自党中央政策陆续号召“互联网+三农”以来，各种与农村电商工作“沾边”的助推项目，都成了社会媒体聚焦的热点。作为一直被美其名曰“电商发展最后一片蓝海”的生鲜农产品电商，顿时演变为众多资本家投资的项目。然笔者分析认为，无论“蓝海”或“红海”，探索发展的道路上少不了各种阻碍困扰。志在进军“生鲜电商”战场的朋友们在入手前，可借鉴一些成功案例或是典型模式。以下总结了五条可行性生鲜电商发展道路，以供参考。

目前，我国农产品生鲜电商处于一个比较尴尬的阶段。前进道路上，背面有来自政府、社会机构、学院企业等多方神手助攻，而面前真正迎来的却是他们“只可远观却无法触及”的重重阻碍。面对如此进退两难的处境，笔者认为，生鲜电商首当其冲要解决的问题，就是突破局限，提升自身能力，方才有的可矢，解除外在面临的困难。

一：生鲜农产品精选“采购”能力

大多数生鲜电商是由传统农产品企业转型而来，历经多年生鲜管理工作经难，熟悉对蔬果、海产等系列农产品的鉴别能力，有着极强的市场敏感度，并对能够影响农产品价格、交易等因素（如时令、农药）等有所判断。不得不说，这些都是生鲜电商企业后期持续发展的首要基础，也是它具备其他快速发展战略能力之一的前提。

二：冷链物流“配送”能力

网上常言说道，“电商下乡最关键就是打通农村最后一公里”。诚然，对于冷链配送有着极高要求的生鲜电商来说，“物流最后一公里”就是一场无止尽“梦靥”。事实上，生鲜电商若想真正获得长期发展，就必然要直面自身不足，“取长补短”，要么实力打造拥有自主的冷链生鲜物流配送团队，要么投靠“第三方服务平台”，建立长期物流战略合作关系，如借鉴新生型农村电商平台“卖货郎”的物流配送体系，采取“全国快递巨头+县级物流公司”抱团取暖的O2O电商管理模式，要么引进新型系统，如“众包物流”。总之，要学会见短避长。

三：“烹饪”指导及服务能力

提及生鲜农产品，免不了与“美食”挂钩。作为生鲜电商终端消费考虑对象，强化对“美食”的烹饪指导、服务能力，给予一定的选材指南说明，对于那些美其名曰“美食专家”，实则“吃货们”而言，也是十分有参考价值的，从中也提升了生鲜电商的专业形象。这种“利人又利己”的战略性作派，何乐而不为呢？

四、消费者的美食“粘性”

“用户是消费动力的源泉”，“核心用户”更是引爆交易的“上帝”。因此，“美食消费者”才是生鲜电商的主要服务人群，也是助推食材选购、菜谱研发等的“核心用户群体”；更多关注这类人群的实质需求，力求提升“美食用户与生鲜电商粘性”，是农产品电商化出路需重点强化的战略能力之一。

五、终端联动“多样性”

从传统农产业走出的生鲜电商，未来必然会拥有APP、微商城、终端数字屏等多种终端交易平台，而不同的终端交易平台将具备自身特点的应用场景和使用人群，如何实现终端交易平台间的信息传递、活动联运、及端口互通等功能显得尤为重要。生鲜电商在注重终端联动“多样性”同时，也要争取塑造其多屏互通功能，更好迎合生鲜消费者的需求。

回顾农产品电商发展至今，笔者认为，大部分企业已完全拥有雄厚的生鲜业务资源积累，及持续运作的“生鲜价值链”的沉淀能力，相信不久的将来，“生鲜电商产业链”生态圈中，会有一大波参与者会玩得游刃有余，根本停不下来！在这里，笔者只想感慨一声，什么“蓝海”“红海”，谁笑到最后，谁才是这片海域的终极赢家。

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