​​​农创精华 | 实战解读

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前一段时间京东的“鸡”火了，互联网上都是“东哥跑步鸡”、“扶贫鸡”、“168元一只鸡贵不贵”等等的讨论。不白今天“马后炮”一把，跟我们农创人一起来聊聊，从跑步鸡这事，我们能学些啥？

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京东强势出“鸡”

2016年1月，京东与国家扶贫办合作签署了《电商精准扶贫战略合作框架协议》，就此机会京东发布了扶贫跑步鸡项目。

所谓扶贫跑步鸡，即贫困农户通过申请，可以获得京东农村金融“京农贷”的免息贷款，用于养殖“跑步鸡”。费用由京东金融直接付款给贫困农户所在地的跑步鸡管理合作社，随后由合作社购买鸡苗，生产资料并且在跑步鸡乐园进行统一养殖。

农户所要做的就是监督跑步鸡“跑完一百万步”。养殖完成之后按照“一百万步”的标准，京东将以高于市场三倍的价格进行收购。

此项目开展至今已1年有余，目前已经出栏了3批“跑步鸡”，每一批基本都是销售一空。不白日前登录网站发现，京东生鲜“跑步鸡”已在缺货状态，要品尝“跑步鸡”估计需要等下一波出栏了。

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京东“跑步鸡”为何能脱销？

有农友疑问，我们散养鸡，每天自由自在的生活，不光跑步还飞天，咋就卖不出去呢？也有农友说，我们早在几年前就开始给农场土鸡上有机脚环，给他们记录一些数据和证明身份了，为何我们养的鸡最后都是廉价卖出去？我们先不回答他们的鸡为什么卖不好，先看看京东跑步鸡为什么卖得火？

“跑步鸡”跑的是其背后强势的IP传播通道。以刘强东为中心点，以京东为基本点，加上奶茶妹妹、京东高管、京东员工、京东商业生态链等个人IP和平台IP构成了强有力的“跑步鸡”IP传播矩阵，使得自有传播渠道和能量得到最大化，能迅速形成势能，快速获得传播。

▲ 刘强东

​“跑步鸡”跑的是“扶贫”大道。任何时候国家政策和国家导向本就是一种商业势能，“跑步鸡”与“扶贫”结合，政府高兴、民众乐意，顺势得到了政府站台和央视等权威媒体的背书，京东、政府、贫困户、消费者，哪一方的内心都肯定这是个好事情。

“跑步鸡”跑的是京东大数据。京东财报相关数据说明，京东2016年度活跃客户账户增加了46%，达到2.266亿，还在不断的持续增长，京东在用户基础上建立起来的庞大的数据库，可以精准的分析、筛选和锁定目标用户，指导前端生产，以销定产，甚至可以直接掌握供销产业链的全信息，而这些事普通散养户是无法获取的。

​“跑步鸡”跑的是京东物流系统。京东在全国拥有独立仓储地，并且拥有完善的冷链物流，直接打通了电商平台、仓储、物流配送等所有的中间环节。而物流配送的时效性和保鲜问题是生鲜电商影响消费者判断产品品质和购物体验好坏的重大标尺，直接决定了二次购买率。

“跑步鸡”跑的是消费者的心。其实行业内的人都知道，京东用“步数”作为最大的标尺来帮助消费者衡量鸡品质的好坏，其实是外行人的套路。而正是这“外行人”却真实的从消费者心理出发，用最直观、最形象的定义来引导和满足消费需求。长期以来，农产品的生产和消费是严重分离的，以至于消费端的人对农产品的生产与流通有非常大的信息盲点和黑洞，而这种信息差正是京东营销的利器。

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农创人从这场秀中能学到什么？

京东跑步鸡虽然热销，但根据京东生鲜掌门人王笑松所讲，该项目目前还在亏损。不白认为这本就是一场秀，一场为京东在公益形象上赋能的秀；一场为自己布局生鲜市场做准备的秀；一场捆绑农民和政府入场“京农贷”的秀；但这场秀却有非常多值得我们草根农创人借鉴与学习的地方。

▎1、无论IP影响力大小，都要善用IP进行裂变。

不白认为，每一个人在自己的圈子中都有拥有自己的IP，只是每个IP影响力半径的大小不同而已。农创圈子也是如此，我们身边一般都会有IP影响力半径比自己大、与自己相当或比我们小的人。这时，我们要做的就是尽量到位的、有深度地去影响他们，让他们帮忙裂变传播。

在这个过程中，我们需要深度认识自我的IP，并定位好它，再不断地演绎传播丰富它。

▎2、要学会在大势里谋借势能，无论能量大小。

我们发现身边很多人都爱关注热点，而媒介也都很善于去蹭热点，其实这本身就是一种借势。

而作为我们农创人，就要学着从时事，新闻甚至是国家政策等方面，找寻契合我们产品的势能，借助它，利用它，紧跟大势以获得相应的能量。当这种能量不断的堆积，终有一天，量变会发生质变。

▎3、要会生产事件进行作秀，无论事件大小。

不白所讲的“作秀”并非贬义词，我们草根农创人在创业之初，其实并没有太大知名度，曝光度也不高，要加强自己的影响力半径该如何做？就是要学会不断的生产事件，不断的增加持续曝光度，要做到有事件就蹭，没事件也要自己生产事件。

但是生产事件的基础是积极阳光正能量，这样的事件才更会自带传播效力，而且若果这种传播能量可以跟自己的项目产品更好挂钩，以此产生的影响力对产品的知名度、受关注度、甚至被信赖度的提升，也非常有帮助。

▎4、要有用户思维，在供需端的信息差里去寻找和创造机会点。

上文不白讲到，供需端长期以来的信息分离，导致消费者对生产环节的了解，存在着很大的信息黑洞和盲点，也因此致使他们对很多农产品产生不信任。

那如何解决呢？更好的办法就是将这些盲点直观的呈现在消费者面前，让他们对我们产生信任感。

不白觉得，现代的消费供求关系，已不是简单的买卖关系了。我们要改变传统看待消费者的方式，以用户思维为导向，思考用户想要得到什么？了解其需求痛点，对症下药，提炼卖点，正如京东跑步鸡跑到消费者心中一样。

互动话题：从京东“跑步鸡”身上，你觉得自己学到的最重要认知是？

来源：公众号，农说吕不白 （ ID: nslbb1​ ） 新浪微博@返乡做农民吕不白