据中国青年网南昌7月18日讯 初次拜访，在送走一拨又一拨的来访者后，徐小波见到记者时，开口说的第一句话是：我现在好像根本停不下来。

的确，从徐小波的话语中，记者深切地感受到了一个企业家在县域电商领域探索时的心境，他的焦急与急迫，容不得他慢慢来。

一个员工平均年龄只有24岁，经过短短两年时间的发展，全城电商集团迅速成长为中国县域电商体系建设较有影响力的服务商，除了时代需要，同样离不开徐小波作为领头人的睿智和胆魄。

徐小波。受访者供图

扎根江西的情怀创业者

在全城电商集团总部的二楼展厅里，江西各地的特色农产品一览无余。新余的米粉、赣南的脐橙、石城的莲子……在全城电商集团的打造下，它们一个个保留了产品本身的“纯朴”，穿上了“精细”的外衣。

它们，是县域农产品电商触网最好的见证。

在2014年7月3日，阿里巴巴召开的“首届中国县域经济与电子商务峰会”中，首次提出了“农村电商”的概念。此前一直致力于电商人才培训的徐小波作为参会者之一，此时对公司发展有了新思路。“如果能立足江西，把江西的网商培养起来，挖掘当地的特色农产品，那将会是一件极为有意义的事。”

挖掘地方特色农产品，把触角深入农村，是徐小波确定方向后做的第一件事。相比城市的喧嚣，农村的自然环境孕育出诸多“宝贝”，淳朴的农民却不知该如何把生态优势转化为生态效益，网络无疑是一种绝佳的途径。经过深入了解之后的徐小波，看到农村很多的好产品，在传统的营销模式下，很难打开市场，即便出售，价格也是偏低的。徐小波带着全城电商的团队，与当地的农业大户合作，对农产品进行重新包装，挖掘产品背后的故事，实现农产品溢价，帮助其在电商平台进行销售。

在全城电商集团完善的电商人才培养系统下，一个电商小白经过三周的系统培训就可以上手成为一个合格网商，网店开设的成活率在50%~70%。与此同时，江西的县域特色农产品正在一件件收入全城电商集团的“囊中”，并将“全城电商网”打造成了江西最大的特色农产品网货批发网站。“‘全城电商网’不直接面对消费者，而是在找到好的农产品后，进行包装改良，摄影，文案撰写等一系列前期工作，并把数据包直接上传至‘全城电商网’后台，网商们可以直接注册后下载数据包，在其网店进行销售，全城电商通过搭建分销平台、配送中心、交流平台，给创业网商提供相关的技术、产品、物流支持。”一手抓网商，一手抓产品，徐小波把公司定位为区域电商的综合运营服务商。

全城电商集团成立于2014年，现已形成全城电商学院、全城电商网、微商事业部、农村电商渠道事业部四大板块，并在江西的新余市、湖口县、分宜县、兴国县、新建区建立基地，辐射整个江西。“这是个千载难逢的机会，沉下心来在县域电商领域深耕细作，必将有所作为。”说这话时，徐小波目光笃定。

徐小波为来访者介绍公司产品。中国青年网记者 熊赳赳 摄

平台化思维的纯熟运用者

大学毕业的徐小波，在国企工作八年后，成为了一名下岗职工。此时，三十有余的徐小波，选择轻资产的传媒行业作为其打开商业帝国大门的开端，其商业头脑也在此后逐渐展露。

善于发现商机的徐小波，在传媒从业过程中发现有很多三四线明星缺少综艺展示的舞台。“如果组织这些明星在全国范围内巡演，既给明星提供了展示自我的舞台，也丰富了三四线城市的精神文化生活。”2008年，由徐小波牵头，在北京成立演绎传媒总公司后，在全国200余个城市成立了分公司，把北京的一些艺人输送至全国各地举办演出，除去明星的成本，门票会是一笔可观的收入。然而，正当项目进行的如火如荼的时候，却遭遇“天灾”。512汶川地震的发生，全国陷入悲痛，一道禁演令，使得徐小波费尽心血的项目亏损。

并没有就此气馁的徐小波，很快开始了他的下一个平台化运作项目。徐小波和他的团队在做商业地产广告代理时发现，很多尾盘并没有得到充分的利用。经过梳理，徐小波决定做一个集厨师能动经营平台、艺术品展销平台，同时盘活闲置商业地产的“食天下”项目。“发现餐饮行业主要存在口味疲劳、环境疲劳等问题。经过调研之后发现一个厨师的拿手菜不会超过六道，我在想如果让一个厨师只做他最拿手的六道菜，并找若干个这样的厨师，每三个月将他调换至其他门店，保证餐饮口味持续更新；同时，中国的原创艺术家十分缺少展销平台，如果把他们的作品放到餐饮店里的墙上，让餐厅变成一个艺术品展销平台，使得人气攀升，而商业地产商在免费提供闲置场地的同时投入一些装修资金，获取整个项目的利润分成。”

在徐小波看来，现阶段的全城电商集团同样是搭建了一个平台。“对于农业生产型企业来说，他们很希望能把产品放到线上去销售，十分需要全城电商网这样的平台和团队帮助他们；同时，通过全城电商商学院的人才培养系统及完善的产品供应，帮助了大量的电商创业者实现自主创业；此外，政府十分希望能够帮助企业触网，帮助创业者拥有技能去创业，正需要全城电商集团这样的服务机构来帮政府完成这件事。”

全城电商集团的平台性同样体现在员工身上。“拿出公司净利润的40%分给员工，我觉得应该发挥员工的潜能，共享公司发展带来的收益。”，徐小波认为员工一定不是一个受雇者，而是合伙人，全城电商提供的不仅仅是一个工作机会，是员工实现激情与梦想的大平台，员工打造的梦想与企业梦想是一致的。在全城电商的每一个岗位都有工作行为准则及量化的系统性考核，员工可以不断地挑战自我，向更高一阶段的岗位迈进，让员工实现自我价值和社会价值。

“搭建一个平台，大家来共同构建一个生态圈。”徐小波把自己定位为一个引路者。

徐小波在浙江丽水给全国服务商授课。受访者供图

几经磨难终得正果

天将降大任于斯人也，必先苦其心志，饿其筋骨，劳其体肤，曾益其所不能。26岁时，为调解亲戚纠纷时不小心被一拳打中脖子上的疖子，差点窒息；40岁时，开车在高速中行驶的车撞上了护栏，车身翻转，与死神擦肩而过；在徐小波经商多年期间，曾靠传媒项目挣得数千万身家，几经“折腾”也曾折进老本。

正是这些“苦难”，让徐小波看淡很多事。“作为一名企业家，在企业壮大的同时，也应承担更多的社会责任”。

在新余的一场电商培训大会过后，全城电商接到了一个特殊学生来电咨询。邹阿姨是一位高位截肢的病人，五年前一场意外让她高位截瘫，为了治病，家里把所有的积蓄花完，看着一贫如洗的家，多次想结束自己的生命的她了解到全城电商的电商创业培训项目，想了解像她这样情况的人是否也可以成为电商创业者。得知邹阿姨的情况后，全城电商安排员工主动找上门，鼓励邹阿姨开网店，自己创业，并承诺会一直免费帮扶她。几乎每个星期，全城电商的员工都会专程开车几十公里来到邹阿姨家里，从教她学电脑开始，到帮其注册网店，帮她选产品，教她如何做客服，手把手的交会一个残疾妇女成为一个电商创业能手。现在邹阿姨依靠网店每个月都有一万多元的收入，并在她的影响下，更多的残疾人加入到全城电商的事业中来。对生活重塑信心的邹阿姨曾公开表示，“是全城电商帮我找到了生活的尊严。”

与其说全城电商帮助了邹阿姨找到了人生的意义，倒不如说对邹阿姨帮扶让全城电商体会了成就他人的快乐。通过电商扶贫的方式，帮助弱势群体自主创业，越来越多如邹阿姨一般的残疾人在全城电商重获新生。

在此后的日子里，全城电商开展了更多的帮扶计划。4月18日，江西省“千企帮千村”精准扶贫行动启动仪式，全城电商作为企业代表积极参与行动，将通过电商扶贫的方式对江西的农村进行更多的帮扶；6月21日，中国贫困妇女电商培训“全国零售集训营”项目江西试点启动仪式在全城电商大楼举行，全城电商联合政府、公益基金将对江西4000名贫困妇女进行帮扶，她们将获得免费电商创业培训的机会。

“成就他人，发展自己”已成为根植在以徐小波带头的全城电商人的血液里的准则。“把步子走踏实了，全城电商将会在电商扶贫路上一直走下去。”

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