农产品营销那些事

黑龙江新农人联合会邀请@农产品品牌营销专家胡浪球 先生在公益讲堂对农产品在双十一活动中的表现及农产品品牌营销做了一些答疑，节选部分问题和回答分享给大家。

Q:双十一狂欢过后，电商各行各业的TOP1都是传统行业而不再是淘品牌，这是否可以看作是一个趋势或者方向来看待？

A:线上零售也是零售，遵守零售的基本规则，那就是谁资源多谁牛逼。

Q:农产品（食品）没有被统计谁是销量的第一，是否意味着农产品太杂，很难大数据，很难有一个方向和趋势可言？

A:线上的农产品流通，和线下一样的道路，谁又能做很大呢？除了平台方，相当于批发市场，天猫和淘宝卖货的，相当于批发市场里的档口，一样一样。互联网，是技术，也是工具，是思维，也是模式，就像一头像，你摸着腿，那就是柱子，你摸着耳朵，那就是风扇哈。有些东西或者模式，线上有优势，有的线下有优势，有点要结合，更有优势。

Q: 从这次统计结果看，销量大的都是科技类、服装类产品，是否食品类的不成规模，造成销量低？如何提高食品的电商化程度？包装、品牌还是其他？

A:这和这些品类的渗透率有关，就是说，这些东西电商化的程度高，服装电商占14.6%，生鲜才1%呢。食品的我不是很懂，农产品关键是输入端的成熟。什么叫输入端的成熟？举个栗子吧，赣南脐橙，多少个品种，几百个吧，哪一天只有3个或者5个了，就是成熟的标志之一。

Q:双十一当天全网交易额达到一千多亿，农产品大概占多少份额，这个份额背后说明了什么结论和问题？

A:哈哈，我没有数据哈，也没时间去研究，总之，不多哈！生鲜电商只占总销售的1%，美国的是3%。

Q:曾有某大V宣称“渠道为亡”，胡老师怎么看？

A:那是扯蛋，线上现在只有10%，线下90%。@蘑菇兄弟的故事 我是传统渠道从业人员，我认为，传统渠道不可取代。

 Q:应该是渠道为王，谁掌握了渠道，不管线上还是线下，都可以打通，那时候就不在乎互联网加不加了，对不？

A:联想农业一直干啥事？注资15分生鲜店，想注资生鲜电商，发力佳沃市集，干的都是渠道的事。线上和线下都有。每一个接触点，都是渠道，朋友圈，手机app，商场，小区店铺，等等。

Q:农产品是不是，零，散，或者是没有非常成熟领军品牌？

A:农产品品牌，大部分是扯蛋，最成熟的品类，例如大米和鸡蛋，有做的好的吗？德青源4-5个亿，不赚几个钱，卖给了首农。农产品品牌，有4种，产地品牌，产品品牌，品种品牌，和渠道品牌。农产品的品质一致性，最大的因素是品种和产地环境。所以，产地品牌和品种品牌更容易做。

Q:双十一基本都是促销打折，农产品本价格本来就低，参加双十一是否有力度？

A:首先，你真的觉得打了很多折，我跟踪iphone6s，奶奶滴，跟了10多天，刷了几百次，抢了10多张劵，最后没降多少，呜呜呜呜。其次，农产品由于品相，品种，产地等等不同，定价更有自由空间，不是标准品的价格战。所以，双十一，不是价格战，是资源站，大佬的舞台。大佬树立江湖地位的舞台，相当于90年代的中央台打广告，或者相当于蒙牛赞助第一届超女。

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