日前，北川羌族自治县县长瞿永安出席亿邦动力网承办的2015中国（四川）电子商务发展峰会。席间聊到农村电商，瞿永安与亿邦动力网展开深度对话。

瞿永安告诉亿邦动力网，县级政府大力推进农村电商看重的是将地方特产推广出去。虽然电商向农村卖东西，冲击了县级实体零售业，造成了一定程度的县级产业空心化，但线下零售业态并不会消失，只会升级。而通过电商进村可以教育培养农民的电商意识，整合原有的农产品供应链，将县级农产品、土特产打出品牌，开拓出市场。

目前，北川县还与携程、同城、驴妈妈、途牛、去哪儿等旅游类网站合作，给县级旅游业直接带来了繁荣。

以下是亿邦动力网对话瞿永安：

亿邦动力网：北川县具体是怎么开展电子商务进村的？

翟永安：这有两个层面。一个是政府主导的农村电子商务，我们是国家第二批农村电子商务进乡村的示范县，政府要给钱，要支持项目。

国家主张是到农村最基层老百姓的身边去，在村里面设点，在乡镇设站，县里面设相关的物流平台。连为一体之后，我们的平台不一定是京东或阿里一家，我们的农产品可以通过不同的渠道出去，我们要有人去服务，通过政府去培训，提升合伙人的能力。

农村电商进乡村的目标是解决老百姓买贵卖难。现在买是不存在问题，但是买的东西是不是价值所在，是不是品质所在，这个是我们最关心的。

亿邦动力网：站点是怎么设置的？

翟永安：设在村里面，有集中的区域，有电脑有一个人服务，这个人是农村的村官或老百姓合伙人。配置好后，经营主要市场化。我们县里有一个电子商务港，这个港有培训，聘请了一家企业来运营这个港，把上面的物流结合起来，老百姓买了东西要送下去，老百姓要卖东西要拉过来。

亿邦动力网：北川有多少人？多少人建一个？

翟永安：20多万，300多个村，有一些村就100、200人。我们建站建点是根据人口数量，不是每个地方都分一个人。300、500人建一个，这里有一个人，有一个平台，把网上的东西可以给老百姓做宣传，老百姓每年每时段有什么消费需要，他也比较清楚，要买回去，卖进城，把东西组织起来。

亿邦动力网：刚才说到政府层面有主导的下乡，市场层面呢？

翟永安：市场层面，一个是大企业做品牌，山东寿光蔬菜集团在北川建了VST农业，既农业示范体验区域，这个区域成为国家的设计景区，同时打造了农产品的电子交易所，运营好几年了，效果很好，主要是卖核桃、花椒、木耳干货，是企业做的。

第二，电子商务运营中心这一块与阿里合作，阿里也延伸到农村，有30多个村店，县上也有一个平台。老百姓开店，有企业、有年轻人、老年人有兴趣的开店，有236家店开在阿里、京东、天猫等。

亿邦动力网：和阿里具体怎么合作？

翟永安：阿里在村里面设点，办公设备由阿里买，政府层面提供办公的设施设备免费使用，运行由阿里来出钱，主要是借阿里的平台、理念。

亿邦动力网：为什么没有和京东合作？

翟永安：阿里先进来就合作了，不可能京东、阿里去一个县，就这么大一个地方。仁寿是京东在那儿。

亿邦动力网：现在很多县长反映，消费都跑到电商去了，本地消费空心化很严重，有多严重？

翟永安：是有这个趋势，但电商销售永远不可能取代实体店，对原来的消费结构有要求和变化，实体店的服务和收费、经营得提升。

对实体店肯定有冲击，实实在在是存在的，比如卖服装和化妆品，现在很多去实体店看品牌、看规格、看价格，看好之后用手机照相通过电脑就购买了。今后的实体店不是现在这种，肯定要改，不然消费者把实体店变为体验店。

亿邦动力网：既然有冲击，为什么县级政府还要推进农村电商？

翟永安：我们通过购买消费者来培育老百姓的价值意识、诚信意识，买东西肯定想买有所得，买有所值，买东西也是怕买到假货、不合格的产品，培育这个意识。

我们农村政府要通过这个来卖，要把农产品通过这个渠道卖得更多、更远，目标在这里。我们中药材的平台已经建起了，现在有100多家企业签约，60多家企业入驻，线上和线下的交易超过4000多万，过去就没有卖这么多钱，也不会在北川卖。

之前我们中药材出来了可能大车小车拉到成都和广州去交易，中间有很多的经销商过滤，现在搭建这个平台，中药材的制造商、经销商就在北川，北川生产的中药材从乡村到县城直接出去，这样就卖得更多了，中间没有那么多物流是不是就卖得更贵了，利润更高，解决工业品是买贵，农产品是卖难，实际上也解决了卖得更好。

这月22号我们新园区开业，试运行一个月时间，整个最前端的平台每时刻公布到全国，药材的主要价格信息提供给买方和卖方，当天有达成协议和交易的。

这样以后就引进制药厂到北川，老百姓就获得更多利润了。原来没有这个平台，大家闭塞，山高路远对应不上，现在就对应了。

亿邦动力网：北川的特色产品主要有什么？

翟永安：中药材、野生菌类很多，竹荪、干果、核桃、水果、猕猴桃都是上万的基地，还有特色的养殖，养猪、养猪、养羊等，北川最响亮是北川腊肉，不知道北川在哪儿，但知道北川老腊肉，还有茶叶、花魔芋这些。

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