最近两年， 农村电商成为了一个炙手可热的话题，对于农村电商的相关讨论也越来越多。不仅京东和阿里这样的巨头开始在农村市场攻城掠地，农村电商市场呈现出一片欣欣向荣的大好景象也吸引了各地的小型电商企业跃跃欲试。然而，谈到农村电商的业绩，阿里和京东等电商巨头似乎羞于启齿。

农村电商是未来最具潜力的市场，这是不争的事实。然而，如何做好农村电商，仍然是一个难以攻克的问题。原因很简单，阿里和京东都在用传统的高大上玩法做农村电商，多少有点水土不服的味道，也许，“接地气”思维才是农村电商市场的突破点。

淘宝成立了12年，京东成立了11年，亚马逊在中国市场上发展也有十几年的光景了。尽管不少农村人也知道淘宝和京东，但最近几年才开始尝试网购的他们，立马抛却传统购物理念，转为新型的消费理念，无疑是有很大难度的。

具体来说， 农村电商面临以下几个困难：

1、操作层面的困难：农民如何通过互联网建立自己的销售渠道，又怎样维护这个看不到摸不着的虚拟销售渠道，这是农村电商操作层面的困难。由于之前网络监管的不利，不少以次充好的商品混杂，农民多少有些信任的缺失。当然了，互联网操作也属于操作层面的困难。

2、推广层面的困难：农民的文化程度普遍低一些，对互联网和电商的认知程度虽呈上升态势但仍不高。让网购都还不熟练的农民大众通过互联网推广自己的商品是最大的困难之一。

3、改变习惯的困难：乡间小卖部，传统的集市，这是农民购买的两大渠道。如何改变农民的传统意识，转为上网购物，并开始尝试将农产品去搬到网上去销售，这个习惯改变起来仍需时日。

说白了，农村消费者在信息的获取和推广方面有着自己独有的渠道。当我们已经用邮件传递消息时，传统农村依旧用着大喇叭传播消息;当我们已习惯网上购物时，农村依旧习惯去小卖部买东西;当我们习惯去会所娱乐时，农村的小卖部却是茶余饭后的消遣之所……诸多的差异，是各大电商巨头试水 农村电商受阻的一个原因。

“接地气”的魅力

从阿里和京东在 农村电商的布局来看，要想真正打开农村电商的大门，必须根据农村流行多年的土习惯，用“接地气”思维来开拓市场。

长期生活在农村的人想必清楚，大广播、墙面广告、横幅、小卖部以及在村里有一定威望或影响力的人，是比较优质的推广资源。最近一年，农村人渐渐开始习惯去各大电商平台网购，墙面广告的影响是一方面，线下体验店这同样是一个不可忽略的因素。为此， 电商下乡应利用供销社等原有的资源，深入各大农村市场，了解农民思维，接近农民思想。这种掌控资源的做法，是电商巨头们必须要做的。

一直以来，很多人对于农村电商难成规模的原因，归结于对价格敏感和缺乏渠道。但实际上各大电商巨头的渠道，完全可以把商品价格做到最低，关键是对农村实际情况不了解的他们，并不清楚最接近民意的声音。光靠砸钱开拓的市场，确实那份“接地气”，是难以维持的。

眼下，进军 农村电商市场的企业，都是在复制开拓城市渠道的做法。殊不知，农村市场的特殊性，注定了农村电商市场，要用特殊的方法。这种靠“互联网+供销社”的“接地气”之举，实在值得农村电商进军者借鉴，毕竟这种 “接地气”思维才能搞好 农村电商。

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