3月1日，天猫在杭州启动了“全球商家大会”，这个会议规格很高，杭州市的五星级酒店几乎爆满，阿里集团CEO张勇说，“天猫要成为商家互联网转型升级的基地”。

形象的说，就是阿里电商的“战天京”。

我们先了解下背景：

过去两年，电商产业几乎聊无新意，除却全球购、农村电商、O2O三个概念，无非也就是生鲜品类的崛起。这背后，两个原因：1、电商格局已定，能够参与的，都是重量级玩家，如天猫、苏宁、国美、京东等平台，剩下的都是生意；2、电商已经成为常态，习惯成自然，用户把电商购物当作吃饭睡觉一样正常且简单的事情，自然没有往日那般各位重视。

我们看一组数据，也就知道，电商常态化了——根据阿里财报最新数据显示，阿里电商平台（淘宝、天猫、聚划算等）移动月活跃用户3.94亿，占中国手机网民的64%；阿里零售平台Q4 GMV高达9640亿元，占社会消费品零售总额的11.3%。

电商常态化，但并不意味着，已经登堂入室，借用那句话，“革命尚未成功，同志仍需努力”。那么下一步，电商该如何发展呢？一句话，叫“新常态”。电商不仅是销售渠道，更是新商业的基础，它将重新定义商业。

天猫这次全球商家大会，透露出哪些重要信息？简单地说，就是天猫将成为阿里下一个战略区的驱动引擎，它将为阿里打造的新商业尝试提供动力支持。

严格地说，2014-2015年两年时间，是阿里在电商领域的蛰伏期，电商方面，还是常规战，同时也做了许多需要时间凸显价值的投资，譬如收购UC、譬如做菜鸟物流、譬如说淘宝农村。

曾国藩“战天京”，凭借策略就是“结硬寨，打呆仗”。一步一步，步步为营，最终围困天京。

阿里的新商业探索也是如此：结硬寨，打呆仗——如收购UC，布局高德地图；如布局菜鸟物流，全国各处建立仓储，与物流配送体系互通；如淘宝农村，一个县一个镇一个村的铺设网点,目前覆盖了超过10000个点。

前端有了流量支撑（淘宝、天猫、UC、微博等），仓储与配送体系搭建完，从城市到乡村，而后端，则是数据、资金流、以及用户数据等平台搭建。如此，才有了实现阿里CEO所说的，“商家互联网转型升级基地”的可能性。

互联网时代，用户都在通过互联网消费购物，商家要适应这种趋势，阿里说，我们提供各种工具与场景——营销、调研、仓储、配送，乃至基于用户数据基础上的战略调整，阿里都可以提供。这是“天猫全球商家大会”要讲的。

张勇说，阿里电商今年要做的，16个字概括，“聚焦体验、繁荣商家、赋能商家、升级消费”。在阿里的定义里，阿里要做的是链接——链接商家与消费者、链接服务与消费者，而天猫，则要成为这其中一个保障链接畅通的平台。张勇说，“我们就是立志打造成为一个打造品牌上、零售商，直接触达消费者的这么一个高效率的运营通道”。

只不过，阿里CEO换了个词来概括，叫“赋能”，给予商家能力与能量。

互联网的核心两个点：1、去中心，去媒介；2、信息快速流转与分享。这两点也是新商业革命传统商业的核心所在——品牌商抑或零售商，不再受制于渠道或大型卖场，直接与消费者发生交易或沟通，资金迅速回笼，掌握库存乃至消费者需求，供应链条及时响应，柔性生产与制造。

当然，这是商业的未来畅想，或是愿景。商业总归是活在当下的最抉择——但凡事预则立，不预则废。谋长久，自然需要做面向未来的布局。这也是，阿里CEO在演讲时着重说的，“所有企业不是不要做电商，而是所有企业必须做电商”。

巧合的是，天猫全球商家大会前，亚布力企业家论坛上，刘强东炮轰传统企业做电商，说，这是一场灾难——企业不用做电商，把货卖给京东便可以了。刘强东如此言论也遭到了众多企业的反击。

尴尬的现状是，如小米、华为、苹果、优衣库、三只松鼠、巴宝莉等等，我们所熟知的，几乎是所有的品牌，都在天猫开店。天猫已经成为全球最大且最多品牌入驻的电商平台。可以说，自营电商已是蔚然成风。

天猫要做的是“赋能商家”，京东要做的是在商家与消费者之间，建立起一堵“柏林墙”。

我们比较下两者区别就知道了：1、天猫店属于品牌商自营，尤其是数据，京东上的数据是不会与品牌商分享的，天猫品牌店，企业可以直接与消费者接触、沟通。没有消费者数据，无法与消费者直接沟通，任何品牌都不能真正了解消费者；2、现金流是企业维系的血液，天猫品牌自营店，没有账期，可以保障企业的现金流，但卖货给京东，有2-3个月甚至更长的账期；3、品牌商需要在价格上做保护措施，维系自己的品牌，在天猫开店或自营电商可以保证价格，企业也有能力与意愿保证商品与服务品质，但卖给京东，京东以自己的库存周转与利润为前提，会擅自做价格调整，这对品牌来说，是个极大的伤害。

关于第三点，或许大家不会有太多概念，那就举个例子吧：小米或是苹果的手机，官方统一零售价，京东会考虑时机“加价”或降价甩库存；在天猫的苹果店，是没有水货或翻新机的，但京东上难免会出现“水货”或其他。

商业世界，从来都是弱肉强食，信奉“他人即地狱”的规则，传统商业如沃尔玛要做的是“坚清壁野”，建立起一道道围墙，如果城墙足够高，足够大便能够“挟天子以令诸侯”——向上游压榨供应商，低价买进，再高价卖出，再配合供应链金融两种方式，这也是京东模式的命脉所在。

天猫要建的，则是拆除“柏林墙”，让商家与消费者，直接沟通与交易。形象地说，天猫的愿景是修建高速公路，为商家、零售商提供一个直接面对消费者的通路；京东要做的，便是建立一道“柏林墙”，或者收费站，商家卖货京东，由京东与消费者链接。

现在回头来看，天猫向右，京东向左。如此。

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