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农产品电商专栏系列培训:预售

业内人说 王禹 327℃ 0评论

农产品电商专栏系列——预售

什么是预售?

预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

以前广泛用于一些设计、发明类的产品,通过预售来了解该种产品是否有市场,从而确定是否进行批量生产,以控制生产成本和风险。近年来,由于农产品电商的飞速发展,一方面为了验证市场的接受程度,另一方面方便接受订单之后更好的准备产后包装、物流等基础工作,也开始应用于农产品电商领域。

预售的意义是什么?

提前备货:通过预售的订单数据,可以分析客户的市场反响,从而设计不同地域的分仓或者渠道备货量,做到有理有据。

占市场先机:农产品上市季节集中程度高,通过预售可以提前在市场开始售卖,获得订单和客户资源。

产品市场调研:通过预售和客户的反馈可以分析出不同客户对产品的接受程度,以及根据客户反馈对产品进行改进和提升。

去库存减少损耗:预售的意义还主要在于提前确定了销售量,在生产和备货环节有的放矢,减少损耗。当然,零库存也是预售的优势,从商品流通环节看,此点尤为重要。

农产品预售的关键因素及风险把控!

预售活动策划:在开始预售之前要对整个活动进行全盘策划,依靠什么平台进行预售,预售的产品和价格定位,在什么渠道进行推广,预期要达到什么样的效果等等。

前期宣传:在产品还处在未成熟期(设计阶段)就应当提前进行宣传,将产品的故事、文化内涵、创始人的情怀、用户的使用场景、成熟之后的预期效果等方面进行宣传预热。

产品新奇特:产品的新奇特是说产品最好跟市场上同类产品有差异化,预售尝鲜消费者都是抱着一种尝试的态度买的都是新鲜感,所以满大街都是的东西,不必预售。

预付款+尾款设计:既然是预售尝鲜,那么消费者的购买期待能否得到满足,产品是否有足够的卖点抓住用户,用户花点小钱试试看的心态比较多,所以要设计预付款+尾款的模式,才能更加促进预售订单的行程。

明确的发货时间:在预售中,不管是科技产品也好,农产品也好,对产品的成熟时间要有非常十足的把握,必须要有确定的发货时间,因为用户买了东西就等着收货,时间长了会降低用户对品牌的忠诚度和粘性,所以要明确发货时间,而且要能做到在承诺的时间点发货。

(作者:王禹 惠农电商研究院研究员,县域电商,农村电商,农产电商研究 微信yyuu205)

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