一、必须抛掉“暴利”思维

纵观一个行业电商的崛起，通常要么是用互联网改造传统行业，要么是用新的商业模式颠覆传统行业。对于电商来说，价格战是屡试不爽的法宝。电商盯上的是空间巨大的领域，而一些高毛利的领域和产品将会成为首选。目前，饲料电商主要集中在预混料和草食动物领域，会大大压缩这几个领域的空间。

作为传统农牧企业，必须让企业的管理、营销成本迅速缩减，让企业的利润随行业的发展慢慢回归合理区间，回归到跟自己品牌和产品价值相符的区间，否则，电商企业将会有巨大的运营空间，纯电商企业的轻资产运作以及极强的宣传推广能力将会快速挤占部分市场。让宣传力度和推广能力，全部占领“暴利”价格，这才能让自己的农牧产业盈利下去，避免打一下“价格”战!

二、借助互联网，先行“上位”

网民的发展速度以及未来消费群体的改变可能会让我们措手不及。一年前，我们都还不敢相信互联网上可以卖饲料、卖产品，而如今发现，农牧业电商遍地开花，虽未成燎原之势，但给行业带来的压力确是无形的。很多企业也想做电商，但又不知道如何做，加上对传统渠道的担忧，因此“无疾而终”。出现这样的情况是不可避免的，但我们不得不考虑的是，为什么这个领域还有人不断的进入?他们是如何想的?

其实，现在已经有了一些农牧电商平台，这些平台可以让厂家以最快的速度、最低的成本获得电商运营经验，同时产品运营成本至少会降低30%。互联网时代，占位很重要。准确的说，在互联网时代，过去对品牌的理解认知已经发生了巨变。用传统的思维，3年时间又如何能打造一个“小米”呢?我们为何不能用“小米”思维来做电商呢?

在一个新兴的领域，占位意味这获得更多的机会，一旦占位成功，则几乎成为不可逾越的领先。在农牧业的电商进行占位，意味着会引导着目前还不太有品牌意识的客户认知自己的品牌，信任自己的产品，这种积累会让销量在一个合适的时机爆发。

三、顺势而为

很多东西，不是你担忧就不会发生。与其担忧农牧电商对传统渠道的冲击，不如顺势而为，该来的总会来!在传统企业只需要做好迎接网络直销渠道的准备即可。电器行业也经历过混战，最终剩下来的依然是有核心技术与成本优势的企业。所以，传统企业不必担忧，只要做好电商运营的准备工作，一旦电商直销渠道建立，传统经销商渠道自然会转变到互联网上。

四、要有互联网思维，拒绝传统

将互联网思维引入传统企业，激发企业的创新，提升企业的效率。砍掉不必要的管理环节，尽量做到每个人都围绕运营。互联网思维，它给了我们很大的启发，带来了思维方式的变革，互联网思维方式的变革，可能对于互联网时代来说，是不可或缺的东西。

五、选择适合自己的平台

鞋合不合适，只有自己的脚知道，即使再好看，也不一定适合你!做农牧电商也一样，如果选择不适合自己的平台，那么这条路也不会走太远的。

据农业君了解到，目前，很多企业什么平台都合作，几乎不做选择。实际上，选择平台需与企业品牌身份相符，否则，最终会将自己的品牌形象摧毁掉。您的产品选择进“小商品批发市场”还是“高端精品商场”决定了未来你的品牌价值，一个优秀的品牌该让客户感受到“尊贵”!

其实，“纯电商”企业并非很凶猛，并不代表更具竞争力。传统企业，应该把握未来商业趋势，选择适合自己的电商平台，静候时机对纯电商企业进行“伏击”，一定能够胜出!所以选择一个适合自己的平台也非常重要!

（农业行业观察）

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