什么是预售？

预售是指在产品还没正式进入市场前进行的销售行为。

以前广泛用于一些设计、发明类的产品，通过预售来了解该种产品是否有市场，从而确定是否进行批量生产，以控制生产成本和风险。近年来，由于农产品电商的飞速发展，一方面为了验证市场的接受程度，另一方面方便接受订单之后更好的准备产后包装、物流等基础工作，也开始应用于农产品电商领域。

预售的意义是什么？

提前备货：通过预售的订单数据，可以分析客户的市场反响，从而设计不同地域的分仓或者渠道备货量，做到有理有据。

抢占市场先机：农产品上市季节集中程度高，通过预售可以提前在市场开始售卖，获得订单和客户资源。

产品市场调研：通过预售和客户的反馈可以分析出不同客户对产品的接受程度，以及根据客户反馈对产品进行改进和提升。

去库存减少损耗：预售的意义还主要在于提前确定了销售量，在生产和备货环节有的放矢，减少损耗。当然，零库存也是预售的优势，从商品流通环节看，此点尤为重要。

农产品预售的关键因素及风险把控！

预售活动策划：在开始预售之前要对整个活动进行全盘策划，依靠什么平台进行预售，预售的产品和价格定位，在什么渠道进行推广，预期要达到什么样的效果等等。

前期宣传：在产品还处在未成熟期（设计阶段）就应当提前进行宣传，将产品的故事、文化内涵、创始人的情怀、用户的使用场景、成熟之后的预期效果等方面进行宣传预热。

产品新奇特：产品的新奇特是说产品最好跟市场上同类产品有差异化，预售尝鲜消费者都是抱着一种尝试的态度买的都是新鲜感，所以满大街都是的东西，不必预售。

预付款+尾款设计：既然是预售尝鲜，那么消费者的购买期待能否得到满足，产品是否有足够的卖点抓住用户，用户花点小钱试试看的心态比较多，所以要设计预付款+尾款的模式，才能更加促进预售订单的行程。

明确的发货时间：在预售中，不管是科技产品也好，农产品也好，对产品的成熟时间要有非常十足的把握，必须要有确定的发货时间，因为用户买了东西就等着收货，时间长了会降低用户对品牌的忠诚度和粘性，所以要明确发货时间，而且要能做到在承诺的时间点发货。

（作者：王禹 惠农电商研究院研究员，县域电商，农村电商，农产电商研究 微信yyuu205）

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