利用年货好契机，核桃王林地综合经营专业合作社赚的盆满钵满，产品过硬之外还要靠现代化的营销方式，怎样在广告投放成本高，市场推广费用不足的情况下整合营销？看看他们是怎么做的。

最传统的方式就是年货大礼包，大红的包装喜气洋洋，走亲访友格外有面儿。

下堡镇核桃王林地综合经营专业合作社 文案设计 杜嗣斌：我们采用的是红色主打色，体现过节的气氛，这款产品寓意就是甜甜蜜蜜，健康长寿，像小米、花椒、黄豆，上面的logo图片，都是村民亲自去操作，体现产品的真实，走亲访友可以带一些土特产，传递质朴、温馨、淳朴，年的味道。

不仅如此，合作社今年搞的“买一送一”活动更具诱惑。

下堡镇核桃王林地综合经营专业合作社 营销 王长青：“买一赠一”，就是买我们那一袋，我们再赠送你市场上面的，跟我们同档次的让客户做对比，比如说买一个我们自己产的野生蜂蜜，然后就送一个市场上常见的那种蜂蜜，回去以后两个对比，很明显那个感觉就出来了。

找准客户期待地道年味特产的心理需求，合作社还制作了一批传统工艺制作农产品的照片、视频投放在自己的宣传平台，同时建立“精准营销”的数据库模型，根据采集信息，分析消费习惯，有的放矢地生产销售，进行精准投递。

下堡镇核桃王林地综合经营专业合作社 王长青：从精准营销方面和客户关系管理系统的建立来进行二次营销，也就是说更注重回头客，在这个拉新客户的方面，就是做了一些直通车之类的关键词用法，其他的营销就是社区营销和建群，然后用这个站外的流量来往回引。

不光是下堡镇核桃王林地综合经营专业合作社，进入腊月后，孝义很多农村电商的生意都火爆了起来，利用微信、微博宣传的老办法也悄然升级，比如，这家柿叶茶的营销运作就采取了这样的方式。

众晨科贸有限责任公司负责人 刘恒：我们在微商销售的体制上也和目前市场上存在的微商体制有很大区别，比如说，这个渠道上面涉及的部分代理级别主要还是平面式的一种结构，打破以传统的垂直结构，让这个柿叶茶产品尽可能与消费者直接接近，避免它的价格在层层递减中提高。

为了满足消费者的多元需求，有更多的电商选择推出线下商城，实现线上线下双线经营，让老百姓随时随地、想购就购。

顾客：很多了，有绿传奇，家乐购什么的，感觉有了实体店，更有安全感了，有时候先试吃，口味不错了再去买，挺好的。

农村电商做营销，并不缺手段和资源，缺的是好方法和执行力，只要方法正确，执行到位，就能打出漂亮的“组合拳”，不过，大规模的年货集中售卖只有短短数日，农村电商要做的不只是“年货经济”的一锤子买卖，还要打品牌，走长线经营道路，请明天继续收看《乡村经济迎来电商启蒙》第三集《 从“年货买卖”到“长线经营”》。

来源：《孝义新闻》栏目

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