你是否遇到这种情况：

参加了各种电商培训班，学习各种现象级案例、电商策略。但做了一段时间电商，效果不理想：没流量、物流太贵、客户评价低、不盈利。于是对电商产生了质疑。

今天的电商培训打鸡血的多，讲困难的少成功案例多，而走过的坑分析的少

在研究电商的过程中，我也留意读一些有实践经验的讲师作品。比如《电商，这么玩才有未来》

作者贺关武，80后，实践派，做过传统企业电商操盘手、运营过电商平台上的旗舰店。这种背景更适合电商创业者阅读，书中分

析电商运营中的这些误区，你犯了么？

误区一：电商=打出石破天惊的新品

作者一开始写道：

电商大格局已定，红利期已经消失。电商成为一种稳定的商业形态，只要你掌握了技巧就能融入进去。

2012年以来农产品电商崛起，传统企业加速电商进程，已经没有所谓的“蓝海”市场了。

也许你看到了小米的“饥饿营销”，而没看到大量的用户参与，将产品做到了极致，没有好产品就不存在“饥饿营销”，要老老

实实地面对激烈的竞争，在踏实的运营中求得实效。

误区二：电商=业务搬到网上运营

做电商核心是转换思维：、

比如价格：线上线下的价格体系需要用心思量；

比如团队：如果电商员工普遍是80后、90后，就不适宜用严格的打卡考勤来管理；

比如部门：电商部不能隶属于原有企业架构的某一部门，以家具电商的实战为例

初期：可以从清库存开始，低价营销

中期：可以线上直销，开发一些性价比高的产品，处理好线上线下款式区隔、利润补偿等矛盾

中期以后：可以考虑线上售卖，专卖店统一服务，线上线下同价实现O2O

误区三：自媒体=免费广告

好多人简单的以为，微博微信营销就是免费发广告

可谓谬之千里

要建立公司官方微博为主，员工微博配合的微博团队，员工微博重在聚集人气，增加影响力，百分之一微博提到公司产品或转发

公司官微

用汉赋的章法来说：劝百讽一

陈欧个人微博粉丝远大于聚美优品官微粉丝

误区四：电商=自建平台

一方面，顾客很难通过搜索直接进入官网

另一方面，即使进入官网，也很难直接购买

因为很难信任，也很麻烦

到企业足够大，有了流量时

官网就可直接销售了，如华为手机荣耀系列

误区五：微商=微信上运营的电商

微商的所有环节都是围绕粉丝在做文章

吸引粉丝、经营粉丝，最后卖货

只有玩转了社交才能玩转微商

社交的核心是人

决定成败的关键在于这个人的社交能力

朋友直接打款交易是最主要交易方式

玩微商就要有“手机控”的精神

乐于分享互动，并掌握一点心理学的知识

如农产品方面从选种开始就要直播

讲解种植产地的优越性，自然的生态环境

采摘、分拣、包装的过程直到发快递

从而赢得信任

误区六：社交媒体=只有微博微信

就在大家将注意力集中于微博微信的时候

作者也提醒大家

QQ空间有商机

其活跃用户多为25岁以下

好多中低端的手机都选择在这个平台首发

注意“空间”布置、“相册”更新

坚持写“日志”和发“说说”

并最好与微博、微信配合起来

总而言之，不是电商太复杂，而是我们有时想得太简单。电商前进路上的问题，需要在学习中不断提升实践的能力，以期逐渐破解。

本文作者系绿善智库成员

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