农村电商市场诱人，巨头都盯着呢，然而并没有现成的模式可搬。这一块该怎么突围？四川本地企业还有哪些机会？12月10日，由国家农业部主导、中国电信主办的全国信息进村入户总平台推广部署暨农村电商研讨会在成都举行，农业部市场与经济信息司副司长王小兵解读了国家战略和“十三五”规划。

中国电信四川分公司副总经理、四川省电子商务协会会长、天虎云商创始人郑成渝分享了他关于农村电商的一些看法和心得。郑成渝说，相对于几大电商巨头瞅准农村要“把货卖进来”，天虎云商要做的事情，是把（农）产品卖出去。基于这样一种独特的模式，天虎云商所做的尝试，对于有意进军农村的企业，可能会有着特别的借鉴意义。

“中国农产品交易总额已经超过十万亿，同时通过电子商务方式进行交易的涉农规模化企业有4000家左右，目前农村电商交易的增长幅度远远高于城市。”这些数据都指向一个结论：农村市场前景广阔。

但是为什么现在农村电商发展很慢？这其中涉及到农副产品、农资的物流覆盖和效率问题、农村电商平台和电商人才问题、涉农信息沟通和科学技术普及等等。

以物流为例，农村电商要发展，鲜货产品的物流配送也是一个重要问题，“在农村，我们不是要解决最后一公里的问题，我们是要解决‘第一公里’的问题。”郑成渝说，怎么要先从田间地头拿到至少到县城，这是目前农村电商发展遇到的第一个瓶颈；农产品的质量如何保证？农村很缺乏电商人才，这个问题短时间内无法解决。

还有就是产业链，有些农产品的附加值很低，如果简单地按照配送流程来做，很难提升它的价值。郑成渝拿实战经验来说话：通过电商交易的农产品，本来按道理单价应该更低，结果（配送）到了超市后，比超市的进货价还要高。这是为什么？因为产业链还没有形成。

▲中国电信四川分公司副总经理、四川省电子商务协会会长郑成渝

“信息化让农民增收，是一个全方位的（系统工程），不是单纯的农产品的买卖结（算）运（输）的问题，而是一个产业链的问题，要包括生产资料下乡，农产品进城，以及通过电子商务方式购物。”郑成渝认为，在农村做“互联网+现代农业”是一个产业链的整合，包括政务、医疗、教育、金融，而不仅仅是电子化的交易。

农村电商要怎么做？这是个大的话题，不过，照搬“城市模式”肯定是不行的。“在农村做电商和在城市做电商，是完全不同的概念。农村电商表面看着是个交易，但实际上做的是一个产业链。”

第一，农村电商。虽然农村电商是一个“表象”，但是他是一个非常重要的聚合体，通过农村电商的平台，来整合整个产业链，让大家都能够围绕怎么帮助农民增收这一主线来开展自己的工作，谋取自己的发展。

第二，信息服务。集成种养殖、技术培训、产品销售等各类有用信息，方便农民获取。

第三，农村金融。通过益农社来整合农民的金融需求。农村电商甚至挑战到了金融市场的布局，原来在农村没有网点的银行，现在可以通过益农社，让农民在该行贷款。如此，金融行业产生更多竞争，农民就有更多选择。

第四，农业大数据。比如从种猪、饲料的销售情况可以推断出生猪市场的饱和度，然后提醒农民朋友这里面可能潜藏的风险，以及哪些领域可能存在机会。另外，政府也可以实现价格的管控，宏观调整、政策引导可作参考。

第五，基础设施。今年四川建成了全国第一个全光网省，为信息进村入户奠定了很好的基础。

“最后，还得让农民能够通过现代的信息化手段来帮助自己的生产销售，包括农产品的深加工。”郑成渝透露，“我们已经开始尝试以乡镇为单位建农村电商的产业园区，来进一步提升农产品的附加值，这也是构建新型现代农业体系的重要内容。”

天虎云商农村电商采取“线上竞争、线下合作”的模式，建立了农村电商合作社，实现了农村电商的快速全省覆盖，将“合作社”建成某一农村区域的集中的电商技能培训和知识普及“学校”和线上线下购、销农副产品的“集散中心”。在这一模式下，天虎云商通过与农村种养大户、专合社、退伍军人、村官能人、大学生、返乡创业者等既可以解决“最后一公里”也可以解决“第一公里”的合作者，有效实现了农副产品的集中和最末端资源整合，降低物流成本，形成了较好的规模化、专业化、多品类农副产品电商化运营格局。而在物流覆盖薄弱的地方，除了合作方物流延伸，还有天虎云商联合提供的“托底物流”进行服务支撑。

天虎云商在利用中国电信自身网点加快农村布局发展的同时，还充分利用自身作为国企的优势，扩展横向合作，与邮政、供销社、农业专合组织等联合共建、共享线下网点资源，降低了网点建设、改造成本，实现快速覆盖，较好地解决了农村电商“人才紧缺网点少”、“单品运营成本高”、“末端物流覆盖差”等瓶颈问题。

“农村电商市场大，但地域广，铺线下网点成本高、回本慢。如果每家都去建线下店，成本太高，太浪费，我建议大家整合运营。比如苏宁云商如果愿意的话，我们的农村线下店完全可以成为他们的提货点，还可以更进一步降低我们对农村线下店的改造和运营成本。这些线下成熟的资源，除了我们运营商自身的网点，还包括邮政、供销社等等。”在今年的电子商务发展高峰论坛上，四川省电子商务协会会长、天虎云商创始人郑成渝就合作加快农村电商发展提出倡议，“加快农村电商的发展，不管是线下布局还是物流覆盖，大家都可以通过自建、共建、合作、改造等方式，在全国形成一套开放的社会化设施和网络，同时建立开放、透明、共享的数据应用平台，降低整体的运营成本，实现多方的互利共赢。”

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