今天直播感想：1，直播，互动是一切，互动是所有；2，不合适讲高升的专业内容；3、今天收到20多个送产品的，直播不可规划，有你想不到的收获。

现在业界有个不好的现象，看热闹的太多。很多培训，文章只讲papi酱，张大奕，王思聪之类的大网红的事迹。但是没有人想过这些事情对于电商人、微商人有什么好处，如何来抓住这个风口。如何利用网红来卖货，如果利用网红、短视频、直播来卖货，这才是我们要考虑的。大家都知道网红、短视频、直播这是2016年最大的风口，但是如何利用这个风口卖货，如何落地，并且转换成销售这是我们应该要重点考虑的。

一、仅仅看热闹是没用

网红、短视频、直播，这三个应该是今年互联网最大的风口。传统企业和电商、微电商要怎么利用这个风口？传统企业、电商、微电商不需要关注网红好不好、造成了什么样的现象。大家要思考的是如何把网红、短视频、直播和电商结合，把它们当作一个卖货的渠道。一定要把网红、短视频、直播和电商结合才有意义。

以往我的视频直播和短视频都是我一个人讲，但是今天的直播主要是以互动为主，在直播的过程中我可以回答以及和网友探讨电商，微电商，视频直播等等的各种问题。

短视频和直播的区别很多人都是不清楚的，以为都是一个视频。但是二者的差别是很大的，因为我既玩秒拍的短视频，也玩一直播的直播。二者的差异是短视频是相当于电视一样，录制好后才播放出来。但是直播和短视频最大的区别是直播的互动性更强。直播一定要和网友互动，而且要调动网友的情绪，调节现场和把控现场的能力要求会比短视频更高。

二、电商网红和娱乐网红

网红要分为两种网红，一种是娱乐网红，不管是游戏的，段子手，还是有事业线、锥子脸的美女网红。她们是以娱乐大家为主的。另外一种网红是电商网红，我们关注她，主要的目的是因为她的商品。这个是以微博和淘宝上卖货的网红为主。

在娱乐网红上，目前是以papi酱为代表。

在电商网红上。目前是以张大奕为代表。

在6月20号，张大奕直播2小时卖货2000万，比一线超级大明星直播卖货卖得更多。如果papi酱去卖货也是卖不过张大奕的，因为关注张大奕的目的就是关注她的商品，关注papi酱的只是为了看她的段子。粉丝以关注商品为目的去关注的电商网红和粉丝以娱乐为目的关注的娱乐网红本质是不一样的。粉丝的属性不同，因此在卖货能力上电商网红往往比娱乐网红要更强。

三、应该如何选择网红代言

传统企业、电商人和微商人一定要以电商网红为主，而不是以娱乐网红为主。如果要找网红代言，或者自己培养一个网红，首先这个网红要跟你的商品或者品牌深度的捆绑，而不是她出名以后，有粉丝以后再来找她代言。只要网红的粉丝是你产品的精准用户，你就能够轻松的把货卖出去了。

四、落地三步走

1、培养网红

要做网红、短视频、直播首先要找一个网红合作或者培养一个网红。这是一个个基础，不可能没有一个载体你就要说要用网红、短视频、直播来卖货。不管从现有的直播平台找到一位网红还是把自己的太太或者女儿培养成网红，又或者从公司内部挖掘员工培养成网红。

如果身边没有合适的人，可以在直播平台上找一位小网红，和她签一份协议，提供资源来包装她，让她成为一位更好的网红。现在的网红太热，太火爆了。要找一位切合自己产品或者品牌的小网红来继续培养是非常容易的。

2、积累粉丝

积累粉丝是一个基础。虽然我提出了微网红这一个概念，500粉丝就能成为微网红了。但是整体来说还是要有粉丝的基础，如果你有粉丝的基础还能通过网红、短视频、直播来卖货。通过各种内容输出，积累粉丝。

3、卖货阶段

如果有了一定的粉丝，就可以通过不断的通过一些促销手段，比如发红包也好，发优惠券也好。买了产品后打赏，促销也好。

按照我说的3步走，才是一个传统企业，电商人，微商人才是一个能够借势网红趋势的步骤。

找到一个网红或者培养一个网红，通过各种不同的手段。如微博，微信，短视频，直播，积累粉丝。

五、短视频和直播积累粉丝

短视频如何卖货，包括直播是积累粉丝的最好阶段，我一直在说微博上加粉丝已经很难了，微博已经成熟了，红利期已经过了，并且也封杀二维码，连提微信两个字都不能提。在微博上加粉已经是比较困难的事情了。公众号的阅读量以及加粉量都在下降，腾讯官方也开始做了各种限制。

但是目前最大的风口短视频或者直播现在加粉丝是很好的手段，而且是免费的，效果也非常好。至少我自己亲身的实践，如果有美女和我一起直播，只要提我到她的微信号。她至少是可以加3000粉丝的。现在我用微博或者用我的微信推荐一个人，都加不了那么多粉丝。现在反而短视频和直播是加粉最好的手段。我在微博上发过一条消息，淘宝直播与短视频规定不准出现微信号。以后其他短视频与直播的平台也将会限制加粉丝，在这些平台没限制之前，短视频和直播是加粉最好，最便宜，最快的渠道。

六、短视频+直播+微商直营

传统企业做微商的话有一个方式，就是短视频+直播+微商直营。通过短视频、直播后，把粉丝导入到私人微信。当微信积累一定数量的粉丝以后，再来运营这个微信来卖货。一个传统企业通过短视频、直播积累10个微信号，每个微信号5000粉丝后。再通过3~5个女孩子来运营私人微信号卖货，现在私人微信号的转换率一般可以达到30%的转换率。那一年至少可以卖15000单，还不包括二次购买，这是一个很好的渠道。

短视频、直播、网红从某种意义上都是一样的。它们都只是一个卖货的载体，粉丝要抓住自己手上。对传统企业，电商人、微商人来说短视频+直播+微商直营，是一个很好的结合。

七、渠道+粉丝

新的时代，要做互联网和电子商务。只有四个字：渠道+粉丝

渠道：哪里能卖货我就去哪里卖

粉丝：一定要积累粉丝，并且粉丝控制在自己手上。在做好渠道的基础上，一定要不断的积累粉丝。对于2016年来说，谁拥有粉丝谁就拥有胜利。只要你有精准的粉丝，不管卖什么产品你都能卖出去。

大家一定要重视网红、短视频、直播和电商结合的趋势。以粉丝和社交电商为核心是2016年上半年最大的风口。

延伸阅读：

网红主播看过来：视频直播哪家强？

在经济下行压力不断加大，房价肉价菜价一路走高的今天，娱乐相关行业却迎来了空前的繁荣。不但近年来国内电影票房接连刷新纪录，而且还有一个新兴行业正在迎来极佳发展机遇，那就是视频直播。

虽然网络视频直播并不是一件新鲜事物，但是随着宽带网络的不断发展、资费的接连下调以及4G时代的来临，更重要的是智能手机、平板电脑等移动智能终端设备的高度普及，视频直播的门槛被大大降低。如今人们只需要打开智能手机随拍随传，就能成为视频直播媒体。在直播平台和社交网络的传播效应下，越来越多的人们开始加入移动直播的队伍。

与此同时，传统秀场、视频周边、电商O2O、在线教育、游戏直播、新兴平台等多个垂直品类，也抓住这一机遇全面开花。譬如在幕后资本的运作和推动下，以papi酱为代表的一大批网红，接连不断地在朋友圈刷屏和抢占头条就是一大佐证。

来自iResearch的调查报告显示，2015年第三季度，中国在线视频的市场规模已经达到115.3亿元，同比增长62.7%；另一家机构Talking Data则指出，移动视频应用用户规模高达8.79亿，占到了整体移动互联网用户数量的77.25%。通过与游戏、娱乐等结合，直播已变为全民行为。

一个全民直播的娱乐时代已经来临。

网红背后的直播云平台

然而在观看各种视频直播的同时，亲爱的读者们有没有想过，在流畅的互动直播体验背后，又有着怎样强大的技术平台在提供支撑呢？

与传统的网络视频直播相比，移动视频直播不但在用户数量和访问量上有着爆发式的增长，而且还加入了双向互动和弹幕等各种新兴功能。这对高并发、高流畅、低延时的直播接入和分发服务，也提出了前所未有的高标准和严要求。无论是相关的服务器成本、网络带宽还是技术支持，任何一个环节出现问题，都有可能给直播用户的应用体验带来负面影响。

因此对于网红与主播们来说，在用户体验高于一切的今天，光是有颜值和才华仍然是不够的。如果在选择直播平台时稍有不慎，视频直播频繁出现延时、卡顿等问题，就很可能会导致大批粉丝转投其他竞争对手。这就是“用户很生气，后果很严重”。

除此之外，考虑到直播这一新兴行业的相关企业大多属于初创公司，IT支出占成本比重可能达到90%，其中带宽成本又占据了大头。因此对于这类初创企业而言，与其面对SDK、带宽压缩等各种技术名词感到不明觉厉，不如直接求助能够提供整体IT解决方案，可大幅压缩时间、减少人工、降低成本的云服务平台。

那么问题就来了：直播云服务平台哪家强？

为了回答这个问题，我们不妨对在这个领域深耕已久的阿里云、UCloud和腾讯，以及金山、乐视等新入局平台做一个横向对比。

阿里云：在线直播

阿里云并没有单独将“视频云”列为一个品类，而是统称为一个包罗万象的“多媒体解决方案”。该解决方案涵盖了视频监控、在线视频制作分享、视频直播等细分领域，其特点是可提供“海量存储、高效分发、极速网络”等服务。

阿里云群、HTTP在线实时流媒体服务集群、CDN集群负责视频内容的处理、推送，需要消耗较多的服务器与带宽资源；而控制流部分的视频直播网站、业务数据库则负责决定将视频推送给哪些用户，消耗的服务器及带宽资源相对较小。

通过阿里云在线直播经典产品架构示意图，也可以看出其特点所在。另外针对超低延迟直播，阿里云也有相应的在线直播产品架构。

阿里云在线直播经典产品架构示意图

UCloud：直播云

早在去年的Think in Cloud 2015大会上，UCloud就抢先发布了包含直播云的视频云2.0。UCloud认为，直播将占据视频行业和网络带宽越来越多的比重，因此在研发上优先选择对技术和资源要求较高的直播云服务。

从产品上看，UCloud的重点是为用户降低技术门槛，比如提供包括互动、图象鉴别等功能的SDK工具包及API接口，包含推流端和播放器端，可实现多终端快速接入。另外UCloud直播云提供业界独家的带宽压缩技术，同等清晰度下带宽消耗仅为通常的70%，显著减少直播平台最关心的带宽成本。

与新入局的服务商普遍强调4K、H.265等新技术不同，UCloud认为当务之急并非匆忙上马暂时无法普及的技术，而是应该解决当前直播的诸多痛点——门槛高、延时大、易卡顿、盗播、监管等。因而其直播云侧重于提供用户切实需求的解决方案，其直播云可实现内容实时开启、延迟最低1秒、推流认证保护、自动鉴黄禁播等，赢得了在直播、觅蜜等不少平台的青睐。

值得一提的是，UCloud直播云还可以与云主机、大数据、归档存储等产品进行联动，据称有用户仅用2个人就在2天内搭建了完整的直播平台；另外UCloud大容量、低成本的归档存储也很好地满足了内容15天保存期限等监管需求。

UCloud直播云架构示意图

腾讯云：直播一体化解决方案

腾讯云旗下的视频解决方案，可提供完整的视频点播、直播、互动直播和云通信服务，涵盖了游戏直播、视频门户、在线教育、美女主播、垂直社交等各种使用场景，并拥有万台分布式转码集群、500+CDN节点等优势，可提供2秒极速下发、百万级并发、超低延迟等体验。

针对当前极其火热的全民直播，腾讯云从直播接入、分发服务、直播录制、美颜滤镜到集成评论点赞等社交能力，推出了腾讯视频云一体化解决方案。其中在2C端，该方案可针对个人直播、互动直播等APP提供了快速推流、高清分发、美颜滤镜等功能，并集成评论、点赞、送花、信令红包、账号登录、消息服务等强大社交功能，帮助客户快速开发上线个人直播产品；而在2B端，腾讯云则可为视频网站、电视台、互动直播、在线教育、电商等多个垂直领域建立合作，并提供视频支持服务。

不过，腾讯最近低调推出直播App，不由得让直播平台犹豫，是否要与这个“亲儿子”使用同样的后台资源。

腾讯云视频游戏直播行业架构示意图

金山云：云视频服务

号称是“首家H.265公有视频云”的金山视频云，可以为客户提供包括视频云行业解决方案在内的视频流媒体一站式服务，从H.264/H.265编码、端到端的SDK、分布式转码、接入鉴权、加密一直到多节点分发，让企业可以摆脱繁琐的PaaS、IaaS运维，将更多的资源专注于内容生产。

基于移动视频将是未来爆发点这一认识，金山云针对移动直播业务提供了直播服务KLS，其高并发直播服务可支持单客户高峰值并发访问，并提供RTMP、HLS、HDL直播支持、H.264/H.265编码支持、客户端SDK支持。

金山视频云系统架构示意图

乐视云：移动直播

自创建起就主打视频服务的乐视云，旗下拥有点播、直播、移动直播、CDN、Data+等业务，其模式也从早期的VaaS（Video as a Service，视频即服务）模式升级到了垂直整合的EaaS（Eco as a Service，生态即服务）云模式。

乐视云还全面支持4K和H.265新一代视频技术，是全球第一家支持360度全景、VR实时直播的云平台。

就在数天前的“4.20”乐视万人发布会上，乐视云正式推出了移动直播全球解决方案——乐视云移动直播。

乐视云移动直播功能架构示意图

综上所述，虽然说从架构，到技术，到功能，再到服务，不同云平台的视频直播服务都各有侧重，也各有其特点，但是简而言之，能够直击视频直播痛点，让用户真正省心无忧、将更多的时间精力与资源专注于内容生产的直播云，才是最值得选择的平台。

(作者 |  龚文祥 来源 |  触电报（ID：wochudian）)

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