近来，直播这个东西折腾的挺厉害，已经被应用到了各种领域。吃饭、表演、聊天、化妆无所不用其极。不管是低俗的还是高端的，直播，渐渐融入到了我们日常的生活中。

直播+农村电商的优点

直播让观众更全面的了解商品

以村淘的“抓土鸡”为例，观众不仅可以看到原汁原味的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上主播的讲解，现场称重，现场发货，可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式，让消费者没有了后顾之忧，让商家减少了退货量，提高了好评度，一举两得。

将商品更直观、更真实的展现给观众，是通过文字、图片等方式无法比拟的，从这个角度来说，直播具有更大的优势。

增加了互动的趣味性

通过直播，主播可以和观众实时交流，观众和观众之间也可以实现互动。再者，主播可以利用场景优势，在直播过程中增加一些趣味性，卖个萌、搞个怪，可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情，还怕商品卖不出去吗?

可以实现一对多的讲解

关于对商品的介绍，传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播，将极大的缓解这一压力。

对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，不仅降低了人力成本，还提高了工作效率和工作质量。这又是直播的一个优点。

聚集人气，营造购物氛围

直播，可以将大量的人聚集在一起，营造购物的氛围。“氛围”这个东西很奇妙，往往影响着人们的决策能力。看到别人买了，觉得这个东西不错，我也要买。这好像是人的一种本能，容易受到别人的影响。所以，氛围很重要，极大的提高了转化率。

使卖家有了“叫卖”的能力

“瞧一瞧，看一看，走过路过不要错过啊，好东西啊”，直播让卖家有了叫卖的能力，就像现场卖货一样，更有效的促进了商品的宣传和推广，从而使卖货变得更加容易，提高了销售的效率。

直播+农村电商的缺点

任何事物都有它的两面性。说完了直播的优点，我们再来聊聊直播的缺点。

直播增加了成本

农村电商直播刚刚兴起，为了吸引观众、聚集人气，请的都是一些比较知名的网红或者明星，这无疑增加了商品的成本。

直播的技术设备还有待提高

在农村电商直播的过程当中，往往都是在户外进行的，这对声音和图像的处理要求较高，目前的设备在一些特殊的场景之下，还有待升级、提高。

对人员的直播能力要求较高

目前，直播+农村电商刚刚兴起，请的主播都是有一定经验并且有点知名度的人。直播+农村电商要想大范围推广，成为一种常态，直播的主要工作势必会落实到每个站点的负责人身上。这就给每个负责人提出了更高的要求，到那时是否还能吸引如此多的观众，聚集如此高的人气还未可知。

对人员的直播能力要求较高

总而言之，直播+农村电商正在逐渐形成一种全新的购物模式，至于是否会掀起新一轮的购物狂潮，将农村电商再次推向风口，就让我们拭目以待吧。

(作者：新农人雷锋叔叔)

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