「吃」这件事，至少占据了我们十分之一的人生。「吃」离不开农产品。可为什么出现在我们生活中的农产品品牌数量如此之少？农产品品牌未来的趋势是什么？阻碍农产品品牌发展的原因是什么？农产品品牌该如何建立？带着这些疑问，小编采访了乡货圈创始人石锦

农产品市场中至少存在1000个亿级品牌的机会

石锦表示：中国有23个省份，4个直辖市，5个自治州，2个特别行政区，假设将农产品分为三类：A类为地标特产，B类为农产品+生鲜，C类为特色小吃。全国农产品数量初步估计至少超过10万SKU，一个省份最少能延伸出1000个农产品品牌。在消费者需求未被满足的今天，这将是一个巨大的市场。

消费者需求升级加快了农产品品牌建设

石锦认为，近几年的人均收入在不断提升，生活品质却没有上升。月收入3000元和月收入8000元，对于吃而言，产品基本是一样的。消费者端的品质需求未得到满足，出现了巨大的供需问题。5年前很少有人提进口食品，如今进口食品已经成为了我们生活中的一部分。这充分说明消费者的需求未被满足，近五年一定是农产品品牌的大好发展机会。

农产品的流通渠道让品牌和消费者断层

为什么出现在我们生活中的农产品品牌数量如此之少，在石锦看来最核心的问题在于流通渠道和交易场景。

近几年在国家和大型企业的通力配合下，农产品行业有了天翻地覆的变化。不论是从标准种植；还是无人机等先进技术；再到冷链运输的速度提升；还有大学生返乡创业等。都为农产品行业发展提供了全面的基础建设。但我们所熟知的品牌缺还是如此至少，主要原因还是在于流通渠道和交易场景过于单一，消费者所接触到的交易渠道无非只有那么几个（超市、社区店、菜市场、水果店）在这些流通渠道上很难延伸新的交易场景，即使产品已经有品牌了，也很难让消费者记住品牌。因为品牌和消费者中间是断层的，无法直接沟通，消费者和品牌商品只是简单的交易关系。

农产品品牌需要新的流通渠道和交易场景

农产品+互联网后，本应该加快解决农产品品牌化的问题，省掉中间环节，让品牌商与消费者直接对话，让品牌通过消费者的口碑来建立更好的品牌价值。但如今大部分互联网渠道已经进入了流量碎片化，同品类高度竞争的阶段，想要聚集用户，成就品牌不再是一件简单的事情。而且流量成本不断提高，所以想要成就品牌更是雪上加霜。优质的产品卖不出，消费者也无法简单快速的寻找到优质的产品，农产品品牌的建设道路迫切需要新的流通渠道和新的交易场景。

石锦表示，创立乡货圈的初衷就是为了解决交易场景和新零售渠道的问题，以“内容升级为核心”重新构建农产品交易场景，以产品内容为升级点，通过可视化传播方式（短视频，直播等），让品牌商品变的更生动，更有趣，从而实现新交易场景问题。以“用心寻找家乡味道”为核心理念，致力于挖掘更多独具匠心精神的农产品消费升级品牌，为消费者提供最具地域特色且高品质的家乡味道。

恋红妆，新流通渠道与新交易场景的获益者

6月樱桃季，乡货圈联手樱桃品牌“恋，红妆”玩了一场内容营销，和其他营销方式不同，他们以产地为核心，玩起了跨界代言。一段以“教你4步学会樱桃妆”的短视频迅速在网上热传，视频中女主角一边教粉丝们如何画好樱桃妆，一边为家乡的樱桃代言，引发了粉丝和网红们的传播。短短7天时间里，腾讯视频的播放量就突破了百万，页面传播量达到100万+，帮助恋红妆樱桃完成了500多万的销售业绩。这无疑是一次通过内容升级和交易场景化成功案例。

石锦表示，不论是农产品品牌和农产品渠道目前都还太年轻，农产品品牌和流通渠道应相辅相成的抱团发展，通过建立新的交易场景，来提高品牌在消费者心里的形象，通过消费者的口碑来建立更好的品牌。乡货圈立志在消费升级农产品品牌的发展道路上做好服务，帮助消费者精选优质农产品，打造一个全新的农产品垂直电商新零售渠道。

（来源：齐鲁晚报）

转载请注明：农贸易家 » 乡货圈押注农产品品牌，欲打造农产品垂直电商新零售渠道