农产品电商是农村电商的主要内容，从一定意义上说是更重要的内容。因为，目前农村电商发展中，工业品下行明显比农产品上行要做的好，而工业品下行是掏农民腰包的事情，农产品上行才是往农民腰包里装钱的事情，尽管让农民在购物中节约成本是有益的，但两者的意义显然不一样。所以，鼓励电商公司多做一些农产品上行的工作，也是提升农民收入的途径之一。

国家已经拿出大量的资金支持农村电商的发展。虽然这些资金的使用并没有区分应该支持哪一类活动，但我估计更多的资金可能用在了工业品下行的活动中了。这没有错，但显然没有让资金真正用到了刀刃上。对广大农民来说，把产品的价值实现的更高，才能使腰包更鼓，过上更好的生活才有基础。因此，通过电商的发展，促进农民转变生产方式，实现精准脱贫，增加农民收入，是农村电商努力的目标。

要实现增加农民收入的目标，农村电商发展必须跨过农产品商品化这道坎。这里讲的商品化是市场意义上的商品化，而不仅仅是经济学意义上的商品化。按照经济学意义上的商品化，农民手中的产品出售了，就实现了商品化。以这个观点看，我国农产品的商品化率已经很高了。但是，以市场营销的角度讲，大多数农产品依然以原始形态进入市场，并没有真正进入产品供应链管理中，换句话说，产供销一体化虽然喊了多年，但是农产品进入市场的第一道关口，很大比重依然是所谓的农产品经纪人。显然，其价值实现是无法期待的。农村电商的发展，给了农产品进入生产方式的实质性机会，即一步迈入城市消费体系。但是，如果用传统经商思维来看待电商，恐怕不仅不可能使农产品产业链发生实质性改变，而且电商运营也必然会碰到困难。所以，发展农产品电商，需要补上产品商品化的一课。

农产品电商虽然颠覆了传统的农产品流通方式，但并没有颠覆市场营销学的精髓。互联网行业的一些大咖讲颠覆，仔细看过之后会发现，其营销思想和策略基本上都没有超出菲利普.科特勒构建的市场营销学理论框架，只不过营销重点不同了，营销组织创新了，营销策略丰富了，营销预算改变了。分析今天农产品电商所碰到的问题，还是离不开4P，所以，补商品化的课，就是结合实际学习市场营销的过程。

从静态来看，电商仅仅解决的是渠道的问题。换句话说，发展电商就是渠道导向的营销，是市场营销4P思维以渠道为核心的重新组合。根据渠道的特点，解决产品的定位以及产品策略的一系列要素。其实因为渠道的便利性、可触性和传播性都非常明显，所以产品本身就成为焦点。尽管人们都说电商是体验经济，但现在看这种体验性发挥作用的基础仍然是产品，而非一般认为的快捷、便利、方便以及服务效率等等。这些特点如果不依附于产品，都不可能持久。而一些电商人所讲的做到极致，才真正体现电商精神。现在有些电商在发展过程中依然抱有传统的营销思维，以为电商就是传统营销的网络化，这就大错特错了。

农产品电商所讲的商品化必须从农产品生产开始，也就是说必须从农户开始。这与一般农产品流通所讲的商品化是不同的。农产品必须从一开始就是以商品化的思维指导的，也就是说是符合未来消费者需求或者说符合市场定位的。这其实也是农产品电商发展的难点。也正是因为这一点，农产品电商发展到目前为止还比较缓慢，不是技术问题，而是商品化过程的组织问题，是农产品生产过程中组织碎片化带来的问题。培育农产品供应链管理主体，较之在工业品供应链管理过程中形成主体效应要难得多。有关部门应该认识到这一点，在对农产品电商的扶持中，应该更多的关注能够解决商品化过程的组织载体。

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