目前的农业电商尤其是我所在在的这个城市，落后和贫穷让我有些迷茫，有些惆怅，有些无奈，在这里没有重工业，没有污染，农产品可以说的上是最原生态最好的食品，可是每年都在“滞销”，是真的产品走不出去，还是别有原因，我们自己别没有反思。直到有一天，电子商务（淘宝）农村计划，马云这个“外星人”和政府的一度呼吁，对“电子商务”的神话，很多农民伯伯叔叔阿姨两眼放光，大家觉得这是一个赚钱的东西。他们不知道“传统的电商”是在2012年之前，就像我同学说的2012年之前，尤其是2010年，一天躺在床上就能赚大把的钱，可惜了笔者当初还在上高三，找父母要300块钱做淘宝，妈妈只一句，现在你只要好好念书就可以，赚钱的事不要你操心。哈哈，其实我还是很感谢麻麻的。不好意思，又扯远了。我们回来聊。

电子商务的创业门槛越来越低，尤其是社交网络的发达，移动设备+网络几乎成为我们身体的另一半，很多像我一样的青年人回来创业了，只是凭着一腔热血就回来了，为啥呢？互联网催熟了一个个行业制造了无数个神话，无论是那个行业皆有成功的楷模这些例子比比皆是。媒体对成功的不断放大，90后马佳佳，余佳文等等几千万融资，各种互联网成功学，大家有一个误区认为互联网无所不能，是年轻人更加浮躁，认为创业也是非常简答的一件事。

创业没有什么不对，只是现在农业电商他只是把你线下放到线上仅此而已，啥是农业电商，产品是农村初级产品，大部分产品连预包装食品都算不上，开个淘宝店你就敢卖高价？请给我个理由？你觉得那一头的人都是SB 呗。反正不见面，只要有人买，我就宰呗。淘宝店开了一个月，2个月，半年卖不出去货，傻眼了。开始研究各种淘宝教程，优化关键词，直通车，该做的都做了，该花钱的都花了，不该花的也花了。还是没什么销量，不知道原因。这是“格局出现问题”

农民电商的格局，就是“卖货”，他们甚至“买货”这个动作就没有过，怎么谈卖货？更何况移动互联网的发展，电商分流这么严重，只要是“电商”就要卖高价。从根本就出发错了。食品是快消品，没有那个快消品可以卖高价的，一瓶农夫山泉在5星大酒店卖100元，客人还是会觉得坑。

农产品电商，快消品的核心的是“复购”，复购的条件是“好”，怎么让他“好”或者怎么让客户觉得“好”这是电商的核心。试问现在的农产品企业，卖农产品的有几个人做到了？连最基本的包装都做不好，就不要想什么传播和炒作了吧。

服务第一，营销第二，先做好自己吧。

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