每年三月，全国人民代表大会和中国人民政治协商会议都会在北京如期召开，来自全国各行各业的人大代表和政协代表齐聚北京为国家发展献计献策。

今年的许多两会关键词格外引人注目，因为这事关“十三五”的国家战略和国家政策，其中“完成村村直接通邮”分外令人瞩目，这也意味着乡村电商发展最后一公里的物流配送难题将有望得到实质性打破。

众所周知，末端物流一直是物流行业最头疼的环节，而农村电商发展的最大拦路虎就是农村物流。

编者从事农村电商研究一年多来，经调查研究，阻碍农村电商发展的的因素包括：农村用户习惯没有建立、农村基础网络设施建设较差、物流较难触及到农村。而前两个限制性因素，经过一批批农村电商人不断的模式创新，已经在一定程度上得到了解决。那么，两个大阻碍农村电商发展的难题是如何解决的呢？下面编者给你细细道来……

编者混迹电商圈多年，从14、15年开始，农村电商概念趋热，于是编者将研究领域的重点放在了农村电商领域。目前全国性的农村电商包括阿里的农村淘宝、京东的京东帮，另外苏宁易购也有布局农村电商，但是这些全国性的农村电商的现实表现却乏善可陈，相反一些区域性的农村电商品牌却做得风生水起，大有“农村逆袭”城市的姿态。那么这些区域性农村电商品牌究竟有什么过人之处？

编者曾经作为嘉宾受邀参加过山西省供销社投资建设的农村电商平台山西供销农芯乐商城的战略研讨会，对这个平台的发展和运营模式有过较为深入的研究。农村电商发展的前两大瓶颈问题，在他们这里就得到了较好的解决。

首先平台通过在各县建立县级管理中心和村级体验店，在山西全省范围内形成了一套省、县、村的完整电商服务网络。农民网购通过体验店的代买职能予以解决，购物习惯通过正品低价来培养；基础网络设施较差的问题通过体验店的信息化设备配套建设和专业人才的配备得到了完美的解决。工厂作为产品消费周期的起点通过平台可以直接对接农村消费者，品质和价格完全可以得到保障，只要产品质量好，价格低，农民就非常乐意，消费习惯不难建立；网络购物通过村级体验店的服务职能可以轻松搞定，至此阻碍农村电商发展的两大限制性因素得到了完美的解决。最棘手的就是农村物流环节，因为物流环节得不到解决，前面电商平台建立的品质价格优势可能会被农村糟糕的物流状况完全抵消，甚至可能更加糟糕。

有问题就会有解决的办法，再看今年两会关于“村村直接通邮”政策关键词，就不难看出国家在大力发展农村物流上将会有大力度的投入，政策上也会有相应的扶持。处在农村电商发展的风口，又加上国家政策的大力扶持，未来农村物流必将迎来发展的蓝海，物流难题得到解决，届时农村电商发展也将不似以前那般艰难。借用马云的话“今天很残酷，明天很美好”，希望每一个农村电商人都能够克服困难、创新模式，努力迎接农村电商未来井喷式的发展。

(农村电商研究中心)

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