之前在无聊时候总喜欢发表点关于农业的个人见解，从农资，到农业，却对农产品涉及不多。但是对于农产品的关注度，我一直是放在首要位置，以基于本地农产品，以及本地市场，做了一些尝试的摸索，总体感觉不是很成功。当然很大的原因可能是资金的投入不够，以及配套资源不够。但是对于农产品，之前流行的是O2O模式，现在又开始了所谓的C2F2C模式，无论何种模式，都在基于互联网。为了能更好的将我们本地的农产品做出一点市场，做出一定的成绩，我们也曾挖空心思的去想各种办法，手机上也装好了各式的农产品APP，在微店，淘宝，官方网站，微信公众平台等，关于互联网宣传平台我们都尝试的去了做了一些低成本的准备工作，每次看到别人关于农产品热销多少多少，一天多少多少单成交的新闻，对于我们来说，我感觉就是一个梦想。

农产品，涉及的种类多，如生鲜类，可初加工类等。基于我们本地的市场我们选择了本地的几个主要农产品做为突破口。

以上述两种产品为例，我们将要面对是包括保鲜，运输成本，当地市场的同类价格竟争。如果是同城配送，那就需要一个起配送金额，蜜 柚是可以保鲜的，但是季节性强，这是最好的优点，清香梨就不同了，放的时间越长，口感 越差。以梨为例，果园出货价是1.5元，市场零售价为2.5元。中间差价为一元，这还是最高差价。做为O2O你的卖点就是以价格优势干倒传统零售，一元一斤的差价，如其中包括配送费用，人工工资，包装费用，最主要的问题是面对消费者，如果你以十斤起的话，很多消费者都要不了这么多。配送太少了根本就是亏钱，如果是发外地，其中的快递物流费用，就会让你受不了，我们与某快递公司的协商价格是6元起步，增加一公斤再加一元，这还是针对部份省份，一些不热门的省份，更贵。这就是生鲜农产品的困局，当然包括曾经因为农户违约而让农产品网商倒闭的徐闻波萝事件，这都是生鲜农产品的死穴。当然我们也曾经在生鲜产品上也吃了大亏，但是也曾因为一天卖出三吨桔子而出名。但是归根结底，生鲜农产品电商的操作风险是非常的大。

我们再以我公司的初加工农产品为例

百合干，初加很简单，做为初加工农产品，无论是出于解决保鲜顾虑还是对于质量要求，对于像我们这样的农业公司来说，就是最好的选择，我们只要与我们的客户达成协议，就可以将质量，数量，库存，控制的非常好，而且对于全国网商市场我们都有了一定的市场竟争力。即能够帮助我们的农资客户卖农产品，还可以开创除农资的另一经济增长点。做为个人来说，我认为初加工的农产品更适合走网络销售。所以我们这也是我们做了最好的产品。反过来说，做为想推广一种经济作物，能否进行初加工这是需要考虑的。（对于需要QS的不在我们的讨论之列）

对于农产品的网络销售渠道，我们也采用了现在微商最常用的，代理制度。不过我们叫做农产品分销商。生鲜农产品，因为相对利润低，而且风险高，因为涉及农产品的口感和客户满意度以及保鲜等问题，所以可行性不高。我们还是要以初加工农产品为主。可以避免以上的问题。

O2O模式，做为线上与线下的互动这种模式，如果是针对生鲜类可以采用大部城市中都有的水果连锁超市的模式去运做，而且还是要以同城配送为主，有一个品尝、参与再购买的过程，不然客户投诉会非常的多，比如我们操作的蓝莓，有些消费者是因为曾经吃过，感觉很好吃，但是当他下单之后，觉的没有他想象中的味道，或者是偏酸等等个人口感不一样，导致有些客户要求退货或者差评等情况非常的多，所以只有在品尝之后再下单，那可以避免很多的问题。

再说说现在的另一种模式：C2F2C，我理解的意思应该是消费者到种植户再到消费者。通俗讲就应该是订单农业，但是如果将这里的C定位于农产品的购买者的话，那这个模式更应该走精品农业，而不是大众化农业，操作单位需要很强的市场调研能力，和生产组织能力，以及强大的市场推广能力。但是却是一个非常稳的模式，就如同现在的农业众筹。如果把里面的C定位与农产品中间商，那这种模式可能更适合于现在的大众农业，起码可以解决农产品卖难的问题。

农产品最大的问题不是种难，而是卖难，如何将农产品卖完，卖好，我觉的是现在农业人的着重要想的问题。不过随着农业的互联网+的推进，很多的农资公司，农资人，都在尝试性的去服务种植客户，这种趋势是好，也是我们的优势，我相信，将种和卖有机的结合，才是农业的希望。当然，我们也在这条路上摸索了一年，不在乎赚多少钱，只是为了找一条路。一条更好服务农业的路！农业产业链中的种子，农药，肥料，种植技术，农产品中介（回收），如果能够全部体现出来，我相信这应该就是未来的农业路！

转载请注明：农贸易家 » 浅谈农产品营销模式