首先是销售需要，既然是合作社，那么现在不再是少量土地，而是可能流转了一些土地。当然合作社是服务于社员的，怎么服务？很直接的，就是解决销路。

不少合作社理事长是经营能手，熟悉市场也积累了众多客户，但是拥有更多客户，才能建立起顺畅的销售通路。

通过农产品电子商务，可以连接到众多的客户，把发布产品和报价常态化。采购商总是在寻找替代货源，那么同样，合作社的经营者也需要对接合适的客户，好的客户是需求量大，愿意给予溢价，以及积极实施订单农业。

销量大同时产出大，随之而来的问题是，如何降低成本？

农资涉及范围广，厂商众多，不要总说，流通体系是成熟高效的，实际上，随着农产品需求端的变化，供应链改变往往滞后，这样，合作社通过常规渠道采购的农资，价格上可能不是能争取到的最合适的。

现在农资电商企业，纷纷做渠道下沉，他们是否熟悉农资是一回事情，但是他们勇于缩短传统流通路径，愿意让利于用户无疑是值得肯定的。积极与他们建立协同关系，看看有哪些具体的解决方案。

合作社发展很重要的一个方向是农产品从通货到有标准，再到品牌化。那么现在许多合作社并非没有品牌意识，但品牌化的具体举措仍然停留在，注册商标，完成三品一标的认证，然后就搁置不闻不问了。

原因就在于农产品缺乏有效的推广方式，通过电视、报刊杂志等传统媒体，只适用于相当少的高端农产品，而且就效果而言也仍然难以评估。那么互联网将是重要的推广方式，互联网既适合面向终端消费2C，也适合面向商家2B。

传统流通体系，通过多级批发市场销售农产品，流通是价格推动的。而透过互联网，产品溯源成本降低，更有可能形成优质优价的格局，即以差异化的产品和品质来驱动产品的销售。

业内人士认为，合作社是农业生产流通规模化的路径之一，而规模化同专业化是相伴而生的，互联网使得销售、采购、推广更具有效率，既基于规模化，又进一步推动规模化。

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