8月2日消息，在“汇金大通杯”2017电商武林大会上，农村电商组路演中余姚供销电商总经理汪勇发表了的公开演讲，他表示，余姚供销电商定了三年的目标，第一个目标就是在四明山上试点完成整个宁波的扩展，覆盖到15万人。第二阶段是覆盖北上广深，第三是覆盖全国1.5亿的市场规模

余姚供销电商总经理 汪勇

据了解，“双城 无界”汇金大通杯2017电商武林大会由宁波、杭州两个城市联合举办，旨在成为电商平台、电商企业、电商园区、电商配套服务商、上下游产业链、政府等各环节有效互动的综合性盛会。同时推动各地电商新兴业态发展，进一步助推两地金融资本与电商经济相结合。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是路演现场速记：

汪勇：杭州来的美女确实特别厉害，说不了美女那么好，希望为大家带来一个有趣的项目。做农业前前后后有七年时间，发展农产品在线上销售遇到了比较大的瓶颈，如何让消费者产生对农产品的兴趣？我觉得这是淘宝、京东面对一个特别难解决的问题。我们的产品价格越卖越低，我们怎么确保农产品卖出附加值来？看看我们今天发现的一些有意思的事情。我们觉得农产品销售离不开深度体验，我走了全国很多地方，我发现这里面有很多不错的东西，不知道大家有没有去过四明山，我们一起去采笋，我觉得是吃过最好的笋，我愿意花15块钱一斤买这种笋，不会到超市中买这种笋，这是旅行中发现的过程。

我们看另外一个事情，移动电商不断发展，发现一个特别大的流量，我们跟一个民宿的老板接触过程中，一些流量聚在一起是特别明确、精准的高质量用户，如何利用这样的流量帮助线下的平台，帮助销售农产品呢？接下来看一下对市场的需求分析，首先这个项目是去年8月份、9月份上线做的项目，整个项目历时到现在只有两个月的时间，一个是余姚地区每年有288万的人群，来到四明山以后需要解决吃住玩购四个需求，出行前需要做什么？解决酒店的问题、门票的问题，去社区论坛知道哪里有好吃的、好玩的，但是到了山里很多问题是解决不到的。去了山里面以后会遇到另外一个问题，上周我们在余姚做了一个小的活动，我们发现晚上肚子饿了要吃宵夜，旁边根本没有美团覆盖的商铺。收集了这些用户，最大的好处是能回家，这样的用户数据，也就是面对接下来的事情，我们的公司定位是什么？我们的公司是卖农产品的公司，就是要获得这些用户以后最终把农产品卖出去。

说了这么多，来看看我们农村商户的需求，首先现在的商户已经发展得很不错了，每个人都知道怎么去发朋友圈，怎么跟消费者做沟通，实际上我们的商户缺少很多营销工具，我要做内容营销怎么做？其实他们没有这样的专业知识，我们这个平台可以把它理解为农村版的营销工具、结算工具、交易工具。希望通过商户帮我们收集用户，另外一个是政府需求，整个平台中得到了大量的政府资源，每个政府都说需要推行当地的农产品销售，当地的民宿也好、风土人情也好，这样的平台为当地解决了需求问题，这样的活动特别能很好的带动用户上线，帮助我们归集用户。通过解决这三个方面的问题，实际上我们收集了大量的项目，没有做项目推广试运行过程中，每一天的用户达到1500人-2000人，我们每天能收集到这样的用户，项目的初期觉得非常欣慰，而且为我们带来了大量的附加值，比如在大型平台上卖一些土鸡、土鸡蛋，通过这样的体验营销创造了良好的附加值，我们今天在大型平台上要花大量的广告投入和成本，我们其实利用体验营销转化为大量的销售。

第二部分是项目的对比分析，首先我列举了日常的旅行市场的产品，包括美团、大众点评，现在关注的是大型的民宿和酒店，这部分做得非常不错了。我们还可以看到很多有趣的内容，都有一个盲区是解决不了的，我去住哪里住民宿、去哪里吃好吃的，我们在美丽四明山平台里面，可以给大家一个完善的购物体验平台，这个平台有别于传统线下到线上的平台，在线下设立大量的体验店，帮助一部分老年人不能完成的工作。谈了这么多，主要谈谈增加消费者的粘性问题，怎么使他们一直使用我们的平台？我们还会他提供一些其他平台上看不到的布点导航、便捷支付，同时我们也可以把这种公共服务资源直接导入进来，包括今天的交通资源，这部分东西可以帮助用户解决衣食住行的问题。

另外一个是商家的粘性，同时也不断发现好山好水好吃，通过内容营销传统到消费者面前。看看我们的项目规划，整个平台的规划有收入的占比，平台整个交易额27%是来源于新产品，38%是来源于自营产品的收入，营销商品展35%，我们定了三年的目标，第一个目标就是在四明山上试点完成整个宁波的扩展，覆盖到15万人。第二阶段是覆盖北上广深，第三是覆盖全国1.5亿的市场规模，整个项目未来的投资和费用占比也做一个简单的阐述，员工是占25%，资源对接10%，整个项目开发10%，今天我就介绍到这里。

（来源: 亿邦动力网）

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