农村电商火了，农产品销售也跟着火起来，让很多农民知道了网上卖农产品是个好路子。

好消息虽多，但也不都是那么乐观，不少乡村电商网站建起来了，在第三方平台也开设了网店，但收效甚微,一年卖不出几单。

大家都在说物流问题交通问题，现在一些偏远乡村也设立了快递收发点，收发货物不成问题。电商难关键难在守株待兔的理念没有改变，以为上了网开个网店或微店，放几张产品照片就坐等顾客购买，受到顾客的冷落是必然的。

消费的背后是体验，消费行为就是一种选择和认知，如果让消费者了解产品的生产过程，主动邀请他们体验产品生长的生态环境和生产方法，把产品背后的文化和故事讲好，把消费者当朋友，把产品当作传递乡村民俗文化的载体，消费者买单是乐意的。

把坐等上门变成主动营销，把卖农产品变成传播乡村文化，讲好产品背后的真实故事，是需要农村电商们必须备足的功课。

（章继刚 作者系中国创意农业理论创始人）

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