山西大宗商品交易中心总裁郑永旺

2016年初,山西省人民政府印发了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的实施意见》，明确指出要打造一批农产品电子商务平台和大宗商品的电子商务企业。为此，我们对山西省内唯一一家同时具有农产品电商和大宗商品电商两大业务板块的山西大宗商品交易中心（以下简称山西大宗）总裁郑永旺先生进行了专访。

应运而生，打造“互联网+供销社+大宗商品”新模式

记者：郑总，山西大宗作为山西省唯一一家综合型农产品电商平台，您能否简单介绍一下咱们山西大宗成立的背景和业务？

郑永旺：农产品电商或者说农村电商，其实并不是一个新的概念，电商成立之初，其就以销售农产品的简单方式存在了。只不过2015年以来国家相继出台了《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》、《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》等一系列支持农产品电商的发展政策，加上淘宝、京东大型电商平台出于抢占空白市场的大幅动作，农产品电商才成为2015年的热点。山西大宗的成立也是在这样的背景下，只不过作为由山西省供销社直属企业投资组建的平台，山西大宗的成立很大程度上也是深化供销合作社综合改革，加快合作社传统经营服务网络信息化改造，更好履行为农服务职责的必然结果。

山西大宗商品以“织密扎牢一张网，助农增收闯市场” 为经营理念，通过依托省供销社传统业务优势，打造了“互联网+供销社+大宗商品”的农产品电商新模式。山西大宗规划有“农芯乐”商城、大宗商品交易、互联网金融三大业务板块。其中“农芯乐”为“B2C+O2O”混合电商平台，承担工业品下乡、农产品进城的任务；大宗商品交易主要为大宗农业生产资料，提供B2B电子交易、物流、仓储等综合服务；互联网金融板块，则是利用供销合作社天然的网点优势和互联网金融便捷优势，切入农村金融市场，满足农村金融发展需求。

记者：2015年8月，咱们“农芯乐”商城正式上线，这半年发展情况如何？

郑永旺：“农芯乐”商城成立半年来，陆续完成了电脑端、网页端、手机端以及微信商城四大项的建设，实现了从PC端到移动端的全覆盖。截至目前，商城入驻商户突破100余家，山西本地特色产品突破2600种，交易额突破100万元，初步构建起了专注于垂直细分领域、产品个性化突出、附加值高的农产品电子商务平台。在运营中，我们还将在全省建设了20个县级电商管理中心，2000个村级服务点，让商城的触角真正延伸到农民的身边，增加了农民电商体验感和信任感，为实现工业品下乡、农产品进城、农民就地触网、企业联合上市的大格局奠定了坚实基础。

记者：听得出来，郑总对于对这半年的工作还是比较满意。但是山西大宗毕竟是一个新生事物，在发展中是不是也遇到了很多困难。

郑永旺：确实，农产品、农业生产资料流通体系一直处于一个较为封闭的生态，形成了自己独特的贸易模式，加上现在很多农户、合作社、企业都有自己固定的采销渠道，要想一下子改变或介入进去还是比较困难的。虽然电商发展这么多年，但是我们必须认识到受制于观念、环境、工具等多种要素限制，电商在农村的发展一直处于发展速度缓慢的阶段。山西大宗遵循基农民自身的需求，将电子商务技术同供销社传统经营业务相结合，才能在这样的困难环境中顺势而出。

山西省委委员、副省长郭迎光视察山西大宗

创新发展，围绕“三农”提供全流程综合集成服务

记者：现在电商平台的竞争越来越激烈，山西省内也有很多家农产品电商平台，咱们山西大宗相对于其他平台而言最大的竞争优势是什么？

郑永旺：山西大宗成立之初，我们立足市场环境，对自身资源进行了认真分析，确立了差异化发展战略。相对于其他电商平台，我们的优势十分明显。

一是完整的农村网络体系。背靠山西省供销社，1000多个基层社、9000多个农村综合服务社、600多个连锁配送中心、24万家便民店，为山西大宗电商平台的落地，紧贴农民、农业市场需求，提前编织好了业务网络，让山西大宗事办功倍；

二是闭合式的全产业链服务方式。山西大宗将电子商务、大宗商品交易、互联网金融进行了有序融合，构建了一个“农业电商一站式平台”。农产品、农业生产资料、融资贷款、物流配送、技术培训等一系列市场需求都可以在山西大宗得到满足，整个农业上下游供、需双方的采销成本得到极大的降低，流通效率得到了提高；

三是以免费培训的模式让广大农民在山西大宗平台上创新创业。山西大宗成立之后针对农村电商发展缓慢、人才匮乏的现状，突出做好以合作经济、合作金融、电子商务等为主要内容的“万人培训工程”。通过有针对性的电商课程培训、互动式的学习体验、实战情景式的演练，为当地网商和农村创业青年提供产品包装、营销技巧、网络沟通等电商经营必备技能，开展以农村电商为主体的创新创业活动，实现孵化功能，为山西大宗发展凝聚了大量客户。

记者：农产品电商其对于质量安全有着严格的要求，这方面山西大宗是如何做的呢？

郑永旺：这个问题问的很好，农产品相对其他商品来讲有自己的特殊性。目前我国农业从种植到收获，物流到仓库，再到消费者手中，没有一套包括品质、等级、物流、食品安全等内容的规则标准，更难以实现来源可追溯。例如正宗的山西小米，你用什么证明，散装的也好、整装的也好，从产地到仓库，再到用户手中，中间污染你怎么解决，这都是问题。为此我们山西大宗也开展了一些工作。一是严把商品进口关，凡是进驻平台的产品都需要出具质量安全相关证书；二是与山西清华网络系统工程有限公司签署战略协议，在农产品质量安全可追溯体系建设等方面开展合作，利用物联网、大数据、RFID技术手段，建立农产品从品质管控、产品溯源、身份识别、营销互动等一站式追溯和监管体系，从源头保障“舌尖上的安全”，从而重塑消费者对平台的信心和品牌忠诚度。

着眼长远，构建最具影响力的农业交易中心

记者：郑总，按照前面您说的业务布局，目前山西大宗在农资大宗商品交易和互联网金融板块还处于开始阶段。针对这两块业务，2016年咱们是不是将有所动作。

郑永旺：是的，2015年我们主要在“农芯乐”商城上做了大量工作。2016年，我们除了继续做大做强“农芯乐”商城外，还要在农资大宗商品交易和互联网金融板块发力。其中农资板块，我们将与山西省农资集团对接，将种子、化肥、地膜等农资产品放入平台，积极介入其体系内的贸易环节，利用B2B交易系统，为其提供电商、供应链金融、仓储物流服务。互联网金融板块，我们将在国家关于互联网金融行业的政策正式发布后，根据省供销社发展需求，建立供销系统特色的互联网金融平台，开展农村网络金融业务。另外山西大宗还将在邮币卡、老酒等收藏品交易开展业务探索。

记者：您对于咱们山西大宗“十三五”期间的发展是如何规划的呢？

郑永旺：“十三五”期间是山西大宗跨越发展的关键时期，也是攻坚时期。我们将在山西省供销社的大力支持与领导下，在“农芯乐”商城、大宗农资产品交易、互联网金融三方面齐发力。力争到2020年，山西大宗累计综合交易交易额突破100亿元，将山西大宗打造成为国内最具影响力、最具权威、最大的农产品综合电商示范企业。

记者：从郑总的话中我们可以听出，对于山西大宗未来发展，您有着非常清晰的规划，也充满了信心。最后祝山西大宗发展的越来越好。

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