在2016北京国际优质农产品展示交易会上，由沈阳市林业局带队参展的沈阳寒富苹果及电子商务平台连两端的发展模式深受观展者的认可，这让今年30多岁、刚刚创业做农业电商的石磊更加信心满满。而事实也确实如此，这个和他年龄差不多的寒富苹果帮他敲开了农业电商市场的大门，让他真正看到“互联网+农业”大有可为。

　　辽宁“兴农邦农”总经理石磊

深信“失败未必失败”

其实，石磊最初是做辽宁省内信息化工程的，和农业接触并不多。但在2015年的时候，农业信息化业务的开展让他对农业电商产生了浓厚的兴趣。“当时在与行业内人士进行交流时，聊到了现在有不少做农业电商的失败了。同时，京东、淘宝因为看中了我的覆盖面广的信息化网络，希望合作。”石磊反复琢磨这两件事之后，突然蹦出来一个想法，“我既然有这么强大的资源，为什么不自己做农业电商？”于是，2015年7月份石磊开始组建农业电商平台，2016年1月份该平台兴农兴邦正式上线。

他告诉记者，他之所以选择一个此前不断有人失败的行业是因为他坚信，成功不可复制，但失败未必失败，可以从中汲取营养。

两个30多年相遇迸出火花

登录兴农邦农的网站，记者看到包括新民血肠等多种特色农产品。石磊告诉记者这些都是他们从各个合作社或者农村龙头企业的产品中精选出来的，暂时的模式是B2B，但他下一步重点要做的是B2C市场，而首推产品就是寒富苹果。

细究起他和寒富苹果，总让人感觉有些巧合。石磊是出生在80年代，寒富苹果也是在80年代被选育及栽培管理、杂交优系结果、通过阶段性成果鉴定，后被命名为“寒富苹果”。在过去的这些年寒富苹果行业不断在发展，种植技术不断提高，尤其是近几年在沈阳市林业局大力扶持下，寒富苹果空前被重视，知名度不断增加，今年更是走入北京、上海、福建开推介会，7月份还要走出国门去往俄罗斯。市场机会可谓不断增强，沈阳也正在全力打造中国寒富苹果第一市，电商就是寒富苹果重要的销售渠道之一。

这让石磊觉得，他可以乘着30多年老品种寒富苹果所带来的春风向电商迈一大步。

　　整合资源线上线下发展

有很长一段时间，石磊把自己的思绪都用于思考寒富苹果上。他通过沈阳市林业局了解到经过近年的发展，整个寒富苹果的种植量正在不断增加，尤其是很多果树已经到了丰产期，产量很大。仅新民市就有3万多亩的寒富苹果，今年10月份的时候产量能达到5万吨。这么大的数量，如果仅靠10月份苹果收获期的传统销售，会很有压力。

为此，沈阳市林业局也做了很多工作，搭建各种平台解决这个问题。石磊也跟随这个思路，加入到该行列中。利用他的平台做线上线下活动等，从七八月份开始就让消费者认知寒富苹果并提前形成订单，将销售时间抢在前面，这样可以有时间应对后面的市场。

　　挖掘农业大数据分析市场

石磊告诉记者，寒富苹果为他打开了电商直通终端的道路，过滤掉中间过多的层级，直接将安全、新鲜的农产品送到消费者的餐桌上。

未来，他还会建立农产品流通数据中心，记录每天田间地头会收获农产品的数量、进入市场的数量等数据，然后将这个提供给相关部门，为产品供应、生产调度、宏观调控、农补发放等精准决策政务提供基础数据支撑。说白了，就是有了这个之后，农民可以提前有个预知，从而加强对市场风险抵御的能力。

石磊告诉记者，其实农业是一项长期的、公益性强的事业，前期投入非常大。他并不看重未来会赚多少钱，但是他一直会为这份深爱的土地去做自己应该做的事。

（沈阳晚报）

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