为什么要找个好对手呢？一方面是了解竞争对手的品牌策略，了解竞争对手的品牌名称，品牌功能，包括产品和服务等，还要了解竞争对手的品牌优势；另一方面是给自己的品牌找一个“参照物”（指在同类产品中，比自己更具优势的产品品牌。再讲的通俗易懂一点，就是跟你抢客户的强势品牌。），增强消费者的品牌感知度，参照竞争对手的营销策略，调整自身品牌战略；找准竞争对手弱点，巧妙攻击，利用新闻扩大品牌知名度。

举个栗子：

       360在推出手机之前，就开始猛烈攻击小米手机。众所周知，小米手机在国产手机当中也算知名度较大的。360之所以去攻击小米手机，就是想借助小米手机的知名度，去为自己的品牌做宣传。

       再比如，某个做面膜的家伙，在准备做一个面膜品牌的阶段，就有目标的开始攻击目前网上销售量最大的面膜品牌，甚至引起数起官司，在网民们把眼光转过来的时候，他适时的推出了自己的面膜品牌。

       这是典型的品牌策略，但使用时要小心一些，要做好控制。

       做标准，建门槛有哪些好处呢？做出产品品类标准，有利于提高品牌知名度；严格把控产品质量，将竞争门槛提高。

       做标准的目标，是建立强势品牌的形象，也是为了给竞争对手制作门槛。

       如今农产品市场，品牌化程度较低，产品的标准化也是参差不齐，如果企业能够做出同类产品中的标准，并且严格把控。不仅有利于产品质量的提高，同时也抬高了竞争门槛，在农产品电商的市场当中，将会占有很大的优势。

 举个栗子：

       目前土鸡市场的标准就是有待提高。很多打着“散养土鸡”名号的鸡，其实他们的生长环境是这样的（展示图片）：

       从图片上大家可以看到，这些鸡，其实只是生长在养殖户圈起来的养殖场里面。并没有做到真正的“散养”。类似的例子还有很多，这些都说明一个问题，目前土鸡市场还没有一家做出来土鸡的“标准”。

       如何才能做好土鸡品牌？我在这里给大家提点建议：那就是必须要树立行业标准！比如规定每只鸡的“鸡均住房面积”、平均活动面积等，再研究真正散养的土鸡，具有什么样的脂肪含量等等一系列肉质标准。然后按照这个标准化去经营养鸡场，这样你的鸡肉才会比别人的更有优势。

       一旦建立起行业标准，不仅你的品牌更能够受到消费者的亲睐，同时，你的行业地位也将不容易被撼动。因为竞争者在这方面可能无法达到你的标准。这样在市场上，就容易立足。

        借助优势渠道推广产品，是品牌营销策略的重要一环。那么我们该如何去做呢？

        第一点，充分挖掘好的渠道的品牌价值。寻找优质渠道，充分挖掘渠道的品牌价值，是借助渠道做品牌的首要任务。

       第二点，以好渠道的标准，增加消费者的信任度。一个好的渠道，对产品都有一定的标准，消费者通常觉得大品牌，大商场里的东西会比普通小店里的产品要正规，就是这个道理。

       第三点，通过好的渠道宣传，不仅可以提高产品利润，同时还能扩大产品的知名度。好的渠道，具有较多的顾客资源，好的产品一放到这个环境当中，很快就能被消费者发掘，同时口口相传必然能够给企业的宣传带来巨大的好处。另一方面，好的渠道，能够帮你的产品卖个好价钱，这自然而然就提高了。

 举个栗子：

       同样一瓶矿泉水，在马路边上卖一块五，在小商店里卖二块，一般的酒店里卖三块，在五星级酒店里可以卖到七八块甚至是七八十块。

       这就是不同渠道所带来的效应，而且不同渠道所面对的目标受众也不一样。在马路边，买水的可能是个普通人，在小商店买水的可能是个上班族，在酒店里，买水的可能是领导，在五星级酒店买水的，那肯定也是身份地位较高，或者至少是有钱人。

      不过这里要提醒大家一点，就是在选择渠道的时候，一定要注意自身的产品定位，如果你本身要打造的品牌是高端品牌，你的产品却进入了小区边上的小卖部，那就坏了！你完全是伤害你的品牌！

       比如某品牌的冰泉，作为新产品，用数十亿的广告费用，想要砸出一个高端水的品牌，但是在渠道选择上出现了严重的失误，当路边的小店都在出售他的产品的时候，他的产品就再也“高端”不起来了！

（作者：花椰菜说农业）