随着互联网技术的广泛普及与推广使用，中国的城市电子商务发展的如火如荼，市场经济下的各个行业，基本上都与电子商务有了密切的联系。继城市之后，农村电子商务正以迅猛之势发展。

2014年我国涉农类电商企业达到3.1万家，其中涉农交易类电商有4000家，形成了“两超、多强、小众”的市场格局。其中阿里、京东组成的“两超”占据了主要份额，而近年来一些涉农电商也在获得注资后，也形成了属于自己的特色发展模式。比如说河南本土的城乡电商平台——非凡大麦场，采用合伙人的模式，深入基层农村，真正的解决了最后一公里的问题。

凭借一条光纤、一台电脑、若干摄像头等设备，坐在农村家中，就可以发出农产品的销售信息让全世界人民都知晓。即使是远在万里之遥的消费者，也可以按图索骥，随时购买到自己心仪的农产品。

但是看似简单的农村电子商务，为什么众多的涉农交易类电商盈利者凤毛麟角，亏损面之大超出了人们的预想呢？

从目前涉农交易类电商的运行情况分析，主要原因在于“共性化、同质化、杂牌化”。要使农村电子商务者在激烈竞争的市场经济中稳步发展、获得最佳经济效益，就要用“个性化、差异化、品牌化”的利矛攻破“共同化、同质化、杂牌化”的坚冰。
1 农村电商要突出“个性化”

在当今时代，物质文化水平的提高，使人们的消费越来越呈现出个性化的鲜明特点。选择的多样性完全放开的市场、丰富的农产品资源、衣食无忧的生活条件，让现今的很多消费者在购买农产品上，运用挑剔的眼光在五颜六色的的商品中，千挑万选出自己需要的商品。

适应消费者“个性化”消费的需要，就要满足消费者选择的多样性。只有适应消费者个性化的需要，他们才会时时光顾你的农产品电子商务平台，电子商务平台才会在不断增长的消费者中成长壮大起来。非凡大麦场在选择商品的时候，越来越注重商品的来源、保质期的长短，比如，他们摈弃了价格便宜的转基因大豆油，只出售非转基因的食用油。

2 农村电商要强调“差异化”

不同的消费者具有不同的爱好、不同的个性、不同的价值取向、不同是收入水平和不同的消费理念等，从而决定了他们对产品品牌有不同的需求侧重，这就是为什么需要进行差异化营销的原因。

在河南新郑，一提起“非凡大麦场”，人们不禁要竖起大拇指：“那是好平台！”为什么呢？非凡大麦场从成立之日起，就宣布所有商品全部免费配送。不管你买的是一元钱的棒棒糖，还是五毛钱的湿巾，只要手机下单，就有专门的派送人员为顾客提供免费送货服务！这就与当地的超市、村淘等有了本质的区别。事实证明，这种服务伸手农村老百姓的欢迎，这也是非凡大麦场在当地受欢迎的原因之一。

3 农村电商要做到“品牌化”

作为连接生产与消费的平台，农村电子商务不但要大张旗鼓地宣传现有农产品的名牌产品，还要更加注重树立获得有关部门认证、消费者信任品牌产品。

过去我们总以为“好酒不怕巷子深”，在激烈的市场经济的汪洋大海中，“好酒也怕巷子深”。茅台、五粮液酒可谓国之名牌，现在不也频频高调在各大媒体展示形象吗？

品牌化的根本是创造差别使自己与众不同。品牌化其实是对某一类或一系列产品的认知标准化、宣传标准化，以达到市场突出和市场区别的作用。农村电子商务要长久发展下去，就必须要突出“品牌化”，造就金字招牌，牢牢吸引消费者。

作者：头条号 / 农村电商大麦场

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