据温商网讯 “九山半水半分田”的典型山区县，如何成功发展出了农村电子商务的“遂昌模式”？昨天下午，在2016温州创业讲坛第二期创业讲坛上，“遂昌模式”联合创始人、淘宝大学县域电商培训班特邀专家潘君跃，从农产品上行体系的形成、消费品下行体系的形成及互联网B2C供应链管理体系等多个方面对县域电商展开深度剖析。

“遂昌模式”被称为中国首个农产品电子商务模式。潘君跃介绍，遂昌县位于浙江省西南部，总面积2539平方公里，其中山地占88.82%，而今已成为中国农村电子商务调研基地。“遂昌县偏安浙西一隅，五万人口的县城却聚集了几千家网店”潘君跃说，“遂昌模式”简单来讲，就是遂昌当地以其独特的社会组织模式，通过电商平台实现“农产品进城”和“消费品下乡”。

潘君跃随后又展开从农产品上行体系的形成、消费品下行体系的形成及互联网B2C供应链管理体系等多个方面分析“遂昌模式”。他说，“农产品上行”着眼解决农产品与市场对接的问题，比如遂昌的农货“上行”平台——遂网，一端对接的是农产品的供货源——农村合作社，另一端对接当地开网店或做微商的城镇年轻创业者，将他们发展成为遂网的分销会员，帮助将农产品销售到一二线城市，而这些年轻人事先都会接受遂昌网店协会的电商培训和销售能力培训。“消费品下行”则着眼解决农村无法进行网络购物的痛点，在农村发展电商会受到物流、硬件设备、上网条件和文化技能等各方限制，比如遂昌的消费品“下行”平台——赶街网，依托每个村的商业小店，在店内划出8至10平方米的一小块地建服务站，为服务站配备电脑设备，培训店主做兼职服务员帮村民在赶街网上进行代购。同时，赶街网建立县级运营中心和从县城到农村的二级配送物流。

潘君跃认为，要创立优秀的县域电商，必须建设线下实体服务站点体系（offline），创办农村电子商务村级服务站，为村民提供电商（代买和代卖）服务。同时要重视电商发展的本地化人才培训、市场化综合服务、全域化数据转化等三大关键点。把农产品卖出去的核心不是简单地开淘宝店，而是要在农产品核心供应链体系，农产品的电商化与电商经理人原有卖工业制品是完全不同。

“当前，新一轮的创业就业热潮正在全国上下掀起。而创业青年要认清发展形势，把握时代脉搏，坚定创业信心，要扩充知识储备，拓展创业思路，争当创业先锋，要坚持脚踏实地，发扬艰苦奋斗，实现创业梦想，珍惜创业平台提供的学习交流机会，借成功者之智慧，拓展创业发展思路。”市人力社保局副局长董旭辉在会上提出。

为了给广大创业青年搭建沟通学习交流的平台，由温州市人力资源和社会保障局主办，温州市就业管理服务局、温州市人力资源培训学校承办的“2016温州创业讲坛据”于今年5月正式拉开序幕，全年将举办4期，此次为第二期，吸引了我市从事农村电商和相关行业发展的创业青年300余人参加。据了解，创业讲坛将通过邀请全国知名创业成功人士来温开展创业意识教育、讲述创业故事、分享创业成果、培训创业技能，进一步引领更多社会青年、高校毕业生投身创业热潮，实现创业促进就业。

>>>对话

“遂昌模式” 看温州县域电商

记者：与遂昌相比，温州发展农产品电商的特点？

潘君跃：温州相比遂昌具有先天发展农产品电商的优势，温州有品种优良的农产品，又有发达的工业做依托，更有在外温商所能带来的先进技术和管理模式，整个城市具有很强的创造力，是一片适宜发展农产品电商的土地。

记者：您对温州发展农产品电商的建议？

潘君跃：当前情况下，温州农产品电商的切入点应是如何打通城市与农村之间的渠道，让优质的农产品进入城市，温州市民的消费力在全省都是名列前茅的，本土农产品具有广阔的市场。没必要生拉硬拽地套用网店淘宝模式，抓住自身优势才是重点。

记者：农产品电商的创业者们最应该注重什么？

潘君跃：我个人认为，做电商最重要的就是要改变自己的理念，灵活运用互联网思维来考虑农产品电商。像安徽的“三只松鼠”坚果批发，它将产品小包装化，搭配上贴心的小工具、垃圾袋，牢牢抓住了80、90年后网购者的心，它的成功很值得我们借鉴。

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