近年来，随着电商下乡进村的热潮，不少农民搭上了互联网快车，开网店卖农产品，忙得不亦乐乎。农村市场虽然规模巨大、潜力无限，但是目前农村电商发展仍处于起步阶段，据农业部统计数据显示，2014年全国农产品网络交易额超过1000亿元，仅占农产品销售额的3%。

除了物流和仓储不发达、配送成本高、农村基础设施建设投入不够、农村网络覆盖率低之外，农村电商发展的障碍还在于没有抓住农民的需求。近年来，粮价下跌、果贱伤农的问题时有发生，对大多数农民而言，把特色农产品卖出去要远比买进来迫切得多，也只有把更多的农产品卖出去，他们才有能力去网购，充分享受电商带来的便利和好处。

有了互联网，农民仍然愁卖。一方面是因为农民“触网”意识不强，习惯了面对面的交易方式，对网上交易感到陌生，且存在不信任感；另一方面是因为农民大多是一家一户经营，规模较小、没有品牌，又缺乏对电商运营的相关知识，导致信息不对称，难以打开大城市的市场。

破解农村电商发展困局，需要电商主动对接农民需求。农民对电商不熟悉，就要升级用户体验，踏实做好服务，吸引他们走进体验店去感受电商；农民对电商不信任，就要让农民尝到网上交易的 “甜头”，知道并非不靠谱、不安全；农民与市场存在信息不对称问题，就要通过大数据告诉农民该种什么、不该种什么；农民卖东西难，就要把农民组织起来，集中采购农产品，或者积极开展公益性推广和众筹活动，广泛动员和组织社会资源帮助农民。总之，电商必须切实把农民的需求放在首位，高度重视线下的服务体系建设，为农民提供快捷的物流配送、融资、科技等方面的服务。

拉近电商与农民的距离，离不开人才支撑。要着力培养农民的电子商务专业技能，提高他们的电商经营能力，让他们更好地参与到农村电商发展中来。既要整合农业、人社、商务、扶贫等部门的资源对农民进行电商培训，让他们会上网、懂营销、能策划，也要引导大学生“村官”、返乡农民工等开展电商创业，充分发挥他们的聪明才智，示范带动。

农村电商离农民需求越近，就能走得越稳、越远。

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