2015年被称为“农资电商元年”，这一年农资电商平台如雨后春笋般涌现。传统农资企业借助互联网快速发展起来，加速了农资行业的转型升级。

近几年也有不少业内人士称，互联网时代到来，农资经销商、零售商随之跟着消失。那么，这是真得吗？答案肯定是不会的。在互联网冲击之下零售商、经销商都不会消失。但是他们的功能会发生转变，向服务商进化。

面对“互联网+”的大潮汹涌，农资经销商如何乘势而上成功搭上“互联网+”呢？首先给大家介绍下互联网时代下，农资经销商存在哪些困惑？

据了解到，互联网时代下农资经销商存在：1、上游垄断转型困局;2、上下游沟通的低效;3、如内控管理难度俞来愈大;4、互联网时代客户如何维护;5、如何掌握最后一公里以及资金压力等等方面问题针对互联网时代下经销商存在的这些困惑，转型升级是它最好的出路。

互联网时代下，农资经销商转型升级的必要性

2016年农资电商面临重新洗牌，作为传统行业的农资经销商投身互联网，进行转型升级才是王道。农资转型升级主要有两大必要性

一、“互联网+”风暴来袭，大势所趋

李克强总理在2015年的政府工作报告中重点提出”互联网+”，提出”大众创业，万众创新”的理念，各级政府部门也陆续出台了多种利好政策。

2014年开始，商务部会同财政部，共安排中央资金48亿元，支持256个示范县发展农村电子商务。国家出台相关政策，落实小微企业税收扶持政策，积极支持”互联网+现代农业”等新型业态和商业模式发展。足见国家对”互联网+农业”的大力支持。

二、“互联网+”农业解决了农资经销商众多问题

“互联网+农业”确实能够解决农资经销商的诸多现实问题，包括农资淡旺季营销，还大大的拓宽了经营渠道。

三、现阶段农药经销商服务能力差

经销商普遍存在小富即安、不求上进的心理，其经营理念、市场推广能力、竞争能力、管理能力越来越不适应新市场环境的要求。

很多经销商往往靠自己所代理的主导品牌生存，对该品牌生产企业的依赖程度较高，没有科学的经营和管理策略，整体服务能力差。

以上三大方面说明了在互联网时代下，农资经销商转型的必要性。如果你是经销商小编还要特意提醒你，市场上哪四种经销商将被淘汰？

互联网时代下，四种模式经销商将被市场淘汰

第一，渠道的“冗员”或“利润扒皮商”，如很多老资格的省级代理，它们只是把货放给下一层经销商而已。

第二，无分销网络、无稳定队伍的“四无”经销商，主要是县级的夫妻店、兄弟店。

第三，不能及时转型的“坐商”，以及后继无人的尴尬老经销商。

第四，失去上下游支持的经销商。

“互联网+”时代下，传统农资经销商现在不是考虑”该不该转型”的问题，而是应该想”如何转型”的问题。如何用互联网的思维去卖农资产品，如何让用户得到更好的服务体验，这是农资电商的机会所在，也是传统农资经营的转型关键所在。

农资经销商如何玩转“互联网+”？

1.问题：农资经销商是否需要转型？

需要，看看再说

需要，我已经转了

大家形成了转型的共识，都选择了需要，其中37%已经转型，63%认为还需再看看，0人选择不需要。

2.方法：农资经销商该怎么转型？

64%选择了借助互联网转型，其中35%选择借助电商开个网店，这说明借助互联网把东西卖出去，是最大的需求，而另外29%则认为可以作为农资电商的基层服务站；还有33%认为可以转身为社会化服务公司，为农民提供农机、农技等专业化的服务。

3.因素：哪些因素会影响农资经销商转型？

选择“方式：肯定要转，但没想好怎么转”的最多，其次是“观念：转不转区别不大，懒得转”和“技术：不懂电商运营，转不动”，选择“时机：先观望，等机会触网”的最少，这说明要以什么样的方式转型是多数人考虑的方面。

4.案例：你周围有没有农资经销商已经转型？

当前，均认识到肯定要转型，但在现实中，自己周围真正转的并不多，现实与意愿之间存在着很大差距。

5.优势：你认为传统经销商转型能解决什么问题？

26%认为可以降低农资产品的价格，21%则认为这样对净化市场有作用，19的选择是可以提高售后服务的质量，提高客户忠诚度和方便交易信息追溯的分别占15%。

在“互联网+”的大背景下，各行各业都在尝试转型升级！只要你方向对了，那么你就成功了一半。农资经销商的朋友们，不管前方路有多艰难，相信只要你坚持不懈，把握时机，最后都会赢得市场。（作者：彭丽影）

来源：农业行业观察

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