有数据显示，以种子、农药、化肥、农机具四大品类为代表的农资行业市场空间约为2万亿元。

2015年被称为我国农资电商发展的元年。

在尚未被完全渗透的农资领域，各路电商纷纷“亮剑”，云农场、云公社、农一网、种地宝、村村通、易农商城等农资电商平台顺势而生，加上新上线的京东、淘宝农村的农资频道，农资网上市场正显示出强大的生命力。但2016年3月份国内外农资企业集体“封杀”电商事件迫使农资电商平台重新考虑路该如何走。电商平台作为一个去中间商的形态出现，必然会导致中间渠道商的价格壁垒被打破。渠道商赚不到钱就必然会反抗。与其说是农资企业封杀农资电商，还不如说是传统渠道与新型渠道的一次碰撞。

但农资电商是大势所趋。国家一系列动作直指农村电商和互联网进村。2015年国务院印发的《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》提出，鼓励互联网企业建立农业服务平台。2016年3月份商务部印发《2016年电子商务和信息化工作要点》。《要点》指出，2016年电子商务和信息化工作要按中央经济工作会议要求和全国商务工作会议部署，贯彻落实《政府工作报告》和《国务院办公厅关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，深入推进“互联网+流通”行动计划。要深入实施“互联网+流通”行动计划，加快电子商务进农村、进社区、并推进推进电子商务与物流配送协同发展试点。

寡头时代 领导性劣势——京东、淘宝走的路

城镇用户增长缓慢，流量红利渐渐消失，为了扩大市场，电商们纷纷向农村市场发展。这是一片新天地，规模庞大，而且利润丰厚。在国家“互联网+”政策的带的带动下，越来越多电商企业开始做农资生意。竞争中，京东和淘宝是两个最有实力的企业。在它们的带动下，农村电商渐渐成长起来。

2014年9月，阿里上市之后即推出了以“千县万村”计划为主体的农村战略，宣布于未3-5年之内，投资100亿元，建立一个覆盖1000个县、10万个行政村的农村电子商务服务体系。

2014年11月份淘宝网针对农村市场推出了二级页面“农村淘宝”，商品来自天猫及淘宝包含农资，化肥，种子，农药，农产品等。

随后，在阿里巴巴于浙江桐庐开设第一家淘宝服务站时，一年内已覆盖全国27个省6000多个村，发展了近万名返乡青年成为农村淘宝合伙人。2015年5月，阿里巴巴集团启动农村淘宝2.0模式，合作模式从非专业化的小卖部，转变成为专业化的“农村淘宝合伙人”，阿里巴巴计划于未来发展10万名合伙人。

目前淘宝村级服务站提供网上代买，网上代卖，网上缴费，创业培育，本地生活五大服务项目。

农村淘宝产业带运营模式是B2B2C模式,即厂商—服务商—村掌柜。厂商负责选品、与服务商协同制定区域定价;服务商负责农资备货仓储服务、农资配送服务、农资售后服务、线下宣传及营销,在订单成交后可获得利润;村掌柜负责宣传营销、线上下单支付、配送协调等,在成交后获得交易佣金。在这种模式中,经销商是必不可缺的一环,淘宝支持并鼓励经销商更多承担产品配送、农技服务等功能,但C端将直接由村级服务站来对接,也就是说,未来村站将直接为周围农户提供农资产品,并帮经销商销售农产品。

农村淘宝依托阿里巴巴大平台的优势，实现全景落地项目。阿里旅行、阿里健康、阿里通讯、特色中国、1688、蚂蚁金服等阿里旗下17个事业部，只要能够在农村层面为农民服务的，都可以通过农村淘宝这个大平台落地。

阿里方面曝光数据显示，2015年村淘覆盖1.4万村、GMV达35亿元、就业人口10万人;2016年预计覆盖4万村、GMV达200亿元、20万人。阿里在其发布会上宣布交易额突破3万亿元的同时，发布农村淘宝数据，帮助全国100个县销售土特产;扶贫62县1977村。上行业务包括创富增收、品质农业、订单农业;下行业务包括消费品、农资农具、生活升级。

京东与淘宝发展方式不同。它不是单一以农资电商为主，而是一条整体产业链。

2015年8月份，京东农资在上线8月11日，将为全国亿万农民提供种子、农药、化肥、农具等农资产品的电商服务，京东也成为中国首家采取自营农资方式的综合电商。农民朋友即可通过京东商城或手机客户端登录京东农资频道，从优选的国内外农资品牌中挑选正品农资产品，享受京东物流的送货上门服务，以及分期付款、京东白条和保险等金融服务，并让线上线下的贴身农技指导服务成为可能。

从2015年初开始，已有国内多家农资知名企业与京东达成合作协议并入驻京东农资频道、发展农资农业产业合作，其中包括中国复合肥领军品牌金正大、中国种子集团有限公司、北京京研益农科技发展中心、北京燕化永乐生物科技股份有限公司等。

同时，京东还推进“3F战略”，包括工业品进农村战略、农村金融战略和生鲜电商战略。京东通过提高农村的物流系统，让农民方便购买化肥、农药等农资商品和手机、家电、日用百货等工业商品;农村金融是通过白条、小额贷款等创新产品为农民进行金融服务;圣贤战略是通过京东大数据等技术，将农民的生产和产品消息与城市里的居民直接对接，让农产品轻松进入市民的餐桌。

京东的两大核心业务是县级服务中心和京东帮服务店，将商品送到每个底层用户，以市场营销、物流配送、客户体验和产品展示四位一体的京东服务旗舰店，其系统是下单、配送、展示等服务外，还可培训农村推广员。京东“一县一中心”覆盖中国大部分县级以下城镇。

目前，农资电商发展在竞争之后，剩下少数几家大公司，错位严重，而淘宝和京东是其中领先的。它们塑造一种方式，即会形势一种模式，市场渐渐被这两家巨头左右，对于发展而言，这是一种公司形成领导性优势之后的市场劣势。

问题 农资电商未来该如何走

农资电商是一种寡头垄断的状态，除京东、淘宝等几家公司占据市场，这是一个不理性的市场，几家大公司做整个农资行业，会造成产品的质量和服务问题。由于农资产品品种过多，一家公司或平台更难做到专业，而运输成本的高昂，还有保质保量等方面，让农资电商发展充满困惑。这就需要一些有实力的公司精工细作，做专业化领域，打通物流通道，用经营创新让物流成本降低，努力以一类产品为一个核心业务，剔除“宽而泛”，做成条条块块式分布。

第一，打造一个以一类产品为中心的服务平台。商业是一个绝对建立在专业化基础上的社会性行为，如果一切包揽，只会让效率下降，让品牌蒙受损失。农资电商中，产品众多而不能兼顾，其实是一种优势。在一类产品上研究，建立销售程序系统，如支付、广告、产品研、产品服务等，都在一个模式(称系统)内完成，而垄断对于大规模的、复杂的农资市场对农机供应是无益处的。一批企业，不重复模式，自动化提供，让每种产品发送到每个最需要的农民手中，会是农资电商生存下去的主要途径。

第二，解决物流成本这个核心环节。介于农资产品的特殊性，物流成本极高，甚至超过商品成本的100%或更多。可以这说，农资产品不仅没有降低其物流成本，反而增加的物流成本，导致农资产品价格一再上涨。如果通过产品组合，设计路线，质量评估，就近原则，保险抵押产品等，让成本降低。这需要农资电商更专业，更深入研究市场，更精于业务模式。在一类产品上建立全国网络，是解决物流的关键。

第三，农资电商削弱了传统渠道商的利润。在B2B2C大行其道的今天，厂家直接销售是一种趋势，但可能会导致渠道商市场作用越来越小，渠道商会通过电子协议的方式保持自身的地位。它对农资商品直接负责，未到终端销售之前，它是一个宣传产品，扩展市场，广告和提升农资商品使用价值的角色。通过价格、产品和服务优势，提高自身利润，保持自身的活力。

第四，加固农资供应链，就是指将传统线下供应链全部搬的网上，建立数据库，削减售前、售中、售后服务费用。让农资“生产企业-渠道商-农村商业网点-下单-配送-收货-使用回馈”一条线在系统中反应出来，线上发布与服务、线下发送与服务形成一套。在跟踪、采集、回馈、收单的程序中，让每个农资产品落到实处。

最后，配合国家政策制定有计划的目标。政府应加快由促进向监管的重心转移。在监管方面，应该加快电商法律法规标准体系建设，尽快出台《电子商务法》等法律规范，并依据《价格法》、《公司法》、《反不正当竞争法》、《消费者权益保护法》、《食品安全法》等，依法进行农产品电商的网络监管。加强对大电商垄断行为的监督管理，保护特色电商、小众电商的平等竞争，在法规环境下，定位农资电商的发展目标和经营范围。

以刘强东和马云为中心市场的局面，是一种泛竞争，通过创新，打破这种垄断局面，让农资电商焕发真正的活力。

总结：干不赢刘强东，我们就没有出路;打不赢马云，我们就死在摇篮中。挑战是永远存在的，当我们打败高达的形象，树立一种新形象时，才发现世界如此美好。让少数几个人左右一个市场，还不如我们人人站出来，将死水一潭的局面打破，活化未来的市场。

(天若有情/作 农业行业观察)

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