具天猫淘宝等电渠

总结：

1、目前流行的农村电商模式基本都是县域电商

2、每个县都一个爆款单品

3、几乎每个模式离不开电商渠道

反思：通过电商渠道销售农产品就是农村电商OR县域电商？

临安山核桃

二、从另外角度解读县域电商这个关键点

1、通过所谓的十大商业模式可以看出县域电商是解决农村电商的目前的主要形式，虽然不完全对，但突出了县域电商的重要性。

2、2020年全面脱贫是我党在十三五期间最大的政治任务，县是最基本单位，贫困县摘帽是当地政府的主要任务，而农村电商扶贫是十大扶贫工程之一，间接表明农村电商的发展的关键节点在县域电商。

3、我国的政府为5级，中央集团军除外，省、市、县、镇、村，县级为中间层级，起着承上启下的作用，即习大大上台后，县委书记轮番进入中央党校培训，频次较之前大幅度增加，并亲自在中央党校为县委书记讲话，体现了县这个层级的重要性。

4、国家打造电商示范县，而不是示范市OR示范镇。2016年电子商务进农村示范县有240个，每个县补贴2000万，针对农村电商物流成本高、人才缺乏、公共服务缺失等突出“短板”，财政资金将定向用于物流体系、县级电商服务中心、乡村一级电商服务终端站、品牌和质量保障体系建设及电商培训等。

总结：从政府的角度看，县域电商的发展是整个农村电商发展的重要环节，同时县域电商不简单是利用电渠销售产品，而是一套运作体系，主要包括四大方面：

1、电商O2O平台的打造

2、农品产品产业链的整合

3、县域支线物流体系的建设

4、县域电商人才的培训

只有发挥当地的优势，因地制宜，充分整合当地资源，嫁接互联网才能发展好县域电商，进而完成整个农村电商发展的战略目标。农村电商的发展应该是一套运作体系，而通过电商渠道销售农产品只是其中一个环节。如何将当地农产品走出去，整合当地县域内的所有资源优化配置，整合社会资源服务当地百姓；同时通过打造四大方面的运营体系。

三、农村电商的发展趋势

1、基于县域电商的发展平台将成为主要形式，只有将县域内的商流、物流、信息流、资金流整合起来，才能带领当地农村实现电商化。

2、县级农村电商公共服务中心将快速建立，但功能服务的定位需要政府转换思维。

通过培训农民上网销售农产品的路是走不通的，原因很简单，电商的运营是链式发展，需要客服、美工、策划、运营、采购、财务、仓储、物流等各个岗位，是一个专业的团队，即使这样的团队也不能保证在今天的电商世界里可以活的很好，把这些都培训农民来完成，是走不通的。县级公共服务中心应承担这个功能，从公共服务体系的高度来对看待这个问题。

电子商务公共服务中心

3、移动电商在农村电商的应用会爆发式增长。

移动互联网的发展超级迅猛，“社交媒体＋移动支付”为移动电商的发展提供了高端的基础设施。特色农产品网货化，进而规范标准化，促进农村电商的发展。

4、大宗农产品上行成趋势，类农产品交易所形式将形成。

目前大宗农产品的销售通电商实现还是很难的，通过产地和大型农产品批发市场和大型原料需求企业的信息嫁接，完成批量销售。

5、ppp模式将在县域电商发展中应用将爆发式增长。

县域电商的建设属于公共服务体系，承担了农村信息化的普及，电商扶贫，农村电商三级物流配送点的搭建，消费品的走进，农产品的走出等等方面的服务。这种体系的搭建是需要的专业化的团队来运作，县政府和企业共同出资，专业企业承建，政府购买公共服务的模式应该符合我们现阶段的发展情况。

目前农村电商的发展模式还在探索当中，随着互联网技术的快速发展，将出现更好运营模式来发展县域电商，我们将在实践中逐步探索，逐步发现。

(作者：南京农业大学电子商务研究中心研究员 陈长斌 )

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