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第一：单一因素法，就是指选择一个细分依据进行市场细分的方法
怎么理解呢？比方说，企业根据市场营销调研结果，把选择影响消费者或用户需求最主要的因素作为细分变量，从而达到市场细分的目的。这种细分法是以公司的经营实践、行业经验和对组织客户的了解为基础的。
例如：玩具市场需求量的主要影响因素是年龄，可以针对不同年龄段的儿童设计适合的玩具。除此之外，性别也常作为市场细分变量而被企业所使用，例如妇女用品商店、女人街等等的出现正反映出性别标准为大家所重视。
国外运用单一因素进行市场细分的案例也有不少。比如：国外有个农产品电商freshdirect(生鲜直达)的细分标签为宗教标签中的犹太教，以此为目标人群提供犹太教食物。
第二：综合因素法，是指选择两个或两个以上的细分依据进行市场细分的方法 我们以收入情况和年龄作为例子，直观的向大家展示其细分市场。如图所示，每一格就代表一个子市场，这里一共可以得到12个细分市场。这种细分方法相对于单一因素法来说，更为详细，目的性更明确一些。
第三：系列因素法，就是指企业选择多个细分依据，由粗到细，逐步进行市场细分的办法 我们对农产品市场选取性别、年龄、收入、追求利益四个因素进行细分。将不同因素进行不同的组合，就可以得到不同的细分市场，我们最终可以得到的全部细分市场的数目是：2×4×3×3=72个。
那么问题来了，这么多细分市场该怎么办？ 相对于单一因素法和综合因素法，系列因素法细分的依据更为详细，细分出来的市场数目也更多，那么在众多的细分市场中，我们要经过认真的筛选，以确定最终的目标细分市场。系列因素法筛选出来的目标市场，更具有针对性，容易把握消费者的真实需求。
（以上内容来自视频课程整理 作者：花椰菜说农业）
转载请注明：农贸易家 » 农产品电商市场细分的几种重要方法
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