各位尊敬的媒体朋友，大家下午好，在座有不少已经不是第一次见面了，今天我想在所有人都为双11狂欢的时候，暂时把大家从我们的全球狂欢节拉到农村村淘双11狂欢节。看到大家对于村淘已经非常熟悉，对于我们村淘双11的情况和经营业务情况似乎也非常了解，所以趁着这个机会感谢大家对于村淘业务的关注。

的确昨天是我们第一次参加双11活动，很多东西都挺出乎我们意料之外的，大概八分钟的时候，GMV过了一千万，只用了一个1小时47分钟，GMV已经过亿了，其实只有八千多个村子，我们现在只是八千多个村子开始参加双11。但是就这八千多个村子的消费力是非常夸张。

我就在这样一个数据下面，讲讲今年村淘参加双11有几个亮点。

首当其冲，我们的主要目的是帮助农民买到他想要的，然后也是更实惠一些的东西，所以我们其实今年村淘的双11，在很早的时候就开始预备，因为农村市场需求和城里居民需求不太一样。我们的合伙人非常了解农村村民的需求，几乎从一两个月前，我们开始想哪些东西是我们农民朋友最想要的，哪些东西是可以帮他们去谈下来的。在这儿发现有很多专门针对农村市场去特制的。比如说刚刚讲到的电视机，这次的这款32寸的TCL电视机，几乎只要1111的价位，这个在农村来讲的话，又是送上门的，还帮他安装好，这个对于他来讲非常受欢迎。

我们也会发现这次也有一款电饭煲，一般我们城里的话，可能买的最多的是4升的，但是你会发现在农村，他们最少买的是五升的，因为农村喜欢串门吃饭，所以烧很多的饭在里面，他们要购买的就是五升的电饭煲，所以有很多农民特色的，包括我们这次也没有想到，我们居然有一款叫洗车机，农村没有什么车子，怎么这款洗车机短短的时间里面卖了一万多台，我们发现农民拿着洗车机洗院子，洗摩托车、自行车，在他眼里是非常高科技的设备了，能帮他的生活带来非常大的便利。我们发现很多农村特色的东西，在这里就产生出来、冒出来。

价格自然不必讲，因为我们从一两个月前开始准备，我们不断去收集农村村民的需求，拿到需求以后，我们再去帮他们挑选商品，由于我们挑选商品，我们再跟厂家谈，由于大家都来选购这几款产品，从厂家那里能够拿到很好的价格给他们，真正通过双11帮他们拿到最想要的价格和最想要的商品。

第二个，其实我个人认为更重要的是快乐，是一种节日，昨天晚上很多人也都参加了我们的双11晚会，其实在我们的农村，昨天晚上也同步看了这场晚会，而且对他们来说，他们的欢乐程度、参与程度绝对不亚于我们现场朋友，农村夜里面，七八点已经天黑了，八九点基本上家家户户都熄灯睡觉了，对于他们来讲，没有特别多的娱乐生活。昨天我们这样一场晚会，他们都是非常期待，所以早早地搬着凳子，在村淘的村点，几十个人组织在一起，期待这一场晚会。

我们的确帮助村民们感受到快乐，而且本身购物就是非常让人愉悦的，我想在座每个人一定会同意，因为不管怎么样，特别是女生，购物总是能让我们更Happy一些，为什么每年双11总是数字一直往上冲，往年我们农民朋友享受不到这种快乐，但是在昨天，他们的这种能量一次性释放出来。所以除了我们同步了双11晚会，每个村还搞了自己很有特色的活动。有些地方敲边鼓，有些地方搞广场会，有些地方组织游戏，有很多欢乐的事情，借着这次双11都爆发出来，这是第二个。

第三个，其实就是我们今天村淘最重要的主角，就是我们的村淘合伙人，今天淘宝网能够跟村民对接，村民能够享受到这些，跟我们的村淘合伙人，跟他们的工作是完全分不开的，而这些可爱的合伙人，充分发挥他们的聪明才智，他们用尽所有的办法，用尽自己所有的热情，帮助当地的村民。我们有合伙人，为了把这款热推的黄金绒的饱暖内衣推更乡亲们，他自己躺在兄弟里面拍照片，以显示这款内衣的质量。我们也有合伙人专门租了一个大篷车，把可能大家会喜欢的商品，先购买了样品，先在大篷车里面展示。这样村民除了在网上去搜、去看，他们现场能够摸到、感受到。这些合伙人搞了各种花样，让村民享受到这次的双11。

第四，我们同步研发了整个村淘的APP，这个APP是给村民们使用的，让他们没有银行卡、没有支付宝帐号的农民，他们的帐号跟合伙人的帐号绑定，自己可以在手机上面，自己可以找东西，找好以后的话，他自己可以下单，但是可以让合伙人帮他付款，利用我们构筑的整个村淘物流体系，把商品送到家。这样子的话，一方面使村淘合伙人的生产力能够释放出来，同时又让那些自己喜欢去挑去选的农民，他的这种热情又被释放出来。

这四个亮点是我们村淘第一年所体会到的。

这里讲一下这一年来，村淘到底做得怎么样了，应该说我们整个村淘在去年IPO以后，马总提出三大战略，其中的一个战略就是农村淘宝，当时非常朴素的想法，真的就是觉得今天我们周边的人已经没有人不被互联网所影响，也没有人不去享受互联网所带来的便利。事实上当我们回到家乡，回到黄土地的时候，我们发现居然在整个中国，还有那么一群人，他们其实都还没有机会去触网，他们都还没有机会去享受电子商务带来的便利。当时想着怎么样能够在把我们的淘宝引进到农村，就有了这么一个想法以后，我们就开始做这件事情。

短短的一年时间，我们已经覆盖了24个省，150多个县的8000多个村点，这个速度是相当快，而且每一个村点都做得非常扎实，我们不是希望说我们搞一个名义，然后在那里搞个点就行了，我们希望开出来的每个点，它都能够很好地健康发展、可持续发展，能够真正为当地的村民带来实惠和有意义的事情。所以在做好自己扎实的基础工作的前提之下，我们又开始大规模拓展，在这样的成绩面前，我们其实靠自己阿里巴巴的小二，我觉得是没有办法做到的，这让我们看到了我们有八千多个村淘合伙人，我们还有很多政府力量加入进来，我们几乎进入每一个县，都是由县委书记挂职专门抓这件事情，帮助我们一起在我们进入这个县的时候，做很多的基础工作。

如果没有这些工作的话，我们几乎没有办法完成，我们说最难的，就是最后一公里，今天我们的菜鸟团队，也是在这样的一个业务要求快速发展的前提下，克服了很多困难，我们真的是利用当地的物流资源，我们建立一张到达农村这个最难攻克的网络，我们几乎在这八千个村点里面都建立起来。所有的这些努力，才会成就我们今天差不多一年时间，我们看到了村淘的规模，我们也看到村淘的发展。

当然在这个发展后面，在这个规模后面，我觉得更多的是激发我们的使命感和带给我们许许多多的感动，在做村淘一年的时间里面，我们有太多的故事发生，不断触动着我们，让我们觉得今天再不把这个事情做得更好一点，简直就是对不起大家。为什么这么讲，因为可能这个事情真的就是帮助农民能够带给他们实实在在的实惠和便利，所以我们发现参与其中的人，可以跟大家宣布一个数字，我们今天村淘合伙人的平均收入已经到达1500块钱以上，有一部分人一个月能够达到两三万的收入，村淘现在才刚刚开始，而且一路走来的过程当中，很多时候，我们的村淘合伙人，包括我们很多物流快递小二们，他们其实很多时候是没有去想这些他的回报。

当我们的合伙人在给农民代购的时候，有些商品并不一定是属于他代购的，但是因为农民喜欢，他就帮他代购，有些东西明明可以代购就可以了，但是他做到家，可能一个儿童自行车，可能只有二三十块钱的佣金，但是他花半天的时间，帮农民把自行车组装好，在这里很多人的付出。

在深山里面，有一个小女孩期盼着一只书报，他驱车一百多公里，把书报送给这个女孩子的手上，这个一百多公里的驱车成本，绝对不是他卖一个书报能够收回来的，但是他觉得把书报送到她的手里，当小女孩说叔叔，你进来喝一碗热水的时候，他觉得一切都是值得的。

我们发现在这里，有越来越多的公益的东西、人性善良的东西被唤醒，其实今天的村淘点，已经不再是一个单纯帮助农民代购的点了，有些区域划成了儿童阅读中心，有些是亲子的，跟外面打工父母的免费视频的地方，还有区域把门口广场清理出来，说让当地的村民大妈们晚上跳上一场广场舞，别看这个广场舞已经红遍全球了，但是我告诉大家，在农村里面，在没有村淘之前，还真没有广场舞。

当我们这些东西都进去的时候，村民们除了物质生活开始丰富，但是更重要的是他们的精神生活开始丰富，我们可能很多人知道，前段时间的报道，我们说毕节的留守儿童发生了很多让我们很伤心的事情，我们也很想出点力，当时我们想是不是出点钱，但是当我们调研以后，发现这些儿童，其实现在的农村，最缺的已经不是钱了，比起很多年以前，今天的农村，包括今天的消费，充分证明他们不是最缺钱的，但是他们最缺少的是精神上的沟通，他们缺少的是跟外面的连接，今天他们缺少的是他们丰富的精神世界。

我们很感动，我们有一个老人家，一个六七十岁的老爷爷，他当时来我们的村淘点买了一个音箱，为什么买音箱，因为原来这个老爷爷没有人跟他交流，只有他一个人留守在家，得了严重得益于正，但是有了这个音箱，他每天唱歌节自己听，每天听歌，一下子心情好了很多。有时候是非常非常简单的一件事情，但是当你身临其境的时候，当你听到那些故事的时候，当你去感受那些故事的时候，带给你的意义绝对不是一般的。

我们昨天参加了第一次的双11，我们也走过了第一年的村淘，我相信村淘会越来越好，我也相信村淘对农村、对农民会越来越好，而且接下来除了那个双11，我们马上会和淘宝联手，推出第二个阿里集团非常重要的节日，我先卖个关子，今天晚上我们CEO会宣布这个节日，让我们一起期待，我们拭目以待，感谢大家关注，谢谢。

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